Всевидящее Шоко

Главный дефицит ближайших лет - люди с ясной головой Полтора года назад я писал инструкцию по выживанию для лидеров. Тогда шторм только начинался, сейчас мы уже по горло в… (каждый пусть сам решает, в чём) 😉 Сокращения, заморозка найма, просевший спрос, кассовые разрывы, постоянная пересборка команд. И всё это на скорости, при которой решения нужно принимать быстрее, чем формируется возможность их осмыслить. Мы находимся в точке, где психологическая устойчивость управленческой команды становится экономическим фактором. Я вижу, как многие сильные руководители постепенно теряют возможность мыслить наперёд. Управление начинает превращаться в бесконечную реакцию на входящие. Самое опасное в этом то, что внешне это часто выглядит как высокая вовлеченность, а что это проблема понимание приходит, когда уже поздно. В прошлом посте я уже писал про базу: сон, спорт, отдых, восстановление. Сейчас я бы добавил ещё несколько вещей: 1. Снизьте когнитивную нагрузку Когда неделя забита созвонами, срочными чатами, микро решениями — не остаётся свободной когнитивной мощности для стратегических задач. Сложные решения требуют пространства, тишины, возможности несколько часов удерживать один контекст. Хронический перегруз очень часто маскируется под амбициозность, ответственность и высокий уровень требований к себе. Хотя на практике он постепенно снижает качество мышления, решений и восприятия реальности. Делегируйте, отключайтесь, поверьте, ничего не случится, если один день вы не будете отвечать. 2. Сделайте качество решений отдельным предметом управления В перегрузе люди начинают путать активность с эффективностью. Верните в команду практику осмысления: какие решения мы откладываем? почему? к какому результату это может привести? что мы делаем только потому, что уже начали? Без таких размышлений будет работа, много работы, но не будет результата. 3. Начните относиться к своему состоянию как к стратегическому активу В ближайшие годы огромное количество компаний будут проигрывать из-за управленческих команд, которые больше не способны выдерживать уровень сложности, необходимый для новой скорости рынка. Мне вообще кажется, что главный дефицит ближайших лет — это не деньги и не кадры. А люди с устойчивой психикой, длинной концентрацией и думающие ясной головой.

С Днём предпринимателя, дорогие мои 😎 Предпринимателей довольно легко узнать - люди, которые в любой ситуации продолжают делать. Хороший пример тому, кстати - история гостя моего подкаста, Никиты Кузьмина. Будучи под следствием ФБР, перемещаясь с охраной, он продолжал делать свой продукт. Без нормальных для этого условий, а порой даже без доступа к интернету (кстати, если не смотрели выпуск - советую). Последние годы вообще хорошо показали, насколько предпринимательство - это история про внутреннюю устойчивость. Искренне уважаю всех, кто продолжает создавать, брать ответственность и не выпадать из игры. Такие люди в итоге двигают вперёд рынки, экономику и вообще всё вокруг. С праздником всех, кто предпринимает!

+1

Знакомлю вас с еще одним дивизионом — Kokoc FinTech 💖 Представьте, что за все коммунальные услуги нужно платить отдельно, в разных приложениях. Обычно так и происходит: неудобно, легко что-то забыть, потерять или пропустить. Поэтому появляются сервисы, где все можно собрать в одном месте и сразу видеть общие расходы. Kokoc FinTech работает по тому же принципу — только в сфере маркетинга. Здесь собирают все процессы, связанные с рекламными бюджетами: пополнения кабинетов, документы, маркировку рекламы и другие операционные задачи. Основа направления — Vitamin.tools. Сегодня сервисом пользуются уже более 10 000 клиентов: от агентств до крупных брендов. В карточках — подробнее о том, как устроен дивизион, как растет Vitamin и кейс клиента, которому инструменты платформы помогли получить стабильный поток лидов. Подключайтесь к Kokoc FinTech, автоматизируйте процессы и возвращайте % с пополнений рекламы. Все подробности на сайте. #кокосдивизион

Мы Спартак, а вы - нет. В рубрике #футболкакбизнес сегодня почти без метафор. В субботу играем с Амкалом - одной из самых сильных команд МФЛ. С учетом нашего старта делаю софт-коммит. Если проигрываем, покупаю Амкал! Это не шутка, это all-in на мою команду. Теперь к реальности. У нас ноль очков после трёх игр. ZERO - редкая ситуация и в спорте, и в бизнесе. Обычно ты где-то уже зацепился, есть промежуточный результат, на который можно опереться. А тут - треть сезона пройдена, ресурсы вложены, команда собрана, а результата нет. И вот здесь начинается настоящая проверка. Сначала команда сомневается в результате, потом - в подходе, а потом - в тебе. И в этот момент ломается большинство систем. Не потому что слабые, а потому что начинают дергаться раньше времени: менять стратегию, пересобирать процессы, спасать то, что ещё просто не доехало до результата. Я это много раз видел в бизнесе. Самая частая ошибка - не дожить до собственного горизонта планирования. До той точки, где появляются результаты, а не эмоции. Да, сейчас на бумаге всё выглядит плохо. Впереди сильный соперник, и математически шансы стремятся к нулю. Но пока есть хотя бы один сценарий, в котором ты выигрываешь - игра не закончена. В такие моменты решает не тактика. Решает, держишь ли ты конструкцию, когда она начинает шататься. Можешь ли оставаться точкой опоры, когда даже сильные начинают сомневаться. Вот это и есть лидерство - не когда всё растет, а когда на табло ноль, и ты продолжаешь играть до конца и верить в своих. Потому что именно в таких точках либо всё разваливается, либо собирается новая, более сильная система. А медиафутбол - это вообще отдельный вид бизнеса. По плотности событий, скорости решений и уровню давления - многим сферам такое даже не снилось. Поймал себя на мысли, что хочется разбирать это отдельно - как поднимаем команду из нуля. Возможно, сделаю под это отдельный канал. Делать?

🔥 Подготовили файл с инсайтами из разговора с Никитой Кузьминым Обсудили выгорание, важность репутации в бизнесе и способность адаптироваться к переменам. Прошлое может либо тянуть назад, либо становиться топливом для следующих решений — многое зависит от того, как мы сами на него смотрим. Этот файл точно стоит прочитать: • предпринимателям, которые проходят через сложный этап в бизнесе • фаундерам и CEO, которым приходится принимать решения в условиях постоянной неопределенности • всем, кому важно сохранять холодную голову в нестабильном рынке Полный выпуск подкаста: ⚡️YouTube ⚡️VK

Фокус или туннельное мышление? 🤔 Недавно попался пост Игоря Рябенького, предпринимателя, венчурного инвестора и управляющего партнёра Altair Capital Management — про фокус. Там разбирался вопрос: как отличить настоящий фокус от упрямства и туннельного мышления? Снаружи они часто выглядят одинаково. Можно сказать: «У нас есть стратегия, мы ей следуем, поэтому туда не пойдём». А через год понять, что это был не фокус, а упущенная возможность. А можно, наоборот, побежать за новой географией, продуктом, рынком или гипотезой — и потерять основной бизнес, который сейчас приносит стабильный доход и рост. Игорь предлагает несколько вопросов, к которым стоит регулярно возвращаться: • Это ведёт нас к основной цели или уводит в сторону? • Это помогает команде собраться или добавляет хаоса? • У нас правда есть ресурс на это? Когда рынок постоянно шатает, очень легко прикрывать тревогу словом «гибкость». Кажется, что надо всё время что-то менять, запускать, тестировать, перестраивать. Но иногда зрелое управленческое решение — не побежать за новой возможностью. А иногда наоборот — признать, что старый план больше не работает и нужны изменения. В этом, кажется, и есть сложность фокуса: держать курс, но не врать себе, что курс всё ещё правильный.

+2

Продолжаю рубрику про дивизионы Kokoc Group 😎 Сегодня на очереди Kokoc Creative. Допустим, вы листаете соцсети и видите, что какой-то бренд — например, косметики — запустил классную спецрубрику. Или вообще снял свой мини-сериал! Там блогеры пользуются продуктом, рассказывают о его преимуществах, и всё это сделано так, что выглядит не как очередная реклама, а как контент, который правда хочется досмотреть. И в какой-то момент вы ловите себя на мысли: а продукт-то я бы попробовал! Вполне возможно, что над этим работал наш креативный дивизион 🤩 Здесь для брендов придумывают как эффективно подойти к аудитории: через какую идею, в каком формате, с какими героями и почему это должно сработать. Что делает Kokoc Creative: • разрабатывает креативные концепции и рекламные кампании • запускает инфлюенс-маркетинг под ключ • производит контент в разных форматах — от видео и коротких роликов до прямых эфиров • реализует спецпроекты в игровой индустрии • продюсирует блогеров Тут я передаю микрофон директору креативного дивизиона — Василию Ящуку. В карточках Вася подробнее расскажет, как устроен дивизион и чем он занимается. Мы жаждем ваших ❤️ #кокосдивизион

В 23 года меня арестовало ФБР и обвинило в хакерстве и выводе из банков $400 000 000, с максимальным наказанием — 100 лет тюрьмы. Есть люди, которые начинают рассказ о себе с должностей, оборотов и красивых достижений. А у Никиты Кузьмина эта история начинается с точки, после которой прежняя жизнь уже невозможна. Это первое публичное интервью Никиты. Это не история про «факап» и не очередная байка из предпринимательской биографии. Это испытание, после которого нельзя просто вернуться к обычной жизни и сделать вид, что ничего не произошло. Мы часто говорим, что предпринимателей двигают боль, травма, внутреннее напряжение. В случае Никиты это не метафора. Мне было интересно понять: • как такой опыт меняет человека • как жить, когда биография разделилась на «до» и «после» • как принимать решения под надзором и почти без контроля над собственной жизнью • как потом снова строить компании, доверие, семью, будущее Сейчас у Никиты три завода, несколько технологических бизнесов и больше 3000 сотрудников по миру. Среди проектов — eSIM-сервис Yesim, завод гаджетов Milerd в ОАЭ, косметическая компания Carely. А ещё из этого пути появился Helpster — международная система адресной помощи детям и беременным в бедных странах. По словам Никиты, проект уже помог спасти 3000+ жизней. Средняя стоимость одной спасённой жизни — около $300. Сегодня вышел выпуск с Никитой Кузьминым. Про арест, бизнес, травму, деньги, свободу и системное добро. 💥Смотреть на YouTube 💥Смотреть в VK И подписывайтесь на канал Никиты — там он пишет про жизнь, бизнес и системное добро @realnikitakuzmin 👈

Сыграем в игру: кто первым угадает имя следующего героя подкаста — получит возможность задать вопрос следующему гостю 😎 На майские мы приготовили для вас настоящий блокбастер! Несколько фактов о госте: 🔘 Родился в семье рок-легенды. 🔘 В 23 года его арестовало ФБР и обвинило в хакерстве и выводе сотен миллионов долларов из банков. Максимальное наказание — 97 лет тюрьмы. 🔘 Создал систему, которая демократизировала сложнейший хакерский процесс: то, что раньше было доступно лишь узкому кругу, стало массовым инструментом. По масштабу — примерно как если бы сегодня кто-то сказал: «Claude, укради деньги из банка». 🔘 Масштаб был таким, что пострадали более миллиона компьютеров по всему миру, включая системы NASA, крупнейших банков и государственных структур. 🔘 Позже он построил международные бизнесы в разных индустриях — от технологий и производства до бьюти. 🔘 Создал одну из самых эффективных благотворительных систем, которая уже помогла спасти 3 000 + жизней. Итак, вопрос к вам: кто это? Пишите варианты в комментариях👇

(poll without text)

Давно не подсвечивал здесь свою технооптимистичную грань 😎 Сейчас активно обсуждают исследование The AI Layoff Trap (файл в комментариях). Там разбирают довольно неприятную, но важную мысль: когда компании слишком увлекаются заменой людей на AI, они режут не только косты, но и будущий спрос. Потому что уволенные сотрудники — это не абстрактные «единицы FTE», а люди, которые перестают зарабатывать и, соответственно, меньше тратят. Значит, рынок в целом начинает слабеть. По данным Challenger, Gray & Christmas, в марте AI стал главной причиной сокращений в США: 15 341 увольнение, то есть 25% всех объявленных сокращений за месяц. А исследование Stanford показывает, что давление особенно заметно на молодых специалистах — у работников 22–25 лет зафиксировано относительное снижение занятости, прежде всего в ролях, где много автоматизируемых задач. Я бы смотрел на AI не как на инструмент сокращений, а как на инструмент роста. Да, если один человек с AI может делать работу десяти, у бизнеса появляется соблазн оставить одного. Это быстро, красиво в отчёте, понятно акционерам. Но это, на мой взгляд: 🔘 Слабый сценарий — AI = способ оставить одного вместо десяти. 🔘 Сильный сценарий — AI = способ дать десяти людям новый уровень мощности. Вопрос которым я бы задавался — не «скольких людей можно убрать», «а что они смогут сделать, если AI заберёт их рутину»? Cколько новых клиентов они смогут обработать, гипотез проверить, продуктов запустить и, наконец, денег заработать? На нашем digital-рынке, где сильные сотрудники — ограниченный ресурс, терять их ради моментной эффективности может быть рационально на коротком отрезке, но стратегически обернуться ошибкой и затормозить развитие. А вы как смотрите на AI в командах?

Кто следующий? Альфа-Банк наконец-то приобрёл платформу автоматизации маркетинга Flocktory — бывшую часть Qiwi. Рынок давно это обсуждал, и вот свершилось 🔥 «Интерфакс» написал об этом довольно сдержанно — без цифр, что в текущих реалиях выглядит логично. Думаю, рынок и так понимает: у бывших акционеров могла быть мотивация быстро закрыть сделку. Альфа сейчас — один из самых активных покупателей. Я уже писал о покупке Маркет Гуру и, шире, о заходе банков в маркетплейс-сегмент как о рыночной тенденции. Банк всё чаще воспринимают как ключевого стратега на рекламном рынке. Насколько сделка выгодна — вопрос открытый. В качестве ориентира можно вспомнить, что QIWI когда-то покупала Flocktory за 870 млн рублей. С тех пор компания, скорее всего, выросла, но скорость сделки не исключает дисконта. Важно и другое: Альфа-Банк уже был значимым клиентом Flocktory и одновременно крупным поставщиком трафика. Как эта связка будет работать после сделки — отдельный вопрос. Хочется верить, что у банка есть чёткая стратегия и лидер, который ведёт это направление. Даже если часть клиентов или партнёров потеряется, главный вопрос — сможет ли компания сохранить темп и быстро вернуть инвестиции. В текущих условиях это выглядит одновременно рискованно и логично. В кризис модели с оплатой за результат становятся актуальнее: CPA, CPS и RevShare позволяют рекламодателю платить не за охват, а за конкретное действие, а сторонам — распределять риски. Ждём дальнейших сделок — и от бывших структур Qiwi, и от самого Альфа-Банка. Активность, похоже, будет только расти: банки в целом начинают системно заходить в этот сегмент, и последние анонсы это подтверждают. Ну а я… я рад. Думаю, рынку это открывает новые возможности. А тем, кто сейчас в активной инвестиционной фазе, важно просто не сжечь деньги ✊

Иллюзия справедливости Что ж, немного помолчали в отпуске, и вот пришло время для личного поста про справедливость, которой, конечно же… нет 🙃 Сегодня, в этот пятничный, весенний и перегруженный новостями день, хочется высказаться на тему, которая регулярно возникает в текущих экономических реалиях. Мы много говорим про ИИ, сокращения, оптимизацию и поиск эффективности. В таких условиях в компаниях неизбежно появляется напряжение. При пересмотре бюджетов, проектов развития и инвестиций всегда начинается битва за ресурсы. Кому-то нужно больше, кому-то меньше. Кому-то дали недостаточно, а кому-то — незаслуженно больше. И дальше по списку. И здесь появляется «справедливость». С одной стороны, оно звучит правильно. С другой — для управления это одно из самых опасных понятий. Потому что более субъективный критерий сложно придумать. Каждый оценивает ситуацию через свою призму и своё понимание правильного. Да, есть более и менее объективные вещи. Но в конечном итоге идеал недостижим. Поэтому даже если в моменте что-то кажется несправедливым — это не повод снижать уровень своей работы и обесценивать собственные усилия. Работу нужно делать хорошо: создавать ценность, достигать результатов и, в конце концов, приносить деньги компании. И рано или поздно, по моему опыту, оно возвращается. А вы как считаете, справедливость существует или нет? ❤️ верю, что существует 👍🏻 увы, нет

+3

Открываю рубрику про дивизионы Kokoc Group #кокосдивизион — для всех, кто хоть раз пытался объяснить, что вообще такое Kokoc Group. Или участвовал в разговоре из серии «сейчас нарисую на салфетке» 😄 Начинаем с 🔴 Affiliate исключительно потому, что А — первая буква алфавита. Сегодня это направление в Kokoc Group представлено платформой Rafinad, которая объединила Rafinad, «Где Слон?» и AdvGame в одну CPA-платформу. Например 👉 Хотите оформить детскую банковскую карту. Видите у блогера, которому доверяете, рекомендацию с выгодными условиями — переходите по ссылке и оформляете карту. 👉 Или подруга посоветовала классный крем, вы купили его по промо-коду — она получила бонус. Так работает affiliate: бизнес привлекает клиентов через партнёров — блогеров, вебмастеров и другие независимые площадки. А CPA (Cost Per Action) — модель оплаты, в которой бизнес платит не за размещение, а за конкретный результат: заявку, заказ, открытый счёт, установку приложения или другое целевое действие. Такой инструмент подходит бизнесу, у которого есть качественный продукт, выстроенные процессы и сервис, способный выдерживать поток клиентов. Переходите по ссылке и оставляйте заявку — менеджеры разберут ваш запрос и подскажут, как можно использовать CPA-модель под ваши цели.

Ох уж эти черновики сегодня, надоели 😈 Выскажусь по сути. Прочитал о выступлении одного из крупнейших рекламодателей в мире перед инвесторами. Вы будете смеяться, но СЕО Unilever Фернандо Фернандес сказал, что надо инвестировать в инфлюенсеров и… футбол 😅 За 2 года компания вырастила армию инфлюенсеров в 30 раз — с 10 000 до 300 000 человек! Сделала интеграции с FIFA и не только. Главный вывод: основная движуха на рекламном рынке сейчас происходит именно в инфлюенс-маркетинге. Здесь эмоции, скорость, доверие, охваты. В нашем случае это еще и комбо — инфлюенсеры и медийный футбол. Готовая экосистема внимания, в которой уже есть команды, блогеры, журналисты, музыканты, звёзды, болельщики. Если это правильно собрать, получается не просто красивая история для презентации, а рабочий рекламный инструмент. У нас уже был первый успешный громкий кейс — интеграция с Флаувау. Получился хороший результат и ролик красивый. Хочу показать его вам — рынку, рекламодателям, агентствам, партнёрам. Не как случайную активацию, а как приглашение посмотреть на медийный спорт шире 😎 Как понять, что инфлюенс-маркетинг через медийный спорт вам подходит? Ниже команда приготовила чек лист. Вам к нам, если вам нужно👇🏽 ✔️ быстро получить виральный охват на живых эмоциях, а не на вымученном креативе; ✔️ зайти в спецпроект нешаблонно, не как ещё один бренд с «нативной интеграцией»; ✔️ выйти на многомиллионную аудиторию блогеров и медийных лиц без ощущения, что деньги сожгли ради красивого отчёта; ✔️ поговорить с лояльной мужской аудиторией напрямую; ✔️ собрать понятные KPI; ✔️ решить задачи узнаваемости и brandformance в одной конструкции; ✔️ взять охват от 1,5 млн просмотров за сутки. Оцените, подумайте 😏

Почему одни годами строят растущий бизнес, а другие сгорают от собственных амбиций еще на старте? Собрали огненные инсайты из подкаста с Михаилом Гончаровым, основателем «Теремка»: 🔥 когда нельзя распыляться на новые проекты, 🔥 как запускать рост еще на плато, не дожидаясь стагнации, 🔥 почему вирусный контент не может быть стратегией, 🔥 как Макдональдс испортил жизнь российскому общепиту и почему в стране не нужно 8000 ресторанов. Этот файл точно стоит сохранить: • предпринимателям, которые масштабируют компанию • операционным руководителям, которым нужно не вдохновение, а взгляд управленца • тем, кто строит потребительский бренд • и всем, кто думает о росте вопреки ситуации в экономике. Сохраняй, а сам подкаст целиком смотри на Youtube и в ВК 😎

Вчера в Вербное воскресенье умер Вася Туровец. Это ужасная боль и невосполнимая утрата как для всего рынка, так и для большого количества людей, и, в первую очередь, для близких и семьи, для партнёров, коллег, сотрудников. Молодой, красивый, успешный. Вася всегда следил за собой, занимался спортом. Как будто бы надо помолчать. Но очень наружу рвутся слова, чтобы хотя бы ими как-то заглушить эту потерю. Мои дорогие читатели, вне зависимости от того, знали вы Васю или нет, сегодня ваша энергия, мысли, пожелания будут лучшей поддержкой его семье и всем, кто знал и очень его любил. Мы тебя никогда не забудем, Вася, твои партнёры, твои друзья, которых у тебя было много и каждый из них, как и я, видел с тобой очень много общего. Я хочу пообещать тебе публично: мы тебя не забудем, мы будем каждый год тебя вспоминать. Возможно, сделаем это как-то официально, красиво. И самое главное, все твои друзья, партнёры, команда сделают всё, чтобы ты был доволен, чтобы было именно так, как ты всегда хотел, по плану самым лучшим образом. Мы будем очень стараться. На фото мы с тобой вместе на премии, как всегда много общались по делам и не только, много смеялись. Я запомню тебя именно таким.

28 лет. 25 млрд рублей Когда предприниматель говорит про риск, обычно все ждут красивую историю про смелость и прыжок в неизвестность. А потом приходит Михаил Гончаров и ломает всю романтику об колено 😅 В новом выпуске «Всевидящего Шоко» — основатель и управляющий «Теремка». Сеть заведений русской кухни выросла из одного киоска у метро в большой бизнес, где 349 ресторанов. Возможен ли такой масштаб без риска? Вот что про риск говорит Михаил: для предпринимателя риск — это не смелость, а отсутствие понимания. Когда есть глубокое знание, риск в бизнесе перестает восприниматься как авантюра 👌 Эта и еще 99 стоящих мыслей в нашем выпуске. Поговорили про трансформацию из фастфуда в ресторанный формат, бизнес в Нью Йорке, экономику впечатлений и 30 видов блинов. Обязательно стоит посмотреть всем, кто строит бизнес вдолгую. Смотреть подкаст на Youtube Смотреть подкаст в ВК

Это мог бы быть разбор очередной громкой сделки. Например, Wildberries, который скупает уже не просто логистику, а, кажется, саму идею контроля над маршрутом товара от склада до двери. Причем не только товара, но и покупателя 😁 Но сегодня я зайду с другой стороны 🙃 В это воскресенье выходит подкаст с Михаилом Гончаровым — основателем и бессменным лидером «Теремка». У нас получился разговор не только про ресторанный бизнес, а в целом про модель мышления собственника, который почти 30 лет управляет компанией и сам стал частью её ДНК. Михаил сказал одну фразу в нашем разговоре, над которой я размышляю. Ниже не цитата, а общий смысл: потребитель голосует рублём, а значит, его мнение как непрофессионала не всегда должно быть определяющим при принятии решений. Не всякая жалоба или отзыв — сигнал к развороту бизнеса. С другой стороны, есть «Додо Пицца». Почти противоположная логика. Максимальная открытость, прозрачность, публичный диалог. Да, бизнесы не идентичны. У «Додо» франшиза, у «Теремка» нет. Но как минимум по количеству точек и узнаваемости это очень сопоставимые игроки. Так в итоге, что вдолгую сильнее: держать дистанцию и верить цифрам, или впускать аудиторию внутрь и делать прозрачность частью бренда? Мне кажется, что это одна из главных дилемм современного бизнеса. Особенно для заметных брендов. Потому что сегодня мало просто делать продукт. Нужно еще выбрать, в какой модели отношений с рынком ты живешь. А пока вопрос к вам, какой подход вам ближе: 👍🏼 клиент голосует рублём ❤️ прозрачность — часть бренда

30 вопросов лидеру, который горит слишком ярко Ловите чек-лист самодиагностики для предпринимателя. Команда собрала вопросы, которые помогают вовремя заметить момент, когда усталость перестает быть просто усталостью: ухудшается качество решений, теряется смысл, а бизнес из двигателя постепенно превращается в пылесос. Я прошел — у меня, к счастью, в пределах нормы. До отпуска дотягиваю 😎 Завтра увидимся на моем выступлении, где я поделюсь, почему так топлю за тему замедления, что это и как внедрить в свою жизнь. И это не про сесть под деревом, а про то, как сегодня выглядит зрелое лидерство, как гореть и зажигать других, но не сгорать самому. 🖇️ а пока сохраните чек-лист и отправьте вашему партнёру