ДИДЖИТАЛПЕТЯ // Пётр Губанов

Когда-то, примерно в 2017 году, я понял, что в целом знаком почти со всеми частями агентского бизнеса. На тот момент я руководил двумя креативными командами в RedKeds. Я понимал, как устроен креатив, как работает продакшн, как делаются digital- и IT-проекты, как выстраивается работа с командой. Но была одна вещь, которую я вообще не понимал. Откуда берутся клиенты? Как выстраивать отношения с этими новыми, незнакомыми людьми? Где их находить? Почему вообще они к нам приходят? Да, я участвовал в тендерах, помогал готовить предложения, общался с клиентами в рамках своей роли руководителя команды. Но я никогда не понимал, как вообще строится new business функция, то, что называется отделом продаж или развитием бизнеса: ✨ Какие есть каналы продаж, ✨ Как агентству сформировать позиционирование и правильно его транслировать, ✨ Как выстраивать отношения с новыми клиентами, ✨ Как продавать, если у тебя ещё нет известного бренда, 15 лет бизнеса за спиной и огромного портфолио. И мне стало интересно разобраться в этом самому. Я пришёл к Виталику Быкову, гендиректору REDKEDS и сказал, что хочу погрузиться в это с головой. Он, честно говоря, отнёсся к этой идее скептически. Но спустя какое-то время мы решили попробовать. Так я стал менеджером по развитию бизнеса в REDKEDS. Начал общаться с клиентами, продавать агентские услуги, выстраивать процессы с командами так, чтобы они лучше работали на результат в продажах. А спустя довольно короткое время стал директором по новому бизнесу и возглавил продажи агентства. При этом я никогда не был классическим продажником. Мой бэкграунд — это продюсирование digital- и IT-проектов, управление креативными командами и глубокое понимание того, как вообще устроена агентская работа изнутри. На протяжении нескольких лет я прокачивал этот навык. А потом с этим багажом знаний пошёл запускать собственный бизнес. 6 лет назад мы стартовали PostPost с полного нуля. И вот здесь я уже на практике узнал, как выстраивать продажи без большого бренда за спиной, без десятков лет истории и огромного портфолио. Недавно мы с Виталиком поняли, что хотим поделиться этой методологией и нашей философией работы, показать всю ту внутреннюю работу, которую мы строим по продажам в наших агентствах. Наш курс для продажников, предпринимателей в креативном бизнесе и всех, кому важно научиться выстраивать продажи. Подробности — ниже: Кто ведёт интенсив? ➡️ Виталий Быков — руководитель креативного агентства REDKEDS и создатель фестиваля G8. ➡️ Пётр Губанов — генеральный директор контент-агентства PostPost и автор книги «Креативщики». Зачем тебе это нужно? ➡️ узнаешь, как находить целевых клиентов в условиях высокой конкуренции ➡️ выстроишь полноценный отдел продаж ➡️ поставишь реальные KPI, которые действительно принесут выручку ➡️ научишься превращать разовые сделки в долгосрочные и взаимовыгодные отношения Кстати, в качестве артефакта мы передадим учащимся самые крутые презентации и коммерческие предложения агентств REDKEDS и PostPost. Формат: 8 онлайн‑занятий по 2 часа Длительность: 4 недели Стоимость: 95 000 рублей Первым участникам дадим скидку 30%. Хватит думать, записывайся у Машер в личке, HRD REDKEDS и G8. А если ты всё ещё сомневаешься, посмотри наш лендос! #продажи@digitalpetya