Журбаза. Инвестиции, бизнес и жизнь. Александр Журба

На следующую субботу 20 июня есть еще 3 места на обед. Ожидаем в том числе людей из ИТ-разработки, финансов, трейдинга, SaaS и организатора одной из крупнейших платформ для компаний розничной торговли в России. https://uparta.com/obed

Про работу на портфолио с большими богатыми клиентами Людям нравится выпендриваться всякой ерундой. Бизнес - не исключение. Чистая прибыль - сложная задача, поэтому гораздо проще, как вариант, набрать себе в клиенты крупных известных компаний или людей, а затем повесить их логотипы на сайт, и рассказывать про работу с великими и могущественными на конференциях. Чтобы все, включая самого владельца, думали, что если ты обслуживаешь больших, то денег у тебя - море. Денег, а не проблем и дебиторки. Великим и могущественным тоже нравится выпендриваться. В первую очередь - прогибанием всех вокруг, потому что в чем смысл власти если все вокруг не делают тебе приятно забесплатно и не прогибаются под твои замороченные хотелки. Особенно если ты не сам великий, а работаешь в великом, и появилась возможность за счет работодателя почесать свое эго, поделав мозги контрагентам. Стоит ли работать с большими компаниями и известными клиентами ради портфолио? Обычно - нет. Потому что это работает только при соблюдении 2 критериев - ваши клиенты это крупные компании по профилю бизнеса в целом (т.е. это ваш целевой профиль, а не случайный залетный случай) и вы на этом зарабатываете, хорошо и сразу. Если ваш целевой клиент - не корпорация или не богатый клиент, наличие их в портфолио, конечно, греет душу, и, возможно, даже сподвигнет кого-то на работу с вами, но, скорее всего, это будет много геморроя, а клиентам будет плевать. "Молодцы, конечно, что вы ставили окна большой нефтяной компании, но у меня запрос окна на дачу поставить, толку мне от ваших логотипов". Если вы не зарабатываете - вы не зарабатываете, и, скорее всего, просто дотируете крупняка за счет своих копеек. Более того, ваша эротическая фантазия про репутацию хорошего контрагента случается, но со звездочкой - у вас появляется репутация отличного контрагента, работающего за копейки как терпила. А оно вам, долгосрочно, точно не надо, иметь репутацию терпилы. Лучше иметь репутацию офигевшего, высасывающего из клиента бабки лопатой за каждый чих, и работающего только так, чем дающего всем сервис на уровне окупаемости за обещания жениться. Работая в минус, ты, фактически, платишь большой компании за право использовать их бренд в своей рекламе. Да, оно дает доказательство что ты что-то умеешь (хотя не факт, сделка могла сложиться плохо или с судами потом), возможность поработать с крупняком (т.е. поучаствовать в бесконечных согласованиях, совещаниях и мозгоделании по любому поводу от менеджеров среднего звена), контакты людей (которые могут потом уйти в другую такую же компанию и поковырять тебе мозги палочкой уже от другой ОООшки) и возможность попиариться. Главное, при этом, удостовериться, что вы можете использовать бренд клиента в рекламе и на сайте, что кейс можно делать публичным, и что вы чему-то научитесь в процессе. Чего точно стоит ожидать от работы с богатым, крупняком или богатым крупняком - бесконечные согласования, затягивающиеся сроки, где в конце все надо делать срочно и вчера, сложные договоры с юридическими ловушками и юристами мозгососами на окладе, долгие постоплаты и в целом кучу нелогичного мозгоделания и требования вашего личного присутствия на таком важном и сложном проекте. А с богатыми физиками еще сложнее - больше половины из них это члены семей тех, кто реально зарабатывает, поэтому уникально сочетают в себе желание повыпендриваться с непрофессионализмом во всех областях жизни и повышенной чувствительностью. В результате у вас пафосный, желающий власти и ни в чем не разбирающийся клиент, не умеющий управлять проектами - что может пойти не так, ага. Если вы таки решили поиграться в бренды и набрать классных клиентов на будущее, чтобы потом все же заработать, то 1. Сразу ставьте рыночные цены, и, если проект нетипичный для клиента, а у вас еще нет портфолио подобных венчуров - давайте скидку, которая прописана в договоре как скидка. И только один раз. Чем дольше работаете - тем больше портфолио должно работать на вас в смысле отсутствия необходимости доказывать профессионализм и давать скидку. Если ее все равно просят и не соглашаются работать без нее - вы либо работаете в новой/токсичной/испорченной непрофессионалами отрасли, либо ваше воображаемое портфолио просто не работает как способ продаж как вы ожидали изначально. 2. Вы должны иметь возможность публиковать кейсы и названия клиентов. Если у вас тайный минусовой проект - он бессмысленен по сути в любом разрезе, учиться работать можно и на публичных кейсах, а остальные плюсы вам, по факту, недоступны. 3. Портфолио должно позволять не только находить новых клиентов, но и повышать средний чек. Если это только для продаж - лучше вложиться в прямой маркетинг, потому что вы проектном продвижении все слишком долго и непредсказуемо. 4. Делать такие проекты надо в периоды изобилия, когда у вас есть резерв. Посреди проекта обнаружить что у вас кассовый разрыв - такое себе портфолио. Но если у вас уже все плохо и альтернатив нет - браться и делать, молясь, чтобы все случилось, хоть какой-то шанс лучше чем ничего. 5. На рынке должно быть много таких типовых клиентов. Если вы работаете на монополиста - это не пробный проект, а пилот, потому что даже успешный проект не приведет новых клиентов, потому что их просто нет физически. А пилот - он должен сразу закрываться в прибыль, разница только в размере сделки. Если клиент не готов рискнуть копейкой - он вам не нужен долгосрочно. С работой на богатых физиков происходит примерно то же самое, что и с крупными компаниями. Кажется, что там будет высокая маржа, быстрая сделка если продукт попадает в боль, высокий средний чек, сарафан и меньше тупых жалоб. В реальности богатые любят торговаться из принципа, у них, зачастую, просто нет денег несмотря на понты и свиту, потребности и боли могут быть не сформулированы, вокруг куча подпевал-советников, все долго и внезапно, ожидается шоу и консьерж-сервис, завышенные требования к сервису даже там где он не нужен, длинный цикл сделки, высокая стоимость привлечения, капризы и сложность с масштабированием. И это если повезло работать напрямую с главным, потому что если задача переадресовывается на помощников или близких/родственников, получается двойной слой геморроя, который не окупается статистически. Разве что ваша цель не посмотреть вживую на все разнообразие дураков, чудаков и чудаков на букву М, чтобы написать про это диссертацию по социологии. Цель бизнеса - зарабатывать деньги. Если вам, как в найме, говорят, что мы все большая семья и надо поработать ради великой цели, надо помнить - мы семья, но семья неблагополучная.

Молодые предприниматели, впервые заработавшие вменяемые деньги, начинают пробовать по жизни разное: покупать квартиры и машины, одежду, инвестировать в разные проекты, заниматься сексом с женщинами, кататься по миру, заниматься спортом, пить алкоголь, жениться, заводить детей, выступать на конференциях, вести соцсети, рассказывая про свой успех, и общаться с чиновниками. Но потом они понимают, что надо очень стараться, рисковать и работать еще больше, чтобы заработать в 10, 100 или даже 1000 раз больше денег. Ведь тогда они смогут, как настоящие взрослые и успешные, покупать дорогие квартиры и дорогие машины, модную одежду, инвестировать в разные большие проекты, заниматься сексом с молодыми женщинами, дорого кататься по миру, заниматься дорогим спортом, пить дорогой алкоголь, повторно жениться, заводить много детей, выступать на больших конференциях, вести популярные соцсети, рассказывая про свой большой успех, и общаться с большими чиновниками.

Онлайн ответы на вопросы в телеграме UPARTA 12 июня 2026 года Всем спасибо за вопросы, было интересно, будем повторять. Запись - ниже. Надумаете обсудить детальнее эти или новые вопросы конфиденциально - приходите общаться в формате консультации, ссылка в профиле. Ну и читайте книгу Журбаза, конечно, все тайные знания - там. И на групповые обеды по выходным приходите, там много интересных людей. Youtube: https://www.youtube.com/@uparta ВК: https://vkvideo.ru/@upartacom Rutube: https://rutube.ru/u/uparta/ Аудио на Яндекс.Музыке: https://music.yandex.ru/album/34627289

Онлайн ответы на вопросы в телеграме UPARTA 12 июня 2026 года

Про банальные советы Бывает так, что люди просят советов у профи. Ну, типа, как денег заработать. Или похудеть. Или что-то еще сделать, непривычное и важное. И получают простые ответы, мол "покупай дешево продавай дорого", "меньше жри и больше двигайся" или что-то такое, что большинству разумных людей не то чтобы очевидно, но точно приходило на ум. Ну а дальше начинаются, с ненулевой вероятностью, стоны что это "ну банально". И вообще очевидно. Какой же ты, мол, специалист, если говоришь такие очевидные вещи. Нужны инсайды, работающие секреты, эффектные ходы и неочевидные лайфхаки. Ведь если ты профи - ты точно знаешь короткий путь, но, видимо, просто не хочешь делиться из вредности. И вообще что тут обсуждать - если все так просто все бы это уже сделали, оно же просто делается, бери да делай, в чем проблема. А если все еще не такие - значит не работает, значит секреты есть, делись давай. Но, как оказывается, секретов никаких нет. Работать надо, а не секреты искать. И, в большинстве сфер, работают простые и только простые подходы и схемы. И чем проще - тем лучше работают. Да, они, зачастую, не соответствуют мнению вялого большинства, но точно так же находятся на поверхности, описаны в базовой литературе по теме и в целом логичны. А основные принципы вообще звучат как лозунги для дураков, а не инструкции для работы. И успех зависит почти полностью в следовании базе, а не поиске коротких путей. Повод для обращения к профи, в таком случае - выбор наиболее эффективного из нескольких очевидных. Например, что между больше двигаться и меньше жрать лучше выбрать меньше жрать, потому что если жрешь что хочешь, то тебе придется буквально все свободное время двигаться под нагрузкой, что для большинства людей не подходит в силу наличия работы в будни, а не спортивной карьеры. Желающим зарабатывать больше имеет смысл поискать работу где больше платят, пускай и с падением качества жизни, а при желании зашибать прям много - неизбежно придется запускать что-то свое и рисковать в сфере где есть деньги. С людьми придется договариваться, для чего придется погружать в их глубокий, но не всегда интересный внутренний мир. Сначала по жизни придется решить базовые вещи про деньги, а потом уже думать о вечном, а не наоборот. А для поиска хорошего партнера придется долго и нудно перебирать варианты без всяких гарантий, натыкаясь на дураков. Банально, да. Проблема с банальными советами обычно в том, что их надо выполнять. В смысле, делать. Прям как сказано - банально и ежедневно. Прям делать так, жить так, применять, в реальности. Прям руками и головой. Прям в жизни. Прям каждый день, несмотря ни на что. Прям вот так банально, делать и делать, как будто ты точно уверен что получится. И никакие возмущения, мольбы, просьбы или попытки договориться результата не дадут - рано или поздно придется взять в руки ножик и начать резать овощи, если хочется получить салат. Да, совет "ты задолбал, бери и режь овощи" - банальный, но именно так работает салат. Не благодарите, с вас $3000. Обращение к профи ценно именно тем, что человек, получив мнение авторитета, перестает искать волшебные пути получить желаемое быстро. Заземляется и начинает просто делать, в итоге получая результат быстрее, и не тратя время на глупые эксперименты, которые профи провели и признали неработающими 30 лет назад. Просто делать - самый банальный, но работающий совет для большинства сфер. Не знаешь как - спроси у профи, и, не споря с ними, делай как он говорит. Даже если кажется, что есть способы получше. Особенно, если кажется. А если кажется что совет слишком банальный - значит, скорее всего, ты еще не начал делать. Потому что даже простое "делать" - уже занимает все свободное время, куда там до сложностей. Не слушать профи и делать все самому имеет смысл только в одном случае - вы решили прожить исключительную, невероятную, уникальную жизнь в какой-то сфере, совершив там прорыв. С вероятностью где-то 1 на миллион, и только в одной сфере. В остальные, лучше, все же, делать банальные вещи, потому что победить и прорваться во всем в жизни - точно и нереально, и незачем.

В пятницу, 12го июня в 11.00 (UTC+03) тут будет видеотрансляция с моими ответами на ваши вопросы в прямом эфире. Задавайте вопросы про жизнь, бизнес и инвестиции - получите ответы по делу. Вопросы уже можно заранее оставлять в комментариях к этому посту. Секретные, личные и стыдные вопросы можно задавать мне в @aupartacom - я их добавлю в список и на них отвечу, но никто не будет знать что это вы. Запись эфира будет. До встречи.

Про спасение мира Видео: https://rutube.ru/shorts/967d65ad64d264bc181ca4ae276ba710/

Читая хорошую книгу ты думаешь, что это какая-то ерунда и вообще все не так. Перечитывая ее через 10 лет замечаешь, что содержимое стало принципиально качественнее. С плохой - наоборот.

Открыта регистрация на обед для интересных амбициозных людей с насыщенной биографией на 20 июня. Если вам кажется что это только для невероятных героев и взрослых серьезных дядек - вам кажется, приходите, не стесняйтесь. https://uparta.com/obed

Про людей в белых пальто и ответственность Видео: https://vkvideo.ru/video-229965449_456240064

Про взаимопомощь Видео: https://vkvideo.ru/@upartacom/clip-229965449_456240063

Тем временем до официального старта продаж 3 тома Журбазы остался месяц, но, скорее всего, все начнется раньше. Первыми получат купившие по предзаказу, ну а потом книга появится и в других магазинах. Предзаказ доступен на сайте издательства: https://www.piter.com/collection/all/product/zhurbaza-prakticheskie-otvety-na-slozhnye-voprosy-pro-sberezheniya-bezopasnost-i-zhizn-posle-50-tom-3 Всем Журбаза

Про стартапы-единороги и невероятную доходность Видео: https://rutube.ru/video/776ac66892ff3d1be5292b8e415bce6b/

Но, если вернуться в базу - чтобы человек перестал страдать ерундой ему, желательно, показать глубину возможной попы и страданий без наличия ресурсов, до конца жизни. В идеале - со статусным образцом поведения, реализующимся через созидание и деньги, а не различного рода словоблудия на потеху странной толпе. Тогда, с одной стороны, будет морковка сзади, а с другой - спереди и человек начнет, с различной скоростью, двигаться куда-то, а не ходить по кругу.

Почему люди занимаются ерундой Ну, вы знаете этих людей точно. Которые страдают ерундой у вас на глазах. Участвуют в каких-то странных движухах. Кого-то там спасают, волонтерствуют или борются за чьи-то права. Иногда даже с риском для своего благополучия. Борются с другими такими же организациями за противоположные цели. Побеждают в каких-то странных конкурсах без призов, вкладывая туда свои деньги. Собираются в кучки. Пинают болт. Или просто занимаются какими-то странными, а иногда и пугающими хобби и увлечениями. И вы смотрите на них и думаете - ну нафига? Зачем? Что вы творите? Это же дичь или просто смешно, на кой вы туда лезете? Ответ одновременно сложный и простой - эти люди слишком хорошо живут. Да нет, скажете вы, они же обычно нищеброды. В смысле хорошо? Сами без денег, а отдают последнее. Как же тут хорошо? А как же ипотеку выплатить и вообще жить нормально комфортно? Очень просто - ощущение хорошести оно относительное и зависит от опыта и кругозора. Человек посмотревший на окружающую среду во всем ее разнообразии жести, будет заниматься зарабатыванием денег, пока не накопит достаточно. И ему будет некогда заниматься ерундой - есть цель, есть процесс, на хобби время если и есть, то очень мало. Все ресурсы в дело. Большинство же, получив денег на месяц жизни, считает что задача дохода выполнена, вопрос с деньгами закрыт и можно заняться следующим по очереди приоритетом - борьбой за иерархию. Раньше еще занимались поиском секса, но, с распространением порно и разнообразия жизни, он потерял свою исключительную ценность как способ получения удовольствия и статуса. Поэтому, едва насытившись едой и имея арендную крышу над головой, люди начинают заниматься самым веселым хобби - выяснением иерархии. Бороться за иерархию деньгами или реальной властью - сложно, долго и муторно, гораздо проще найти себе нишевое хобби и пытаться там стать топчиком, пускай вас в этом хобби буквально 3 человека в городе. Если при этом хобби - общественное движение, человек сразу получает какую-никакую известность среди таких же ребят и кучу гормонов в придачу. Задача выполнена. Это же относится и к подросткам. Ответ на вопрос "почему моя кровиночка лежит на диване с телефоном сутками и ничего не хочет" такой же простой - кровиночка слишком хорошо живет и не имеет долгосрочного страха за свое выживание. У кровиночки есть где жить, что есть и коробочка с развлечениями. Физиологически все потребности удовлетворены, особь находится в финальной точке жизненного цикла. Если она еще хоть немного шевелится и может занять хоть какое-то место в иерархии не в самом низу по любому признаку (одежда, ранг в играх, привлекательность и т.д.) - делать что-то дальше не имеет никакого смысла с точки зрения удовлетворения, лучше уже не будет гормонально. А понять что от бомжевания на теплотрассе ее отделяет месяц без дохода или смерть родителей - для этого нужен жизненный опыт, которого нет, потому что в соцсетях бомжей и их биографии не показывают, а родители, по ощущениям, будут жить вечно в квартире со всегда полным холодильником. Бороться за свое счастье в реальном мире человек будет в 2 случаях: если он долгосрочно боится за свое выживание (и нужны ресурсы с запасом на все случаи жизни) или если его деятельность долгосрочно и эксклюзивно приносит всегда растущий статус. Для первого, особь должна хлебнуть горя, чтобы, с одной стороны, знала, что под ней еще километры очень некомфортной жизни и лучше туда не попадать, а с другой, что для стабильности ресурсов надо очень и очень много. Для второго - перепробовать типовые низковисящие удовольствия и убедиться, что там нет стабильности долгосрочных эмоций, а для пробы других нужны ресурсы и свободное время. В таком случае человек будет одновременно работать чтобы не попадать в попу жизни, с запасом прочности, а с другой - получать ресурсы и время, чтобы различными способами поддерживать свой статус и хоть как-то по-новому кайфовать. После чего сможет перейти к более утонченным способам - познанию и творчеству, познав дзен и фигнявость всего вообще и пчел в частности.