Адский e-comm и ритейл

«Общественная потребительская инициатива» (ОПИ) выступила против невозвратных категорий товаров на маркетплейсах, предложенных главой Минэкономики. ОПИ называет инициативу попыткой переложить риски на потребителя, пишет «Ъ». Закрепление права на удержание полной стоимости доставки, отмечают общественники, приведет к неравенству среди граждан.

«Защитные сектора», такие как ритейл и FMCG, спасают российский рынок слияний и поглощений, число крупных сделок на котором в 2025 году снизилось на 40%, оценили в инвестбанке Aspring Capital. При этом сделки в промышленности и технологиях показали резкий спад — в обоих случаях сокращение составило порядка 60%. «Защитные сектора» продолжат оставаться привлекательными и в 2026 году. Но есть и другие тенденции, которые, вероятно, выйдут на первый план в этом году — обусловленные, например, высокой стоимостью заемного финансирования и ростом стрессовых активов или стремлением крупных холдингов сохранять маржинальность, пишет РБК. «Адский e-comm и ритейл» в MAX

Продажи продукции под собственными торговыми марками, привязанными к бренду ритейлера (например, «Магнит Свежесть», «Перекресток Select», Ozon fresh), в 2025 году росли вдвое быстрее, чем аналогичные товары под другими названиями сетей (имеются в виду такие обозначения, как «Красная цена», Global Village, «Моя цена»), пишет «Ъ» по данным компании ICMR. Так, расходы потребителей на товары первой категории выросли на 34% год к году, на вторую — на 16% Более высокий рост продаж в сети Metro демонстрируют те собственные торговые марки, которые напрямую связаны с брендом, подтверждает руководитель дивизиона ценообразования и развития СТМ компании Владислав Тихомиров. Такая продукция может быть дешевле на 10–20%, чем аналогичный товар от стороннего поставщика. «Адский e-comm и ритейл» в MAX

В феврале АвтоВАЗ ожидает снижения продаж новых Lada более чем на 15% от запланированного количества. Компания рассчитывает реализовать чуть более 20 тыс. машин «Январь мы прошли примерно так же, может, даже чуть хуже, чем январь 2025 года, и февраль тоже идет сегодня по более низкой, консервативной, если можно так сказать, траектории. Мы уже скорректировали наши планы продаж на февраль, причем скорректировали существенно — минимум на 15%. Но даже с учетом этой корректировки мы по темпам продаж сегодня не выходим на плановую траекторию», — сказал журналистам Максим Соколов. Соколов отметил, что изменить ситуацию на рынке «в лучшую сторону» смогут только кардинальные меры. Ощутимых результатов не принесло даже снижение ключевой ставки на 0,5 п.п. 13 февраля. Компания фиксирует поток обращений за покупками. Однако далеко не все обращения становятся конкретными продажами. «Возможно, сказывается эффект от изменений налоговой политики, от ужесточения правила выдачи кредитования. Мы видим серьезную просадку по объемам выдачи кредитов, а ведь две трети покупок, если не больше, осуществляется именно в кредит, и это тоже сыграло свою негативную роль», — предположил Соколов. «Адский e-comm и ритейл» в MAX

Яндекс подвел итоги IV квартала и всего 2025 года: основным драйвером роста городских сервисов стал еком. Более половины выручки сегмента формируют Маркет, Еда, Деливери и Лавка — их совокупная выручка достигла 465,3 млрд рублей, +44% YoY. При этом фудтех-бизнесы компании росли быстрее рынка e-grocery как в четвертом квартале, так и по итогам всего года. В Яндекс Еде ритейл-направление показало рост оборота на 41% год к году в IV квартале и на 44% за 2025 год. Помимо продуктового ритейла сервис выходит в непродуктовые категории — аптеки, цветы. Яндекс Лавка также сохраняет высокие темпы роста: оборот сервиса увеличился на 34% в четвертом квартале и на 45% по итогам года. Региональный оборот Яндекс Лавки вырос в 1,8 раза. Компания активно масштабирует франшизу в регионах — за 2025 год по этой модели Лавка вышла в 10 новых городов. MAU сервиса увеличилось на 18% год к году. Яндекс Маркет по итогам года насчитывает 21,6 млн активных покупателей и 132,4 тыс. активных продавцов, продолжая оставаться ключевым драйвером e-commerce-направления. Одновременно растет и рекламная выручка: доходы платформы UrbanAds в городских сервисах достигли 21 млрд рублей в IV квартале, показав рост на 31% год к году. Основной вклад в динамику рекламы обеспечили именно сервисы электронной коммерции, прежде всего Маркет. «Адский e-comm и ритейл» в MAX

Продажи готовых суши и роллов за девять месяцев 2025 г. выросли на 83% в денежном и на 90% в натуральном выражении по сравнению с аналогичным периодом позапрошлого года, по данным NTech, пишут «Ведомости». Общий объем этого рынка в итоге достиг 22 млрд руб. и 19 000 т. При этом реализация всей рыбной продукции без учета консервов, суши и роллов за тот же период увеличилась лишь на 16% в рублях (до 476 млрд руб.), тогда как в весе она сократилась на 2% (до 715 000 т). Продажи готовых суши и роллов увеличиваются на фоне сокращения числа суши-баров в России на 9% меньше, чем было годом ранее. Причем с февраля 2024 г. до февраля 2025 г. количество таких точек, наоборот, выросло на 4%. В Москве, к примеру, снижение за последний год составило 10% до 469 шт., подсчитали в 2ГИС. «Адский e-comm и ритейл» в MAX

Аналитики «Лэтуаль» выяснили, что в период с 1 по 14 февраля онлайн-продажи сети продемонстрировали взрывной рост — почти на 55–60% в натуральном выражении по сравнению с обычными днями. При этом пик активности в магазинах приходится непосредственно на сам День святого валентина, где рост продаж составляет 27% в натуральном выражении и около 30% в рублях. В предпраздничные даты в офлайне средний чек растет умеренно: примерно на 3–5%, в то время, как в онлайне увеличивается на 20–25%. Такая разница отражает разное покупательское поведение: в приложении заказывают заранее, а в магазины приходят в последний момент. Как отметили в компании, доля онлайн-заказов достигает 60–65%, а спрос на экспресс-доставку в последние 48 часов перед праздником резко возрастает. Лидерами роста остаются парфюмерия, уход за телом, декоративная косметика и подарочные наборы. Мини-форматы (travel size) демонстрируют рост на 20–25% в первые две недели февраля и часто выступают как самостоятельный подарок или дополнение к основному. В праздничные дни их доля составляет около 15% от общего объема продаж. «Адский e-comm и ритейл» в MAX

Участники рынка электронной торговли просят поддержать эксперимент по продаже товаров с возрастными ограничениями с применением ГИС ЕБС, пишет «Ъ». С просьбой поддержать проведение эксперимента к премьеру Михаилу Мишустину обратился президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артем Соколов. Сейчас онлайн-розница работает с отдельными позициями ассортимента для потребителей старше 18 лет. Это энергетики, пиротехнические изделия, зажигалки, отдельные виды печатной продукции и прочее. Меру критикуют общественники, указывающие на беспрепятственный доступ несовершеннолетних к энергетикам. Ритейлеров заботит высокая стоимость внедрения системы и скепсис потребителей. «Адский e-comm и ритейл» в MAX

Предложение студий в бюджетных новостройках Москвы сократилось в 3 раза, по данным «Метриума». Количество таких квартир за последний год упало с 4500 до 1497. Главной причиной сокращения доли студий стало ужесточение требований к минимальной площади квартир, которое делает проектирование и вывод на рынок компактных вариантов менее выгодными для застройщиков Основным драйвером спроса сейчас является семейная ипотека, которая настраивает покупателей на более просторное жилье

Россияне перед масленичной неделей купили на маркетплейсе Wildberries свыше 15 тыс. чучел, на 8% больше, чем в прошлом году. На маркетплейсе Ozon продажи традиционных масленичных чучел в первые две недели февраля 2026 года выросли в 4,2 раза относительно аналогичного периода прошлого года Перед Масленицей на маркетплейсах вырос спрос на ряд тематических товаров. Электрические блинницы в текущем году теряют популярность. Их продажи в предпраздничную неделю на РВБ упали на 23%. При этом оборот традиционных сковородок и кухонных лопаток вырос на 25% и превысил десятки тысяч штук. На Ozon спрос на декоративную посуду для блинов и закусок в начале февраля 2026 года подскочил в 15 раз год к году, продажи кокошников на маркетплейсе выросли в 5 раз, а головных уборов картузов - почти в 4 раза. «Адский e-comm и ритейл» в MAX

Совет директоров Банка России снизил ставку на 0,5 п.п., до 15,5%. Снижение стало шестым подряд — цикл смягчения денежно-кредитной политики длится с июня прошлого года. Большинство аналитиков и экономистов отдавали предпочтение варианту, при котором ЦБ сделает паузу и не будет менять ставку из-за ускорения инфляции в первые недели 2026 года на фоне повышения НДС Те эксперты, которые прогнозировали продолжение снижения ставки, указывали на то, что ускорение инфляции вызвано в основном разовыми факторами, а динамика проинфляционных рисков развивается в соответствии с базовым октярьским прогнозом ЦБ. «Русский бизнес и экономика» в MAX

Покупатели уходят с маркетплейсов на сайты производителей за более дешевыми товарами. Те дорожают, в частности, из-за высоких комиссий площадок, объясняют селлеры: суммарно платежи достигают 60% от стоимости товара. «Население не богатеет. Люди начинают те же самые товары пытаться найти в другом месте. В любом случае пока еще это не системная история, но в целом она продолжится. Селлеры будут поднимать цены на товары, а покупатели — искать, где они дешевле», - считает основатель магазина SkifMusic Борис Колесников При новой потребительской модели покупателей очень острой стала проблема логистики, у специализированных служб доставки нет столько пунктов выдачи, сколько открывается под брендами крупнейших маркетплейсов. У Wildberries совокупное количество ПВЗ за год возросло почти в полтора раза, до 94 тыс. В Ozon по итогам третьего квартала число превысило 78 тыс. При этом площадки пошли на опережение и, контролируя рынок доставки, предложили уходящим селлерам новые услуги. У Ozon есть сервис альтернативной доставки непосредственно с их склада. Самый важный момент: комиссия за выдачу таких заказов кратко меньше, в пять-шесть раз. «Адский e-comm и ритейл» в MAX

Wildberries&Russ объявила о назначении Наталии Германовой на должность заместителя генерального директора компании по глобальному маркетингу, коммуникациям и событийным проектам. До прихода в РВБ эксперт занимала различные руководящие позиции в таких компаниях, как Unilever, InBev, «Сбербанк», ВТБ. Второе назначение в Wildberries - Светлана Демяшкевич, занявшая должность заместителя генерального директора по стратегии и финансам. Ранее она занимала пост финансового директора в «Яндекс» и X5 Retail Group, заместителя финансового директора в «Альфа Банк», является членом СД нескольких компаний. «Адский e-comm и ритейл» в MAX

«Яндекс» обсуждает продажу автомобильного сервиса объявлений «Авто.ру» (auto.ru) «Т-Технологиям», пишет РБК. Ранее покупкой актива также интересовались «Сбер» и «Авито», но сейчас основным претендентом стала компания, аффилированная с Т-банком. Вопрос одобрения сделки должен быть рассмотрен советом директоров «Яндекса» в ближайшее время. «Яндекс» мог решить продать свою долю в активе из-за ухудшения ситуации на рынке автомобилей и усиления конкуренции, в результате которой «Авто.ру» не выступает драйвером роста бизнеса группы. Т-банк заинтересован в клиентской базе сервиса и готов приобрести «Авто.ру» примерно за 35 млрд руб., что «довольно дорого». Но претендент на актив видит много «возможностей» в кредитовании автомобильного рынка и рассчитывает встроиться во все сделки на площадке Ранее гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров оценивал «Авто.ру»в 20–25 млрд руб., исходя из EBITDA 2–3 млрд руб. и мультипликатора в рамках сделки от 6–7 до 10 EBITDA. «Адский e-comm и ритейл» в MAX

Предложение ЦБ о демонстрации единой цены более сбалансированно по сравнению с полным запретом скидок, заявили в Wildberries. При этом пользователи должны получать информацию об акциях и бонусах «интуитивно понятно, без избыточных действий», тогда как необходимость выбирать из списка банков может сделать программы лояльности неэффективными. Представитель Ozon, в свою очередь, напомнил о программе лояльности «Зеленая цена», отметив, что формат отображения партнеров программы на витрине должен быть основан на принципе равного доступа и обсуждаться более детально. Ozon сообщил, что обсуждает участие в программе лояльности более чем с 25 банками, в том числе с небольшими региональными.

Минпромторг России предлагает создать равные условия для российских и иностранных продавцов на маркетплейсах, включая введение с 1 января 2027 года НДС в размере 22% на иностранные товары. "Прорабатываем подходы к установлению более справедливых условий для российских и иностранных продавцов. Здесь есть варианты донастройки системы трансграничной электронной торговли, выравнивания комиссии на маркетплейсах, а также предложения по ряду налоговых новелл", - заявил глава министерства Антон Алиханов в Госдуме. Ставка НДС для иностранных товаров будет применяться без поэтапного повышения, начиная с 2027 года. Ранее Минфин разработал поправки в Налоговый кодекс, предусматривающие постепенное введение НДС на зарубежные товары, купленные физическими лицами через электронные торговые площадки: 5% в 2027 году, 10% в 2028 году, 15% в 2029 году и 20% с 2030 года. НДС будет распространяться на иностранные товары, стоимость которых не превышает норм, при которых ввоз на территорию ЕАЭС осуществляется без уплаты таможенной пошлины. «Адский e-comm и ритейл» в MAX

👋Привет! Новые находки среди каналов по маркетплейсам: ➡️ WB/Ozon — скидки и акции ➡️ Кэшбэк с покупок ➡️ Бизнес и обучение маркетплейсам ➡️ Налоги и юридические советы ➡️ Ритейл и тренды рынка ➡️ Китай: товары, поставщики, логистика Для покупателей и тех, кто зарабатывает на маркетплейсах Подписывайся по ссылке (48 часов доступа скоро истекут) 📎 https://t.me/addlist/NtDn1RSRNsEwMThi хочешь добавить свой канал в папку, пиши сюда

Банк России сформировал предложения, которые могут решить возникший в конце прошлого года конфликт между банками и цифровыми платформами из-за доступа кредитных организаций к участию в скидочных программах маркетплейсов. Регулятор предлагает перейти к «открытой модели» участия банков в программах скидок и создать универсальные условия, на которых все финансовые организации могут представлять свои предложения на платформе. Представители крупнейших площадок называют предложение сбалансированным, но требующим обсуждения. ЦБ по-прежнему считает, что цены не должны зависеть от того, каким платежным средством платит покупатель. Идея Банка России состоит в том, чтобы покупатель видел единую цену товара, рядом с которой находилось бы всплывающее окно, «при нажатии на которое клиент мог видеть предложения различных банков и те скидки, которые они предоставляют». Участники программы должны иметь возможность представлять информацию на равных условиях, что, например, может обеспечить их перечисление в алфавитном порядке. «Адский e-comm и ритейл» в MAX

Смогут ли российские ритейлеры перенять опыт Walmart. Магомед Магомедов, аналитик ФГ «Финам» специально для телеграмм-канала «Адский e-comm и ритейл» Рост капитализации Walmart до 1 трлн долларов — результат стратегической трансформации компании из классического лидера FMCG в универсальную цифровую экосистему, объединяющую традиционный ритейл, e-commerce платформу, подписочные сервисы и современные технологии монетизации клиентского трафика. Walmart вышел за рамки привычной модели дискаунтера, сделав ставку на развитие цифровых сервисов: компания существенно расширила ассортимент онлайн-маркетплейса, внедрила быструю доставку, запустила подписку Walmart+ и активно продвигает собственные торговые марки. Существенную роль в устойчивом росте сыграла способность сочетать фокус на семьи с низким и средним доходом с привлечением более состоятельных клиентов за счет цифровых сервисов и повышения качества пользовательского опыта. Гибкая работа с разными аудиториями позволила Walmart демонстрировать стабильный рост в условиях К-образного развития экономики США. Стоит понимать, что существенная часть недавней переоценки акций Walmart связана с глобальным AI-ралли на развитых фондовых рынках, поэтому буквально повторить этот успех на российском рынке невозможно — высокая премия за технологические истории, тем более в акциях ритейлера, маловероятна в условиях МосБиржи. Тем не менее, пример Walmart дает ценные уроки для российского продуктового ритейла. • Урок первый - необходимо работать с разными ценовыми сегментами и быстро адаптироваться к изменениям потребительских предпочтений. • Во-вторых, необходимо развитие собственных торговых марок (СТМ) как инструмента управления маржой и удержания лояльности ценочувствительных клиентов — тренд, который уже реализуется у ведущих российских сетей. • В-третьих, цифровизация и умение монетизировать широкий клиентский трафик, доступный федеральным ритейлерам, через рекламу и/или интеграцию подписочных сервисов, должны стать стратегическим приоритетом крупнейших игроков рынка. Настоящий материал отражает профессиональное мнение аналитиков ФГ «Финам». Любая информация и любые суждения, приведенные в данном материале, являются суждением на момент его публикации и могут быть изменены без предварительного уведомления. Ни ФГ «Финам», ни ее сотрудники не несут ответственности за действия третьих лиц, предпринятые ими на основе предоставленной информации. При использовании материала ссылка на первоисточник обязательна. Любые изменения материала со стороны третьих лиц должны быть согласованы с ФГ «Финам».

Аналитики коммуникационного агентства Faves Communications провели исследование и выяснили, какие каналы взаимодействия с аудиторией несут для бизнеса больше рисков, чем пользы. Так, в тройку антилидеров вошли звонки с рекламой, рассылки в мессенджерах и пуш-уведомления от брендов. И наоборот — реже всего аудиторию отталкивают нативные статьи в СМИ. «У пяти наиболее отталкивающих вариантов коммуникаций бренда с аудиторией есть один общий признак: все это — неожиданный входящий поток информации, который в данный момент не нужен, не интересен и отвлекает от более важных дел. Это вторжение в личное пространство, причем порой — в самое неподходящее время», — прокомментировала Юлия Царева, основатель коммуникационного агентства Faves Communications. Наиболее позитивно аудитория реагирует на интеграции брендов с блогерами (этот формат не нравится всего 25% опрошенных), а также на нативные публикации в СМИ (негативно к ним относятся лишь 20%).