Журбаза. Инвестиции, бизнес и жизнь. Александр Журба

Сколько денег стоит запустить производство Предположим, вы сошли с ума и решили запустить производство. Или родители рассказывали что настоящий мужик должен быть хозяином на земле, ходить по цехам и хлопать рабочих по плечу. Или захотели свой милый свечной заводик, работающий в гараже автоматически, и приносящий вам постоянный стабильный доход. В общем, захватила вас мечта про дымящие трубы и то, что в производстве большая маржа, можно создать бренд, клеить его на упаковку и потом передать детям, а самому остаться на пыльных фотографиях в заводском музее у проходной, куда будут водить экскурсии. Дальше вы начинаете, если повезло иметь опыт или голову на плечах, считать цифры. Сколько цена товара, сколько стоит произвести, сколько надо станков и кучу других формул, которые начинают размещаться в большую табличку. Потом у таблички появляются другие листы, лист с переменными, ссылки на курсы валют и другие внешние данные. В итоге, скорее всего, вы поймете что ничего не понимаете, и либо откажетесь от идеи вообще, или пойдете искать дурака-инвестора, такого же любителя труб, либо начнете делать что-то на свои. Чтобы с удивлением узнать через 3 года что табличка была или права, или была даже оптимистична, и лучше было положить деньги на депозит. Ответ сколько стоит денег запустить производство простой - в 10 раз больше, чем вы хотите с него получать в год прибылью. Реально - в 20 раз, потому что всю прибыль вы вытаскивать не будете, но для оптимизма пускай будет 10. И это если у вас нет партнеров в доле. Если вы хотите в год доставать миллион долларов вам нужно 10 для старта. 5 уйдет на капитальные затраты (станки и прочие неликвидные вещи), 2 уйдет на оборотный капитал после старта (обычно про него забывают), 1 на запуск, 1 на всякую херню и 1 на выплаты процентов по кредитам, которые вы взяли на запуск, пока работа не станет прибыльной (т.е., реально, на 2-3 год). Да, среднее такое прям производство дает 10 годовых на вложенный капитал. И это когда у вас масштаб до десятков миллионов долларов прибыли в год, наценка от х2 на себестоимость, дешевые деньги и оборачиваемость 2 месяца. Т.е. когда все прям хорошо и как надо, и рынок не меняется. Даже если у вас наценка х20 все равно вам нужен капитал для подготовки, запуска, оборотки и меньше х5 от прибыли не выйдет. А если это что-то большое, вроде металлургического завода, или высокотехнологичное, то для запуска вам понадобится, скорее всего, х15-х30 от желаемой прибыли. Или даже х100, если это инфраструктура в государственных интересах. Потому что запуск будет занимать не полгода, а до 15 лет, потому что сырье будет ехать долго и печально, потому что нужны запасы кучи компонентов чтобы производство не встало никогда, потому что отсрочки покупателей, потому что точно надо строить с нуля, а не арендовать площадку, потому что исследования, лицензии и в целом все медленнее и гораздо дороже. А клиенты такие же тормоза и решают все годами. Такое правило работает для большинства больших капиталоемких, требующих стройки/запуска/наладки, проектов. Склады, отели, развлекательные центры, торговые комплексы, транспортные хабы, рынки, что угодно, где надо долго и муторно запускаться, скорее всего, по итогу, потребуют х10-х20 от желаемой прибыли на запуск. При том что некоторые, вроде хайтек заводов или отелей 5*, будут требовать суперспециалистов, длинных логистических цепочек и согласований всего на свете, а склад под аренду, с примерно такой же доходностью, обойдется дешевле, запустится быстрее и из персонала там только вахтер и уборщик на поломоечной машине, или даже на автопилоте. Откуда люди берут капитал если все так грустно? Находят инвестора в долю, берут банковские кредиты, лизинги, льготные кредиты с господдержкой, гранты, экономят на всем, берут предоплаты у клиентов и платят постоплатой поставщикам. Принципиальных схем всего 2 - или дешевые длинные чужие деньги, или ты финансируешь рост за счет собственной прибыли, получаемой от сверхмаржи найденной ниши. Без маржи вырасти самому невозможно, а на чужих деньгах, даже дешевых, ты будешь 20 лет работать за зарплату чтобы окупить вложения и расплатиться с кредиторами, а потом попасть на смену рынка и обанкротиться. Типичные производственник это грустный 55-летний мужик, потому что он начал в 20, первые 10 лет работал в найме, потом начал свое, обанкротился, запустился снова и последние 15 лет вкладывает всю зарабатываемую маржу в станки, помещения, оборотку и обучение людей. Потому что эти самые х10 надо тупо накопить, и даже если ты вложил свой миллион и делаешь фантастические чистые 100 годовых на капитал до ярда тебе - 10 лет пахоты в идеальных условиях. И на бумаге ты миллиардер, а в реальности у тебя миллионов 50 прибыли, 50 миллионов убытков каждый второй год и куча неликвида на балансе, их которых реально ценно только здание, которое ты и будешь сдавать на пенсии следующим любителям поиграть в гигантский конструктор "Я - производитель". Если здание не заберет банк за долги, когда вдруг случатся 3 неудачных года подряд. Типичный путь запуска с нуля, если упрощенно - торговый бизнес, потом своя торговая марка под заказ у контрактера, своя узловая сборка, свое производство, свое производство компонентов. Ну и еще имеет смысл посмотреть, чтобы ваше производство могло быстро расти или ужиматься во всех смыслах и формах, чтобы там на было спецов которых надо 10 лет учить или получать какие-то разрешения, чтобы окупаемость бизнеса была на уровне 20-30% загрузки (кризисы точно будут и придется притормаживать все в разы), чтобы постоянные расходы были минимальны, чтобы были предоплаты за товар и постоплаты за сырье, а не наоборот. И главное, чтобы доходность была в разы выше стоимости кредита, на который это все запускается. Ну и надо предупредить жену, что хорошо будут жить внуки, а не она.