ДИДЖИТАЛПЕТЯ // Пётр Губанов

Ем мороженое и думаю, как продать тебе интенсив по продажам! #продажи@digitalpetya

С коротким форматом я решил пока остановиться и рассказать тебе историю о том, как я встретил самого наглого рекрутера на вечеринке пиарщиков. Ты знаешь, я часто хожу на вечеринки. Обычно это профессиональные сообщества, где то нужно выступить, то послушать опытных коллег. Чаще всего на таких мероприятиях я встречаю знакомых. Так было и в тот вечер, когда я пришёл на вечеринку пиарщиков и рекрутеров. Многих из этих людей я знаю, потому как брал у них интервью для подкаста «Заговоры маркетинга». Но среди них был один незнакомец, который всё выступление смотрел на меня не отводя взгляда из-под больших чёрных очков. Когда пришло время задавать вопросы, он взял микрофон, и, не представившись, выпалил: — Я так понял, что вы разбираетесь в спецпроектах, но как насчёт лидов? Ваши проекты ведут лиды? Тон этого человека был очень агрессивным, даже несколько наглым. Хотя, казалось бы, простой вопрос. Я ответил, что бывают спецпроекты, где основная цель — сбор лидов. В таких проектах, немного по другому строится механика. Например, это может быть игровой тест, результаты которого приходят на почту или телефон. Но незнакомец только хмыкнул. Честно говоря, мне это не очень понравилось. После выступлений был небольшой фуршет. И он подошёл ко мне. То, что произошло потом резко изменило моё отношение к нему на положительное. Сняв очки, он сказал: — Вы извините меня, пожалуйста, за столь агрессивное поведение. Я просто сам не свой последнее время. Не могу найти нужного человека, вот и срываюсь время от времени. Я ищу для друзей менеджера по лидогенерации — вакансия нестандартная, может зайти кому-то из твоих подписчиков. Мои друзья, это Rassvet.digital. Это PR-агентство, которое ведёт Мегамаркет, Битрикс 24, red_mad_robot и ещё 20+ компаний. Есть репутация и кейсы, рынок их знает. Что требуется: — выстроить систему работы с лидами — от момента знакомства до того, когда лид готов покупать (дальше лид уходит в отдел продаж, самому продавать не надо) — там, где рынок уже знает агентство — превращать это знание в конкретную заявку — там, где про агентство ещё не слышали — искать и открывать эти ниши — работать в связке с PR-отделом, а не изолированно Ищут не классического сейлза, а кросс-функционального человека с бэкграундом в маркетинге или PR — кто понимает рынок изнутри, умеет заводить нужные знакомства и хочет выйти из одной роли. Только Москва. Подробнее — в документе. Откликаться Тоне, @tonyakulikova Может быть, среди твоих друзей кто-то подходящий найдётся? Ну или напиши об этом пост у себя. Сможешь?

Прорывные идеи делают безумцы

Москва — столица пуха

Я в рабстве у совы дуолинго!

В первый день лета я решил тебе написать немного о творчестве и порекомендовать две книги на эту тему. Я считаю, что есть два мотива творчества, которые двигают к тому, чтобы создавать что-то своё. Тут сразу тебе скажу, что я считаю творчеством всё, что ты можешь создать, а не только песни, стихи, книги или что-то ещё. Твоё карманное хобби или какой-то мини-бизнес проект — тоже про это. Первый мотив — попытка кого-то впечатлить. Из книг, мне на ум приходит «Великий Гэтсби». Эту книгу я перечитывал, наверно, пару раз. Очень привлекательная атмосфера начала века, джаз, вечеринки. Второй мотив, на мой взгляд, похож на первый, но уже в другом контексте. Показать им всем. Вот, глядите, у меня получилось, а вы все говорили, не получится. Понятно, что это тоже про впечатлить. Но тут ракурс совсем другой. Всё это есть в книге, которую я считаю лучшей в своё личном рейтинге — «Мартин Иден». Перечитывал множество раз. Летом хочу прочитать снова, но уже в оригинале. Могу сказать, что лично мной больше управляет второе чувство. Оно более яростное, в нём больше энергии и меньше огорчений. Ведь не факт, что твоё творчество впечатлит конкретного человека. А вот чувство вот вам всем, я знал, что получится, это вообще офигенно. Желаю тебе в начале этой неделе и (лета в целом) показать там им всем, чтобы знали, что ты офигенский творческий человек! #книги@digitalpetya

Итоги дня: написал пост, всем похуй

🌟 Маркетинг как свет звёзд Есть маркетологи, которые хотят, чтобы к ним сразу приходили с предложением. Предложите, пожалуйста, что-нибудь подходящее, не приходите просто с предложением встретиться, пообщаться и посмотреть ваши работы. Маркетологи не хотят тратить своё и так недостающее время, и это понятно. Сейчас вообще стало сложно дозвониться или списаться с тем, кто принимает какие-либо решения в команде бренда. Очень много спама по телефону, мошенники, а также когда звонит кто-то незнакомый и предлагает потратить твоё время, это очень сильно раздражает. У меня было достаточно много проектов, которые реализовались как активное предложение. Ну условно, приходишь со своей идеей и её согласовывают и реализуется проект. Но чаще всего коммуникация бренда выглядит, как свет звёзд. Звезда светит, когда ты на неё смотришь, но возможно она уже не существует — свет доходит какое-то время, а возможно звезда уже вообще догорела. Так же и с маркетингом. Ты смотришь только вышедший ТВ-ролик, биллборд в центре города, спецпроект с блогером. Но это только свет звёзд. Вся эта коммуникация планировалась год назад, потом полгода утверждались детали, 2 месяца назад вносились правки. Это ещё в лучшем случае. Если компания — большой федеральный бизнес, всё может быть куда дольше. В итоге, когда готовится активное предложение по креативу, на основании того позиционирования, которое транслируется сейчас, вероятность того, что оно будет подходящим невелика. Как с этим быть расскажем вот тут. А в этом посте писал о предыстории. #продажи@digitalpetya

Хочу покаяться и признать, что я был не прав в своём скепсисе относительно зумеров. Как-то так получилось, что долгое время я сталкивался в работе и в жизни с самыми мемными проявлениями зумерства. Именно теми чертами, о которых я до этого видел множество видео на youtube, мемов в пабликах, читал в разных исследованиях, которые мне приходилось изучать. Так вот, могу признать, что я поменял своё отношение. Я считаю, что вы, зумеры, молодцы. Я даже отчасти вам завидую, потому что в свои 20-25 лет не был таким осознанным, потакал чужим мнениям и желаниям, мирился с неустроенностью жизни и совершенно не отдавал себе отчёта в том, что главное — самореализация. Вам, как никакому другому поколению, доступны эти простые истины, к которым мне лично пришлось прийти, обжигаясь, переступая через себя, проживая эмоции, которые проживать совсем не стоит. Могу сказать вашему поколению спасибо, потому что, во многом благодаря вам, я и сам взглянул на вещи с другой стороны. И могу точно сказать, что несмотря на все наши различия, нахожу с вами общие черты. Я люблю кафешки, которые любите вы. Мне нравится новая музыка, которая в разы больше понятна вашему поколению. Мне нравится идея новой искренности. Одежда, которую вы носите. То, что вы заново открываете простые хобби и занятия, типа бани, рыбалки, чтения в библиотеке, вязания, просто жизни без телефона в руках и другого. Мне нравится эта мания на аналоговые штуки типа кассет и старых цифровых фотиков и камер. Мне нравится, как вы ведёте свои каналы и соцсети. Многое мне пока не понятно в вас, но я думаю, со временем, мне станет яснее. Я знаю, что вам капец как сложно, понимаю эту фрустрацию, в которую вы впадаете временами. Поверьте, мы уже немного забыли, но нам было примерно так же неуютно и одновременно классно в наши 20-25 лет. Вы крутые. У вас всё получится.

Когда-то, примерно в 2017 году, я понял, что в целом знаком почти со всеми частями агентского бизнеса. На тот момент я руководил двумя креативными командами в RedKeds. Я понимал, как устроен креатив, как работает продакшн, как делаются digital- и IT-проекты, как выстраивается работа с командой. Но была одна вещь, которую я вообще не понимал. Откуда берутся клиенты? Как выстраивать отношения с этими новыми, незнакомыми людьми? Где их находить? Почему вообще они к нам приходят? Да, я участвовал в тендерах, помогал готовить предложения, общался с клиентами в рамках своей роли руководителя команды. Но я никогда не понимал, как вообще строится new business функция, то, что называется отделом продаж или развитием бизнеса: ✨ Какие есть каналы продаж, ✨ Как агентству сформировать позиционирование и правильно его транслировать, ✨ Как выстраивать отношения с новыми клиентами, ✨ Как продавать, если у тебя ещё нет известного бренда, 15 лет бизнеса за спиной и огромного портфолио. И мне стало интересно разобраться в этом самому. Я пришёл к Виталику Быкову, гендиректору REDKEDS и сказал, что хочу погрузиться в это с головой. Он, честно говоря, отнёсся к этой идее скептически. Но спустя какое-то время мы решили попробовать. Так я стал менеджером по развитию бизнеса в REDKEDS. Начал общаться с клиентами, продавать агентские услуги, выстраивать процессы с командами так, чтобы они лучше работали на результат в продажах. А спустя довольно короткое время стал директором по новому бизнесу и возглавил продажи агентства. При этом я никогда не был классическим продажником. Мой бэкграунд — это продюсирование digital- и IT-проектов, управление креативными командами и глубокое понимание того, как вообще устроена агентская работа изнутри. На протяжении нескольких лет я прокачивал этот навык. А потом с этим багажом знаний пошёл запускать собственный бизнес. 6 лет назад мы стартовали PostPost с полного нуля. И вот здесь я уже на практике узнал, как выстраивать продажи без большого бренда за спиной, без десятков лет истории и огромного портфолио. Недавно мы с Виталиком поняли, что хотим поделиться этой методологией и нашей философией работы, показать всю ту внутреннюю работу, которую мы строим по продажам в наших агентствах. Наш курс для продажников, предпринимателей в креативном бизнесе и всех, кому важно научиться выстраивать продажи. Подробности — ниже: Кто ведёт интенсив? ➡️ Виталий Быков — руководитель креативного агентства REDKEDS и создатель фестиваля G8. ➡️ Пётр Губанов — генеральный директор контент-агентства PostPost и автор книги «Креативщики». Зачем тебе это нужно? ➡️ узнаешь, как находить целевых клиентов в условиях высокой конкуренции ➡️ выстроишь полноценный отдел продаж ➡️ поставишь реальные KPI, которые действительно принесут выручку ➡️ научишься превращать разовые сделки в долгосрочные и взаимовыгодные отношения Кстати, в качестве артефакта мы передадим учащимся самые крутые презентации и коммерческие предложения агентств REDKEDS и PostPost. Формат: 8 онлайн‑занятий по 2 часа Длительность: 4 недели Стоимость: 95 000 рублей Первым участникам дадим скидку 30%. Хватит думать, записывайся у Машер в личке, HRD REDKEDS и G8. А если ты всё ещё сомневаешься, посмотри наш лендос! #продажи@digitalpetya

В общем, я парковал эту мысль, как мог. 3 месяца она со мной жила, выражалась в покупках и занятиях, но никак не покидала мою беспокойную голову. Мысль такая: Видимо, я правда хочу снова записать альбом. Музыку. Записать так, как хочу, как это чувствую и думаю. Такие дела.

Так, мангал в офисе организовал, в Переке мясом закупился🍀 Осталось приготовить, чтобы у коллег слюнки текли Держите баланс огня и углей, чтобы мясо не подгорело 🔥🪨

Пхахах! Тупо мы с тобой перед майскими в офисе:

Анфиса из канала с вакансиями @hunty_jobs собрала для тебя подборку вакансий 🤩 Ням-ням, скорее сюда, дружок-пирожок! Раскрывай цитату ⬇️ СБЕР | Продюсер спецпроектов World Class | Специалист отдела маркетинг 2ГИС | Креативный продюсер КИОН Строки | Менеджер по PR-проектам COLIFE | SMM-менеджер NEVEREND | Head of Digital ОТП Банк | Контент-менеджер Базар | Контент-менеджер Fitness SHOCK | Руководитель отдела маркетинга А еще в канале Анфисы я сравнил, как мы нанимали в агентство в 2020 vs 2026: что изменилось. Заглядывай!

Как я понял, тебе кристаллически похуй

Вот за что люблю Youtube — на канале ещё нет людей, а он уже даёт органику на простой, на коленке сделанный Shorts. Там уже больше 1к просмотров 📝

Я сдержал обещание и домучал свой первый влог про работу. На этот раз расскажу тебе, как ездил выступать на Digital Оттепель в Нижний новгород в начале апреля, изменились ли бургеры за 10 лет в кафе Salut, зачем я вообще выступаю и езжу по городам, как это происходит. Отдельно покажу и расскажу про ресторан Yale. Подарю футболку за клёвый коммент под видосом на Youtube. Сам выпуск: ВОТ ТУТ СМОТРИ Прилагаю тебе парочку отрезков в вертикальном формате. Даже немного ссыкотно. Что думаешь?

Честно говоря, меня тошнит от нейро-слопа. Особенно меня отторгают разговоры людей, которые говорят, что дизайнеры, копирайтеры, продолжи список сам, вообще больше не нужны, потому что есть chatgpt. Как подсказывает мне опыт, эти люди ни разу не заходили и не пользовались ИИ, знают эти приложения только по восхищённым постам в телеграме. Не думай, конечно, что я против ИИ. Наоборот, я очень активно сам пользуюсь кучей приложений, но отношусь к ним как любой другой технологии, которая помогает в работе. Ну и, конечно, я не могу быть в стороне и помогаю своим друзьям, Щёлочи на их курсе «КНИ Креатив нейросети искусство». В рамках курса, я провожу занятие о том, как строить работу по ИИ-фото и видео с клиентами, как согласовывать материалы, какие есть особенности в этом процессе. Поскольку эта сфера только осваивается дизайнерами и энтузиастами, я считаю что делиться опытом — крайне полезно. Особенно с теми, кто делает крутые работы в ИИ, а не банальный нейро-слоп, который разочаровывает людей и в технологии, и в самом контенте, в целом. Поделюсь ещё самим процессом с тобой, конечно же. Во влоге! #успехи@digitalpetya

В начале этой недели я как-то необыкновенно воодушевлён 😎 во-первых, были отличные выходные с моей любимой женой, во-вторых, мы с семьёй отпраздновали Пасху, в-третьих, на этой неделе предстоит много встреч с хорошими людьми. Стал снимать влог. Уже готово две серии, которыми хочу поделиться с тобой. Как их закончу, выложу и буду очень ждать твоих эмоций в комментах (не зря же это делаю, для себя и для тебя, дружок!). Хорошего тебе понедельника и солнечной недели!

😁😆😁 Ежедневно что-то надо писать для моего дорогого, родного подписчика. Есть идея вести вл