Постмаркетинг

🤓 Объём размещений у блогеров, инициированных за деньги, посчитать нельзя. Даже близко. Даже на уровне порядка затрат. Это постулат. Сейчас вы читаете этот текст и понятия не имеете, оплачен он или нет. И никто, кроме участников сделки, этого не знает. К чему это мы? К очередной попытке рынка измерить неизмеримое. Согласно опубликованному АДПАСС исследованию, рынок инфлюенс-маркетинга в 2025 году вырос на 19,4%, до 69,2 млрд рублей. При этом просмотров стало на 26% меньше. Удивительная точность оценки для рынка, реальный объём которого никто даже приблизительно не представляет. В самой постановке задачи есть две огромные чёрные дыры. Первая — определение того, что считать рекламным размещением. — Простите, а как вы идентифицируете рекламу, если весь объем размещений на запрещённых платформах теперь реализуется исключительно нативно, без всякой маркировки ЕРИД? — А степень нативности вы как определяете? У вас экспертный совет рассматривает каждую публикацию? Голосуем, господа: этот кремик мелькнул в кадре на платной или бесплатной основе? А вот этот ресторан блогер посетил по любви или за деньги? Вторая — доля PR-рынка. Попробуйте для начала разобраться, какая часть денег, поступающих в карманы авторов в Телеграме, приходит от рекламодателей и инфлюенс-агентств, а какая — от PR-департаментов, коммуникационных агентств и всевозможных посредников. У этих денег совершенно другая логика распределения и учёта. — Как вы собираетесь идентифицировать количество и стоимость заказных PR-публикаций? Особенно тех, которые заказчик и исполнитель категорически отказываются считать рекламой? Кстати, обезличенные паблики, медиа и агрегаторы из исследования вообще исключили. Ещё один огромный сегмент коммерческих размещений просто остался за скобками. В общем, перед нами очередная попытка нащупать чёрного кота в тёмной комнате. Причём исследователи не только не видят кота, но и не вполне понимают, кого именно ищут и где. И самое забавное — интересно, откуда в оценке настолько непрозрачного рынка берётся точность до десятых долей процента? Мы бы оценили разлет точности этой оценки в +/- 500%. #индустрия #исследования 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

😂Господа-пиарщики балуются с интерактивными заказами в кафе. Симпатично. Тоже, некоторым образом, народный индор. #агентства 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓 «Объединенные пивоварни» (бывший Heineken) подали заявку на регистрацию бренда OVI. Как сообщалось ранее, под этой маркой Александр Овечкин совместно с компанией «Пивоварни Бочкарев», входящей в группу «Арнест», планирует выпустить собственную линейку пива. В продажу до конца 2026 года должны поступить три варианта: классический лагер, облегченный лагер с пониженной крепостью и безалкогольное пиво. Ориентировочная розничная цена — 100 рублей за банку. Производитель, разумеется, подчеркивает, что речь не просто о рекламном контракте: Овечкин лично участвует в разработке концепции бренда и продукта. В дальнейшем рассматривается выход на зарубежные рынки. Интересно, что запуск происходит на фоне сокращения продаж пива в России. За январь—август 2026 года реализация пива крепостью от 0,5% до 8,5% снизилась на 2,6%. Впрочем, у OVI пока есть некоторое преимущество перед большинством новых марок: узнаваемость главного героя обеспечит пробу продукта, и тратить годы на знакомство потребителя с названием не придется. #бренды 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓Когда хорошо — тогда хорошо. В штаб-квартиру Постмаркетинга прибыл секретный подарок от НРФ. Занял место между Толстым и Маккеной. #индустрия 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓 Вторая серия цикла «Самый короткий чек-лист по управлению маркетингом и маркетинговыми директорами». Какие 12 вопросов должен задать своему персоналу и коллегам собственник, чтобы быстро провести базовую диагностику положения дел в маркетинге? Вы нас спрашивали — мы сделали. Вопрос номер 2: Есть ли у вашей компании прямой и независимый доступ ко всем рекламным кабинетам, системам аналитики и данным, за которые она платит? Статистика реальных затрат, рекламная инфраструктура и накопленные данные обязаны оставаться под контролем компании. Заказчик должен видеть, сколько денег реально списано в рекламных кабинетах и кому они перечислены, а не работать с «черным ящиком». Смена подрядчика не должна приводить к потере истории кампаний, настроек, аудиторий, данных и возможности продолжать работу. Это условие должно быть базовым, и если оно не соблюдается — дело в маркетинге не чисто. Объясняем. Для акционера главный вопрос не в том, кому формально принадлежит рекламный кабинет, а можно ли независимо проверить, куда ушел каждый рубль маркетингового бюджета и зантересован ли в этом его персонал. Сумма в договоре, счете или отчете агентства — еще не подтверждение фактических затрат на рекламу. Скрин статистики списаний в закрытом от клиента финансовом кабинете — не может быть достоверным документом. Компания должна иметь возможность сама увидеть реальные списания в рекламных кабинетах: сколько получил Яндекс, VK, маркетплейс или другая площадка, сколько осталось посреднику и за что именно заплачена эта разница. Комиссии, наценки, технологические сборы и агентское вознаграждение должны быть прозрачными и отделеными от стоимости самой рекламы. В возвратные комиссии площадок, при этом, лезть — лютый грех. Иначе с вами никто не будет работать. А как можно не давать доступа к рекламным кабинетам в 2026 году? Легко. Агентства рассказывают те же басни, что и 10 лет назад: только в наших кабинетах вы получите эксклюзивные скидки, но мы их не можем открывать, потому что там другие клиенты, а у нас NDA. Это музыка будет вечной… Особенно важно это при крупных бюджетах. Даже на несколько процентов непрозрачной разницы можно купить себе неплохой домик на море. Поэтому нормальная система контроля позволяет финансовому директору, внутреннему аудиту или собственнику в любой момент сопоставить три цифры: сколько компания заплатила, сколько реально получила рекламная площадка и сколько заработал посредник. Самый простой контрольный вопрос: «Покажите мне достоверные первичные данные из рекламных кабинетов на основе которых подписываются акты и сверку с нашими платежами». Если вместо цифр начинаются объяснения про агентскую кухню, особенности закупки и коммерческую тайну — прозрачности расходов у компании, скорее всего, нет. Делайте выводы сами… Завтра поговорим о прозрачности затрат агентств и доступе к независимым системам аналитики. Следите по тегу: #гидмаркетинг Хотите поговорить об этом? Приходите к нам на открытую встречу «Управление маркетингом и маркетологами», которую мы проводим с Игорем Писарским и Михаилом Тайцем уже 5 ноября в центре Москвы. Только для тех, кто финансирует маркетинг. 👉🏻Регистрация по ссылке, маркетологам и сотрудникам агентств вход запрещен. 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓Вкусвилл запускает что-то с названием «Пиццакот» в категории хот-догов. Иногда нам кажется, что рынок ритейла сходит с ума в абсурдной погоне за зумерами, которые эти попытки тупо не замечают. #бренды 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓Kokoc Group выкупила долю партнера в Get4Click и стала единственным владельцем компании. До сделки группе принадлежало 85%, еще 15% — Михаилу Саулькину. Get4Click — платформа партнерского и реферального маркетинга, работающая с трафиком интернет-магазинов и цифровых сервисов. Kokoc Group инвестировала в проект еще в 2018 году, а в последние годы последовательно консолидировала вокруг него свои партнерские продукты. #агентства 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓 В Вилларибо у мужчин средняя длина пениса 8 см, а в Виллабаджо — 35 см. Почему? Все дело в методике сбора данных. В Вилларибо — измеряли, а в Виллабаджо — проводили опрос. К чему это мы? Коллеги из АДПАСС провели опрос рекламных групп и свели в единую табличку показания участников рынка. А может, кто-то объяснит — в чем сакральный смысл биться за факт роста рынка? Что случится, если группы и агентства публично признают: «Рекламный рынок падает год к году, в 2026 году нам не удалось даже близко достичь показателей 2025 года в деньгах»? Клиенты станут требовать больших скидок? Куда уж больших? К тому же «У нас все плохо, нам нечего терять» — наилучшая переговорная позиция. Селлеры расстроятся? Ну и хорошо. Может быть, покажут цифры падения рынка своим акционерам и скорректируют на 2027 год более реалистичные цифры медиаинфляции. Может быть, кто-то прогревает потенциального покупателя? Маловероятно в сегодняшних раскладах, но даже если бы на рынке появился новый инвестор — он-то как раз проведет полный внутренний аудит и поймет цифры до копеечки. Мужики в бане станут смотреть на тебя с меньшим уважением? Так у них у самих — так же, у некоторых бизнес вообще в финансовую западню превратился (застройщики, привет). Да, мы верим, что у отдельных игроков этот год удался лучше предыдущего. Мы их знаем и понимаем в деталях, почему это произошло. Общие данные по всем клиентам действительно у некоторых игроков гораздо оптимистичнее выборки по ТОП-150. Но их меньшинство. Если клиенты массово сокращают бюджеты, новых клиентов на рынке не появляется — откуда рост? Почему происходит этот хаос недоказуемых оценок «на глазок»? Потому что нет объективной системы измерений рекламного рынка. Тот же ЕРИР пока не претендует на полный охват, хотя надежда только на него. Поэтому каждый может показывать любые цифры с разлетом плюс-минус километр, которые на ходу меняются. Фактически доказательная сила сегодня только в том, чтобы допрыгнуть до публикации в федеральном СМИ: кто допрыгнул, тот и прав. Как работают измерения рынка здорового человека? У тех же застройщиков все прозрачно — сделки в недвижимости регистрирует Росреестр. Число продаж и количество метров — монолитные и неоспоримые цифры. Никаких допущений, данных отраслевых ассоциаций и, прости господи, экспертных оценок объемов. Спорить с ними никто не пытается, их можно только объяснять. #индустрия #рейтинг_H1_2026 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓 «СИТИЛИНК» официально стал общеизвестным товарным знаком в России. Правда, для этого компании пришлось судиться с Роспатентом. Забавна аргументация. Роспатент отказывал: мол, у сети сокращались продажи, число магазинов и посещаемость сайта. Суд по интеллектуальным правам объяснил простую вещь — известность бренда и рост бизнеса не одно и то же. Можно продавать меньше, но от этого люди не перестают знать, что такое «Ситилинк». В итоге отказ отменили. Суд учёл многолетнюю работу бренда, географию сети, огромную интернет-аудиторию, рекламу и исследования узнаваемости. Хороший юридический прецедент для маркетологов: падение продаж ещё не означает падение бренда. #бренды #закон 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓Яндекс подал на регистрацию товарный знак «Чекап». Публичного проекта с таким названием у компании пока нет, но направление выглядит вполне логично. За последний год Яндекс заметно усилил медицинскую вертикаль: развивает поиск врачей и клиник, «Яндекс Мед» с ИИ-инструментами для врачей и отдельно изучает рынок профилактической диагностики. В собственном исследовании компании чекапы названы одним из растущих сценариев: число поисковых запросов о них с 2021 года удвоилось. Поэтому «Чекап» вполне может стать потребительским сервисом, который объединит подбор программы обследования, анализы, запись в клиники и дальнейшие рекомендации. Фактически — новым входом Яндекса в медицину для тех, кто еще не заболел. #бренды #бизнес 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓Эксперт криминалист Евгения Крюкова. Передает вам всем привет. Скоро расскажем. Спасибо коллегам из Е+. #индустрия 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

— ИИ сделал нас всех в 10 раз эффективнее, но никого не сделал в 10 раз богаче. Юлия Удовенко на презентации нового сезона Е+. #индустрия 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓За вами не охотятся хедхантеры? Хватит ждать в засаде, пока один из них случайно наткнется на ваш профиль. Подстерегите их сами. В конце концов, рынок труда — это охота с обеих сторон. Просто сегодня мы решили немного поменять местами хищника и добычу. Вакансии ниже. #бросайработу ∙ Группа компаний OMD, Media Group Head — з/п не указана. ∙ Игроник, Media Group Head / Руководитель медиа группы — з/п не указана. ∙ Kokoc Group, Аккаунт директор — з/п не указана. ∙ Media Instinct Group, Digital Group Head — з/п не указана. ∙ АДВ, Media Director / Директор по медиапланированию — з/п не указана. ∙ D Innovate Group, HRD/Директор по персоналу — з/п не указана. ∙ iConText Group, Руководитель продукта — з/п не указана. ∙ СберМаркетинг, Руководитель группы — з/п не указана. ∙ СберМаркетинг, Руководитель AI-платформы — з/п не указана. ∙ СберМаркетинг, Руководитель направления по развитию бизнеса — з/п не указана. ∙ Okkam, Nat TV Buying Group Head / Руководитель группы по размещению рекламы — з/п не указана. ∙ Рекламное агентство Starlink, Client Product Lead — з/п не указана. 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓Рекламные бюджеты растут, а рекламодатели продолжают показывать рекламу тем же самым людям. По исследованию Taboola среди 326 руководителей маркетинга и рекламы крупных компаний США и Великобритании, бюджеты за год выросли в среднем на 9%. При этом 81% признают, что продолжают таргетировать одни и те же сегменты аудитории. А 75% не могут нормально распознать одного и того же потенциального покупателя в разных точках его пути к покупке. То есть проблема уже не столько в количестве денег, сколько в способности найти нового человека. 92% опрошенных готовы перенести часть бюджета в открытый интернет (вне экосистем с кабинетами и понятной датой), если там появится нормальная сквозная идентификация и измерение. В среднем они готовы перераспределить туда 28% рекламного бюджета. Исследование The Data Advantage, Taboola. США и Великобритания, октябрь 2026 года. #индустрия #рынки 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓Почему вы ушли с прошлого места работы? Конечно, люди всегда врут, отвечая на этот вопрос. Любопытна динамика вранья за 3 года. Оценка среди респондентов кадрового агентства «Антал». Пять самых любопытных закономерностей, которые подобрал для вас наш главный аналитик Иван Ильич: — «Меня переманили» больше не главный красивый ответ. «Получил новое интересное предложение» рухнуло с 32% в 2024 году до 17% в 2026-м. — Деньги снова можно называть деньгами. Недовольство зарплатой выросло с 23% до 29%, отсутствие перспектив роста — с 25% до 30%. — «Все вокруг идиоты» — стало резко больше. «Конфликт с руководством / коллегами» — 16% → 13% → 24%. Почти каждый четвертый уже не маскирует плохое расставание. — «Меня уволили» тоже звучит чаще: 16% → 18%. А вот версия «компания закрылась / обанкротилась» почти не меняется — около 8–9%. Кстати! Никто пока не говорит «Меня подсидел ИИ»! — Растет не скука, а усталость от работы. Стресс — 18% → 22%, выгорание — 12% → 16%, нестабильность компании — 14% → 21%, переработки — 11% → 13%. Итого: меньше «меня позвали в лучшее место», больше «мало платили, некуда расти, поссорились, устал, уволили». Легенда об уходе стала заметно менее глянцевой. А вы — уже планируете валить или пока посидите в старом кресле? #кадры #общество 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓 Мы начинаем цикл «Самый короткий чек-лист по управлению маркетингом и маркетинговыми директорами». Какие 12 вопросов должен задать своему персоналу и коллегам собственник, чтобы быстро провести базовую диагностику положения дел в маркетинге? Вы нас спрашивали — мы сделали. Вопрос № 1. Соответствует ли уровень рекламных агентств и других ключевых подрядчиков масштабу вашей компании и объему ваших бюджетов? Объясняем. Масштаб подрядчика должен соответствовать масштабу задачи. Если у вас крупный рекламный бюджет, его должен обслуживать крупный подрядчик. В первую очередь это вопрос наилучших финансовых условий и прямых контрактов. Во вторую — ресурсов, опыта и квалификации команды. Пример. Крупный клиент. Бюджеты — на уровне топ-50 рекламодателей России. А список подрядчиков состоит из ноунейм-агентств, наспех собранных под одного клиента, или прокладок уровня «вторая сотня индустриальных рейтингов», поставленных под освоение дурных денег. Разумеется, ни лучших условий, ни качественного сервиса они обеспечить не могут. Отключаем подрядчиков от кормушек — присоски закрываются в течение полугода. Почему компания с ними работает? Вариантов обычно два: либо глупость, либо жадность ответственных людей на местах. Иногда вместе. И то и другое губительно для бизнеса. Необходимая оговорка. Разумеется, речь прежде всего о доминирующих направлениях медиаплана. Экзотикой вроде инфлюенс-маркетинга или почтовых рассылок вполне могут заниматься небольшие специализированные команды — особенно если бюджеты на эти направления у вас тоже детсадовские. Есть и обратная проблема. Если бюджет маленький, эффективно работать с ним чаще всего может только некрупный подрядчик. Большое перформанс-агентство, взявшее ваш небольшой бюджет, просто поставит его на открутку и забудет. Вы на нем почти ничего не зарабатываете, поэтому вас терпят в клиентском портфеле ровно до тех пор, пока вы не требуете серьезных ресурсов и сервиса. И наоборот: для агентства из пяти человек ваш бюджет может быть существенной долей оборота. Вас будут носить на руках и внимательно следить за качеством проекта. Итак, основной принцип выбора подрядчика — соразмерность. Не радуйтесь что убедили крупнейшее агентство работать за ваши три копейки и не ловитесь на удочку «мы молодые и перспективные», доверяя свой крупный заказ. А как понять, большой у вас бюджет или маленький? Посмотрите, сколько тратят конкуренты, и сравните свои расходы с бюджетами топ-150 рекламодателей России, которые каждый квартал рассчитывает индустриальная платформа Постмаркетинг. Завтра поговорим о прозрачности затрат агентств и доступе к независимым системам аналитики. Следите по тегу: #гидмаркетинг Хотите поговорить об этом? Приходите к нам на открытую встречу «Управление маркетингом и маркетологами», уже 5 ноября в центре Москвы. Только для тех, кто финансирует маркетинг. 👉🏻Регистрация по ссылке, маркетологам и сотрудникам агентств вход запрещен. 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤔16 млрд рублей россияне потратили на антидепрессанты за восемь месяцев 2026 года. Доходы федерального бюджета от обязательных отчислений за распространение рекламы в 2026 г., по оценке правительства, составят 16 млрд руб. Совпадение? Не думаем… #индустрия 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤔Сбермаркетинг ищет руководителя AI-платформы. Судя по тексту вакансии, коллегам из Сбера, как минимум, удалось разобраться что такое этот пресловутый AI и для чего он нужен рекламному агентству. Другие пока про креативы, подготовку презентаций и агентов планирования потешно рассказывают… #агентства #кадры 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓Только мы начали писать обличительный текст в ответ на свежую публикацию Ведомостей о мнимом росте рекламного рынка, как на глаза попался великолепный публичный пост Николая Шестакова в альтернативной сети. В вопросах инфляции все исключительно точно. Вычитаем из цен этого года реальную инфляцию и получаем натуральное падение бюджетов рекламодателей в инвентаре и числе контактов. Но это еще не все… Основная цель спикеров рынка на конец 2026 года — будет любой ценой демонстрировать устойчивость. Все будут натягивать идею балансирования на уровне 2025 с легким формальным приростом, чтобы сохранить лицо: ассоциации, агентства, селлеры, площадки. Рост будет спрятан в максимально несчитабельные категории рекламного рынка: черная дыра перформанса, спасительный круг ритейл-мелиа и пр. Но, как мы видим, идея устойчивости разбивается об элементарную логику и прикидки «на пальцах». #индустрия 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!

🤓 Когда вы в следующий раз увидите эффективных менеджеров, хвастающихся своими выдающимися результатами за 22–25 годы в продажах, приростах, оборотах, — просто вспомните этот факт. Глава ФНС Даниил Егоров 5 октября 2026 года на парламентских слушаниях в Совете Федерации сообщил, что с 2022 по 2025 год число россиян с зарплатой свыше 200 тыс. рублей в месяц выросло с 1,74 до 3,9 млн человек (+124%), а получающих от 100 до 200 тыс. рублей — с 5,02 до 11,6 млн (+131%). В результате общее число работников с зарплатой выше 100 тыс. рублей увеличилось с 6,76 до примерно 15,5 млн человек. В 22–25 годах потребительские рынки росли сами с невиданной скоростью просто за счёт того, что свободных денег у людей стало больше. Достаточно было просто этим рынкам не мешать. Что называется: воткни палку — она зацветёт. Получалось, к слову, не у всех. С другой стороны, недальновидные бизнесы, сделавшие долгосрочную ставку на этот неожиданный прирост, обречены. Рынки возвращаются к норме, ваши модели больше несостоятельны. #бизнес 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!