Постмаркетинг

👨🏻‍💼ПУП — триада главных качество ТОП-менеджера в глазах руководства. Персональная колонка нашего колумниста Кирилла Григорьевича Экса. Сегодня, юный падаван, я расскажу тебе об основных ценностях ТОП-менеджера в глазах корпорации. И это — совсем не то, к чему тебя готовила жизнь и высшее учебное заведение. Самыми важными факторами при найме являются не опыт, навыки и компетенции, что могло бы показаться логичным. Нет. Главной для руководителя, нанимающего себе подчинённого на уровень ниже, является триада качеств с легко запоминаемой аббревиатурой ПУП: П — Предсказуемость. У — Управляемость. П — Понятность. Объясняем для глупых. Предсказуемость — подчинённый не должен делать неожиданных рывков в стороны, обязан идти по проторенной колее и не подставлять своего руководителя перед главами корпорации неожиданными финтами. Все действия должны быть однозначны, мотивы — прозрачны, а решения всегда подчинены общему руслу директив Партии, то есть самого босса. Управляемость — следствие предыдущего пункта. Как хорошая собака должна всегда слушаться хозяина, так и хороший подчинённый не должен прекословить, огрызаться и спорить со своим руководителем (вне заранее оговорённых игровых правил, типа «я люблю, когда мне возражают, слегка придуши меня во время презентации»). Сопротивление или предательство недопустимы и караются мгновенно. Понятность — IQ подчинённого не должен превышать уровень интеллекта руководителя. Это же касается размера словарного запаса, степени креативности, объёма профессиональных амбиций и прочего. «Я начальник — ты дурак» здесь не поговорка, а должностная инструкция. По-другому не бывает: иначе не я тебе начальник, а ты мне. Совокупно набор факторов ПУП определяет главный мотив существования руководящих организмов в структуре корпорации — безопасность. Отсутствие угрозы статусу и распределяемым ресурсам под задницей руководящего состава бизнеса. Собственно, слово «репутация» и значит способность гарантированно отвечать этим трем запросам руководителя. И лишь в исключительных случаях корпорациям нужны ваши прорывные и исключительные (а значит — угрожающие безопасности верхнего менеджера) качества. Иногда, очень редко, — это необходимость экстренно закрыть дыру собственных компетенций по запросу сверху: «Иванов, а чего это у нас цифровизация в такой жопе? Ты ей вообще занимаешься?» Ок, а для чего нужно звездное резюме? Это всего лишь страховка на случай провала. Весь опыт, регалии, награды и бантики нужны для того, чтобы прикрыть свой зад в случае тотальной неудачи, залёта или косяка нанятого менеджера: «Всё говорило о том, что мы можем ему доверять, а он вот как…» Следим по тегу: #колонкакорпоративноймудрости 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓Уважаемые коллеги из Балтики, не публикуйте материалы с грифом «конфиденциальная информация» в открытых тендерах. Это смущает всех, кто изучает материалы: как нам это развидеть? #бренды 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤔Вестник разводов в нашем канале. Мы видим два варианта: 1. Аппетиты Владислава поубавились до минимальных. 2. Команде РВБ пришлось дать значимые отступные и Бакальчук не зря ездил к своим друзьям. Узнаем ли правду? Думаем, что нет. В любом случае, день — исторический. #бизнес 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓Непримиримая позиция Михаила Наумовича Дымшица относительно тотальной бесполезности интернет-бюджетов выглядит несколько гипертрофированной и архаичной, но зерно правды в ней есть. Если в 2006 году мы обходили собственников бизнеса ножками и объясняли зачем им нужна реклама в интернете — сейчас пришло время открыть их глаза на тот факт, что как минимум половина средств слитых в интернете эффективными маркетологами не приносит никакой пользы. Кстати, мы знаем какая. Подход очень прост: 1. Мы выбили себе годовой бюджет. 2. Он — мера нашей силы и магии. 3. Если мы его не потратим, больше нам не дадут и мы потерям наш статус Великого Властителя маркетингового бюджета. 4. Эй, агентство. Предлагай способы расходования имеющихся средств и инструменты отчета по якобы-результату. Что там у вас? Охваты, брендформанс, фиктивная конверсия в сделки? Вали в общий котел, доливай воды, размешивай, присылай акты! #индустрия 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤔У нас тут некролог поиску. Новое исследование Seer Interactive показало, что с момента запуска AI Overviews (AIO) от Google кликабельность (CTR) органических результатов поиска сократилась на 61% за 15 месяцев, а платных на 68%. Эти ИИ-сводки, появляющиеся над результатами поиска, дают пользователям готовые ответы, из-за чего они реже переходят на сайты. Даже там, где AIO не отображаются, CTR снизился на 41%, что указывает на общее изменение поведения пользователей, многие теперь ищут ответы напрямую через ChatGPT, Perplexity или соцсети. По данным Seer, бренды, которые Google цитирует в своих AI-сводках, теряют меньше трафика, их CTR на 35% выше, чем у нецитируемых. Исследователи считают, что традиционный SEO больше не работает, и теперь компаниям важно не столько привлекать клики, сколько повышать видимость и вероятность цитирования ИИ-моделями. #инструментарий 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤔Неплатежи и снижение спроса. Чуешь чем пахнут планы 2026 года в деньгах и штуках? #бизнес 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤔Адиндекс, держись! Происходящее напоминает нам атаку недоброжелателей в преддверии НРФа. Ишь, ты! Или совпадение? #индустрия 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

😂«Покупайте наших слонов» из Британии. Там исследование WPP Media рассказывает рекламодателям, что аудиореклама это один из самых прибыльных видов рекламы, обеспечивающий значительно более высокий ROI, чем в среднем по другим медиа. Каждый потраченный фунт приносит рекламодателям £5,20 в цифровом аудио и £5 в радиовещании, тогда как средний показатель по всем медиа лишь £4,11. В краткосрочной перспективе прибыль также выше, £2,70 для цифрового аудио и £2,30 для радио против среднего £1,87. Эксперты рекомендуют компаниям увеличить долю аудиорекламы до 20% рекламного бюджета, чтобы максимизировать общую рентабельность инвестиций. #инструментарий 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓Депутаты занялись регулированием уловок продавцов на полке. Они хотят запретить им указывать цену «за 100 грамм» вместо полной цены. С таким предложением к министру промышленности и торговли Антону Алиханову и руководителю Роспотребнадзора Анне Поповой обратился глава комитета Госдумы по труду и социальной политике Ярослав Нилов. Забавно то, что любая мелочь в торговле, умноженная на продажи сети из 50 тысяч точек — несет миллиардные прибыли (или убытки, при ее запрещении). Так что потери ритейлеров будут огромными только от одной такой мелкой инициативы. Следующими, судя по словам депутата Нилова, под нож пойдут любимые продавцами «скидки от накидки»: — Например, торговля устраивает распродажу товаров, а потом оказывается, что на них просто завысили стоимость, а затем вернулись к первоначальной. #ритейл 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓Замечаем детали. Кажется, это первый выпускник Синергии, которого мы заметили на руководящих позициях в большом бизнесе. Можем ошибаться, но на первый взгляд это так… #кадры 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓Поступил развернутый комментарий, восторгающей свой анонимной прямотой, к нашей утренней публикации про уловки рекламных агентств с закрытыми кабинетами. Публикуем без купюр. Все это конечно так, и можно бесконечно гнать на агентства, которые сейвят так денежки, но главная тема - зачем и кому это нужно? Если всем агентствам в белую дать 20-25%, все будут рады все открыть и сделать прозрачным. Но это минимум, который нужен чтобы выжить и нанимать супер специалистов (они хотят сидеть в хорошем офисе, иметь хорошие бонусы, страховки и пр.). Коррупцию среди крупных клиентов громко не обсудить, потому все валят на погоню за сверхприбылью РА. Если посмотреть реальные прибыли в P&L агентства и базу для налогов, будет видно, что ни у кого нет сверхмаржинальности. И все схемы вывода денег на левые расходы – это чаще всего необходимость вынуть лишние деньги и дальше передать по цепочке. Этот инструмент мотивации клиента и есть основной гарант в тендерах и двигатель бюджетов, к сожалению или нет. Поэтому расследовать можно, но все понимают, что это только одна сторона медали. Все наиболее одиозные схемы созданы совместно или для рекламодателя. Не верю, что в маркетинге крупных клиентов сидят какие то наивные люди и у них вот сейчас откроются глаза, сорри. Ответим коротко. За последние 5 лет мы подробно анализировали внутреннюю кухню нескольких десятков крупных клиентов (1-2-3 ярда маркетинговых бюджетов), в рамках комплексного аудита здоровья маркетинга. И среди них «наивных» руководителей маркетинга реально много. Настолько, что некоторые генеральные директора по итогу понимания ситуации впадали в ужас — чего они там понаподписывали за годы работы с такой святой простотой на кубышке бюджетов. #индустрия 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓Любопытный аспект трактования законов. Согласно новым вводным, это уже оскорбление чувств верующих — или еще нет? #закон 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤔Очень странная активность. Для теста — слишком неоднозначные условия: лучший ТЦ страны перед Новым годом. Любой результат будет непоказателен. Для желания срубить бабло перед праздниками — слишком мелко. Что это? Рекламная инсталляция? «Яндекс Фабрика» открыла первый временный офлайн-магазин своего бренда одежды Muted. В поп-апе представлена актуальная коллекция осенне-зимнего сезона. Это более 1 500 позиций, включая первую линейку функциональной верхней одежды: утеплённые пуховики, тренчи-трансформеры, дублёнки, бомберы и пальто из натуральной шерсти. Временный остров расположен на первом этаже ТЦ «Авиапарк» и будет открыт до 31 января. #ритейл 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤔Amazon направила стартапу Perplexity AI письмо с требованием прекратить использование его браузерного помощника Comet для совершения покупок на сайте, обвинив компанию в том, что она маскирует ботов под реальных пользователей и нарушает правила платформы. По словам Amazon, действия ИИ «ухудшают опыт покупателей» и создают риски для конфиденциальности. В ответ Perplexity назвала претензии «шантажом» и заявила, что её агент действует только от имени пользователя, используя его данные, а не серверы компании. Конфликт стал одним из первых крупных споров вокруг “agentic browsers”, браузеров с автономным ИИ, которые могут самостоятельно бронировать, заполнять формы и совершать покупки онлайн. Ситуация особенно примечательна тем, что Perplexity работает на инфраструктуре AWS, а инвестором компании является основатель Amazon Джефф Безос. 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤔Упомянутый в газете «рост» — произведение уровня низкой базы на объем инвестиций в открытие новых точек. Этот показатель демонстрирует только размер ставки, которую капитал делает на перспективы развития того или иного формата. Как видим, Х5 верит в дискаунтеры, а Яндекс в онлайн-проникновение (что логично). Сыграют ли их ставки — решит время. Концепция Чижика кажется относительно устойчивой, а вот к доставке есть большие вопросы. #ритейл 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓Вы удивитесь, но нас (как клиента) этой лапшой пытались кормить в 24 году двадцать первого века. Всего год назад. Пыльная басня «мы не можем открыть кабинеты» еще жива и процветает. В новой серии совместного проекта с Адпасс выводим на чистую воду тех, кто пытается спрятать от клиента затраты в перформанс. #игдустрия #энциклопедияобмана 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

😂Через три дня после объявления неоднозначных финансовых итогов третьего квартала, Яндекс сообщил о повышении стоимости подписки Плюс. Кажется, кто-то не вытягивает годовой план и перешел к режиму ручного управления приходами… #бизнес 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓И по вопросу обозначавшегося тренда на новости о темпах падения потребительской экономики, который мы подняли на выходных… Развернутся статья на РИА про тенденции рынка секонд-хендов в России. Например, наша любимая цитата: По мнению партнера по торговому направлению BlackStone Keeping Company Ольги Яруллинной, устойчивый рост числа секонд-хендов произошел после ухода в 2022 году крупных зарубежных фешен-брендов. "Сегодня секонд-хенды воспринимаются не как маргинальная торговля, а как альтернатива масс-маркету. Ждём подборку рецептов блюд из просроченных продуктов от какого-нибудь модного шеф-повара в популярном глянце. #покупатель #общество 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓Алкогольные компании теряют миллиарды из-за бросающих пить и тренда на здоровый образ жизни среди молодого поколения, сообщает нам Блумберг. Наверно то же самое чувствовали себя производители разного рода запрещенных веществ, когда их изымали из свободной продажи в аптеках конца 19 века. Ключевые факты о падении индустрии всемирного зла от нашего старшего аналитика Ивана Израилевича. — Производители алкоголя потеряли около $830 млрд капитализации с 2021 года. — Индекс алкогольных компаний упал примерно на 46% от пика. — Снижение потребления алкоголя — устойчивая долгосрочная тенденция, а не временный спад. — Millennials и Gen Z в США пьют меньше алкоголя и ориентируются на здоровье. — Растёт спрос на безалкогольные напитки и альтернативы. — Популярность GLP-1 препаратов (Ozempic и др.) дополнительно сокращает потребление алкоголя. — В Китае падение спроса усиливается из-за ограничений на алкоголь на госмероприятиях и падения потребительской уверенности. — Акции Diageo, Pernod Ricard и других лидеров — на минимумах за годы/десятилетие. — Компании проводят реструктуризацию, меняют руководство и усиливают инвестиции в безалкогольный сегмент. #бизнес #рынки 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓ИИ-продакшн — уместен только в бездушных продуктах для бедных. Доказано Coca-Cola. В 2025 году праздничная реклама Coca-Cola, созданная с помощью искусственного интеллекта, вызвала смешанную реакцию по всему миру. По данным CARMA, доля негативных отзывов выросла до 32%, а пользователи раскритиковали ролики за «отсутствие магии и человеческого тепла», присущих классическим кампаниям бренда. Несмотря на критику, Coca-Cola упорно продолжает глобальную кампанию «Обновите свои каникулы», в которой представлены три новых фильма, созданных при участии студий Secret Level и Silverside AI. Возможно, в последний раз. Компания утверждает, что ИИ помогает ускорить производство и персонализировать контент, при этом творческое направление остаётся за людьми. Как кажется нам, в первый раз это было похоже на «инновацию», а вот второй раз — явно лишний. Узнаваемая потребителем ИИ-графика это продукт для брнедов-дискаунтеров, которые «у нас так дешево — потому что мы не вкладываемся в маркетинг». #бренды #рынки 🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!