Журбаза. Инвестиции, бизнес и жизнь. Александр Журба

Про мамину радость и табель о рангах Редко кто в детстве мечтает быть предпринимателем. А если родители не оттуда то и подавно. Обычная материнско-отцовская радость работающих в найме - это ребенок получивший образование и пошедший делать карьеру. Ставший врачом, а затем главврачом, или ставший полковником, или доктором наук. В общем, твердо стоящий на ногах, разбирающийся в деле, с подчиненными, достижениями, важной ответственной работой и вообще добившийся конкретных измеримых результатов в понятной иерархии. Ну или хотя бы работающий руками, высококвалифицированно, уважаемо и так, что это нельзя забрать, потому что это навыки. А коммерсы - ну там вообще ничего непонятно, сплошная суета, то есть денег то нет, и даже непонятно по какому критерию сравнивать их с другими типичными карьерами. Короче, ни туда ни сюда, а если даже и деньги показывает - ну так это ненастоящие деньги, настоящие они только зарплатой приходят, премией и командировочными, где ты живешь в бомжатнике, а потом даешь левые чеки из нормального отеля, ага. 300 лет назад Петр 1 придумал табель о рангах - это такая государственная иерархия должностей, полезных государству. 14 уровней, понятные критерии перехода, бонусы, плюшки и вообще. Достиг определенного уровня - стал дворянином и получил доступ к привилегиям, поднялся еще выше - можешь передать это по наследству. И все более менее понимают кто насколько молодец. Но даже там купцы были не в системе, а рядом, а если хотели в систему - должны были заплатить или буквально пойти на госслужбу. Кстати, в этом смысле довольно забавно выглядят любители "жить как раньше", которые при этом недовольны, что сейчас крупные предприниматели сливаются с государством, а топовые чиновники передают капиталы, должности и власть детям и никого не пускают наверх. В этом, буквально, и есть смысл дворянства, все прям как из фильмов с хрустящими французскими булками и накрахмаленными салфетками. Только они почему-то в этой схеме не дворяне с французскими платьями, балами и прислугой, а бесправная прислуга прислуги, пускай и с интернетом. Что еще обиднее, потому что в нем показывают и рассказывают как живут нео-дворяне. Даже человек стартующий бизнес и что-то там зарабатывающий не особо понимает, обычно, свое место в пищевой цепочке. Мол ну да, вот я там людей нанял, разобрался с налогами, наладил работу офиса, логистику, маркетинг, рекламу, как бюджет считать и вообще как все работает. И даже прибыль пошла. Ну, типа, да, такая работа, во всем надо разбираться, иначе бизнес не работает. Но это насколько круто вообще? Условный кандидат наук он по уровню относительно меня где? Он же там годами учится постоянно, но я же тоже учусь. И бюджет. И люди. Или госслужащий? Непонятно. По ощущениям выходит что ты какой-то недоучка, не то что ребята с дипломами и сертификатами. В реальности все просто. Уровень человека в иерархии что 300 лет назад, что 1000, что сейчас, определяется тем какими ресурсами он управляет, степенью неопределенности его жизни и целей, числом людей в подчинении и бюджетами под управлением. Разобравшийся в 50 разных делах, рулящий миллионами, сотнями людей в реальном мире очевидно более успешен и выше в иерархии, чем человек, крутящий 2 гайки последние 20 лет и последний раз изучавший новое в школе, без подчиненных и с собственным болтом в кармане в управлении. И это работает в бизнесе, науке, медицине, армии, организованной преступности, госслужбе, религии, в кино, органах правопорядка или спорте. Если вы запустили бизнес с выручкой 1 млн долларов в год, то, в среднем, это означает что вы на базовом прикладном уровне освоили 20-30 навыков, рулите бюджетом в миллион, управляете десятком людей и подрядчиков и много с кем коммуницируете. И, по уровню понимания мира, бюджетам, сотрудникам и прочему, это, усредненно, соответствует: Наука и образование - Заведующий лабораторией / Аспирант Армия - Командир роты / Капитан Кино - Режиссер / Продюсер независимого кино или короткометражки Медицина - Заведующий отделением в больнице Государственное управление - Глава сельского поселения / Поселкового совета Религиозные организации - Настоятель городского храма / Пастор общины Полиция - Начальник районного отдела полиции (РОВД / ОМВД) Преступность - Руководитель локальной группировки Профессиональный спорт - Главный тренер / Менеджер клуба низшей лиги Для 10 млн долларов выручки в год число навыков становится 35-50 и добавляется 1-2 уровня управления, бюджеты и прочие радости среднего бизнеса. Это: Наука и образование - Кандидат наук / Доцент Армия - Командир батальона / Полка (майор - подполковник) Кино - Режиссер / Продюсер сериала для стриминга или среднебюджетного фильма Медицина - Главный врач крупной городской больницы Государственное управление - Глава городского района / Мэр небольшого города Религиозные организации - Епископ Полиция - Начальник Управления МВД по городу или области (УВД) Преступность - Лидер регионального мелкого картеля Профессиональный спорт - Генеральный менеджер клуба высшей лиги Для выручки 100 млн долларов в год число навыков 80+ и еще один уровень управляющих между тобой и исполнителями. Это: Наука и образование - Доктор наук / Профессор / Заведующий крупной кафедрой Армия - Командир дивизии / Бригады (Полковник - Генерал-майор) Кино - Главный продюсер / Режиссер блокбастера Медицина - Директор национального медицинского исследовательского центра Государственное управление - Губернатор региона / Заместитель федерального министра / Мэр города-миллионника Религиозные организации - Митрополит Полиция - Заместитель Министра / Начальник ГУВД города-миллионника Преступность - Руководитель крупного картеля Профессиональный спорт - Президент / Спортивный директор топ-клуба мирового уровня В этой же логике и масштабе примерно понятно, кто с кем примерно будет дружить, не испытывая неловкостей или сложностей по уровню компетенций, доходов или мировоззрения. Так что если батя дослужился до майора, а у вас бизнес на 10 млн долларов выручки в год - вы можете говорить с батей на равных. Если батя тренер, а вам с бизнеса хватает на еду и аренду - вы тоже на равных. А если вдруг у вас бизнес на сотни подчиненных, а батя кандидат наук, то уже вы должны сидеть во главе семейного стола, а не он. Причем с ростом бизнеса ваш кругозор и возможность принимать стратегические решения по жизни и деньгам растут гораздо быстрее, чем у узкого по компетенциям профессора в узкой нише, несмотря на число написанных им книг, обученных последователей и прочитанных лекций. Да, при этом бизнес до определенного масштаба будут считать "ненастоящим занятием", потому что там "всего лишь деньги", а не здоровье, жизни или свобода людей. Но, с ростом масштаба, эти вещи там тоже появляются и все становится более-менее ровно.

Люди: там наверху не дают нам важную информацию и дурят нам голову тупыми развлечениями, чтобы мы продолжали послушно работать на них Эти же люди: хвалите учителей, врачей и всех кто пашет за копейки, а то кто будет работать в нашей местной поликлинике и школе, куда мы ходим

Сколько денег стоит запустить производство Предположим, вы сошли с ума и решили запустить производство. Или родители рассказывали что настоящий мужик должен быть хозяином на земле, ходить по цехам и хлопать рабочих по плечу. Или захотели свой милый свечной заводик, работающий в гараже автоматически, и приносящий вам постоянный стабильный доход. В общем, захватила вас мечта про дымящие трубы и то, что в производстве большая маржа, можно создать бренд, клеить его на упаковку и потом передать детям, а самому остаться на пыльных фотографиях в заводском музее у проходной, куда будут водить экскурсии. Дальше вы начинаете, если повезло иметь опыт или голову на плечах, считать цифры. Сколько цена товара, сколько стоит произвести, сколько надо станков и кучу других формул, которые начинают размещаться в большую табличку. Потом у таблички появляются другие листы, лист с переменными, ссылки на курсы валют и другие внешние данные. В итоге, скорее всего, вы поймете что ничего не понимаете, и либо откажетесь от идеи вообще, или пойдете искать дурака-инвестора, такого же любителя труб, либо начнете делать что-то на свои. Чтобы с удивлением узнать через 3 года что табличка была или права, или была даже оптимистична, и лучше было положить деньги на депозит. Ответ сколько стоит денег запустить производство простой - в 10 раз больше, чем вы хотите с него получать в год прибылью. Реально - в 20 раз, потому что всю прибыль вы вытаскивать не будете, но для оптимизма пускай будет 10. И это если у вас нет партнеров в доле. Если вы хотите в год доставать миллион долларов вам нужно 10 для старта. 5 уйдет на капитальные затраты (станки и прочие неликвидные вещи), 2 уйдет на оборотный капитал после старта (обычно про него забывают), 1 на запуск, 1 на всякую херню и 1 на выплаты процентов по кредитам, которые вы взяли на запуск, пока работа не станет прибыльной (т.е., реально, на 2-3 год). Да, среднее такое прям производство дает 10 годовых на вложенный капитал. И это когда у вас масштаб до десятков миллионов долларов прибыли в год, наценка от х2 на себестоимость, дешевые деньги и оборачиваемость 2 месяца. Т.е. когда все прям хорошо и как надо, и рынок не меняется. Даже если у вас наценка х20 все равно вам нужен капитал для подготовки, запуска, оборотки и меньше х5 от прибыли не выйдет. А если это что-то большое, вроде металлургического завода, или высокотехнологичное, то для запуска вам понадобится, скорее всего, х15-х30 от желаемой прибыли. Или даже х100, если это инфраструктура в государственных интересах. Потому что запуск будет занимать не полгода, а до 15 лет, потому что сырье будет ехать долго и печально, потому что нужны запасы кучи компонентов чтобы производство не встало никогда, потому что отсрочки покупателей, потому что точно надо строить с нуля, а не арендовать площадку, потому что исследования, лицензии и в целом все медленнее и гораздо дороже. А клиенты такие же тормоза и решают все годами. Такое правило работает для большинства больших капиталоемких, требующих стройки/запуска/наладки, проектов. Склады, отели, развлекательные центры, торговые комплексы, транспортные хабы, рынки, что угодно, где надо долго и муторно запускаться, скорее всего, по итогу, потребуют х10-х20 от желаемой прибыли на запуск. При том что некоторые, вроде хайтек заводов или отелей 5*, будут требовать суперспециалистов, длинных логистических цепочек и согласований всего на свете, а склад под аренду, с примерно такой же доходностью, обойдется дешевле, запустится быстрее и из персонала там только вахтер и уборщик на поломоечной машине, или даже на автопилоте. Откуда люди берут капитал если все так грустно? Находят инвестора в долю, берут банковские кредиты, лизинги, льготные кредиты с господдержкой, гранты, экономят на всем, берут предоплаты у клиентов и платят постоплатой поставщикам. Принципиальных схем всего 2 - или дешевые длинные чужие деньги, или ты финансируешь рост за счет собственной прибыли, получаемой от сверхмаржи найденной ниши. Без маржи вырасти самому невозможно, а на чужих деньгах, даже дешевых, ты будешь 20 лет работать за зарплату чтобы окупить вложения и расплатиться с кредиторами, а потом попасть на смену рынка и обанкротиться. Типичные производственник это грустный 55-летний мужик, потому что он начал в 20, первые 10 лет работал в найме, потом начал свое, обанкротился, запустился снова и последние 15 лет вкладывает всю зарабатываемую маржу в станки, помещения, оборотку и обучение людей. Потому что эти самые х10 надо тупо накопить, и даже если ты вложил свой миллион и делаешь фантастические чистые 100 годовых на капитал до ярда тебе - 10 лет пахоты в идеальных условиях. И на бумаге ты миллиардер, а в реальности у тебя миллионов 50 прибыли, 50 миллионов убытков каждый второй год и куча неликвида на балансе, их которых реально ценно только здание, которое ты и будешь сдавать на пенсии следующим любителям поиграть в гигантский конструктор "Я - производитель". Если здание не заберет банк за долги, когда вдруг случатся 3 неудачных года подряд. Типичный путь запуска с нуля, если упрощенно - торговый бизнес, потом своя торговая марка под заказ у контрактера, своя узловая сборка, свое производство, свое производство компонентов. Ну и еще имеет смысл посмотреть, чтобы ваше производство могло быстро расти или ужиматься во всех смыслах и формах, чтобы там на было спецов которых надо 10 лет учить или получать какие-то разрешения, чтобы окупаемость бизнеса была на уровне 20-30% загрузки (кризисы точно будут и придется притормаживать все в разы), чтобы постоянные расходы были минимальны, чтобы были предоплаты за товар и постоплаты за сырье, а не наоборот. И главное, чтобы доходность была в разы выше стоимости кредита, на который это все запускается. Ну и надо предупредить жену, что хорошо будут жить внуки, а не она.

Про продуктивность

Про предпринимательские клубы

Про оценку производств

Про бредовые концепции и их фанатов

Про безопасников и пробивке по базам

Про короткую карьеру

Про клиентов бизнес-консультантов

Про низкие цены в далеком прошлом

Можно делать что угодно

Жизнь это игра с открытым миром

2 способа инвестировать в бизнесы или проекты, в которых не разбираешься

Про государственную стратегию защиты инвесторов

Открыта регистрация на обед для интересных амбициозных людей с насыщенной биографией на 5 декабря (не ноября, а декабря) Кто: 6-12 человек, владельцы бизнесов, инвесторы, топ-менеджеры, профессионалы, люди насыщенной биографии и активные начинающие с большими амбициями. Каждая встреча - уникальна по составу, отраслям и темам, от самых банальных до неожиданных. Все участники получают контакты друг друга по окончании. Формат: семейный обед на "ты" для незнакомых людей, которые пришли приятно и расслабленно поговорить на равных без пафоса и выпендрежа. Про себя рассказываем, потребности, цели и планы озвучиваем, но ничего не продаем и не навязываем. У каждого есть время рассказать про себя и его все слушают. Визитки, сувениры, подарки участникам приветствуются. Встреча без фото и видео, что было на встрече - остается на встрече. Стиль одежды свободный. Повестка: качественные знакомства, рассказ всех о себе, обсуждение разных тем, как пойдет, советы друг другу, деловые сплетни и слухи, чтобы завести новых знакомых, узнать, как живут разные интересные люди, получить новый опыт и информацию про разные отрасли/сферы/образы жизни, поговорить про насущное, хорошо провести время, найти партнеров, инвесторов, супругов, объекты для инвестиций, клиентов и просто полезных людей на будущее. Если вам кажется что это только для невероятных героев и взрослых серьезных дядек - вам кажется, приходите, не стесняйтесь. https://uparta.com/obed

Про импакт-инвестиции

Про всех