CREATIVE WAVE Insider’s

⚡️WB показал усреднённые наценки по категориям — сверьте со своими цифрами В оферте Wildberries появился любопытный файл: маркетплейс опубликовал свою аналитику по средним наценкам продавцов в разных нишах. По сути — это их внутреннее видение того, какую надбавку к себестоимости обычно закладывают селлеры. Разобрали ключевые зоны 👇 🟣 Категории с самыми высокими наценками По оценке площадки, максимальную «накрутку» держат ниши с эмоциональной ценностью и fashion-сегмент: • Ювелирка — ~43,8% • Обувь — ~42,2% • Одежда, бельё, аксессуары, спецодежда, головные уборы — ~41,5% • Домашний текстиль — ~39,6% • Шторы и декор — ~39,6% • Канцелярия — ~39,8% • Книги и диски — ~34,7% • Игрушки — ~32,5% Логика понятна: стиль, эмоция, бренд и визуал позволяют держать более высокую добавленную стоимость. 🔴 Минимальные наценки А вот в «железных» и максимально сравниваемых по цене категориях надбавка скромнее: • Транспорт — ~11% • Курительные товары — ~14,6% • Автотовары — ~16,7% • Автоэлектроника — ~16,7% • Мотосегмент — ~17% • Компьютеры, ноутбуки, периферия, консоли — ~17,1% • Стройка, инструменты, сантехника — ~17,9% • ТВ и аудио — ~18,2% • Бытовая техника и электроника — ~19,9% • Продукты — ~19% (алкоголь ~19,4%) Чем выше конкуренция и прозрачнее сравнение цен — тем ниже допустимая наценка. 🟡 «Золотая середина» Категории с устойчивым спросом и нормальной экономикой: • Косметика и гигиена — ~29,5% • Спорттовары и экипировка — ~30% • Зоотовары — ~29,8% • Хозтовары — ~22,7% • Товары для взрослых — ~22,7% • Детские товары (неспец. магазины) — ~22,7% • Бытовая химия — ~22,4% Тут уже есть пространство для прибыли, но без «люксовых» коэффициентов. ❗️Важно В документе речь именно про наценку, не путайте с маржой: • Наценка = (Цена – Себестоимость) / Себестоимость — показывает, насколько вы подняли цену относительно закупки. • Маржа = (Цена – Себестоимость) / Цена — отражает долю прибыли в конечной цене. WB оперирует именно наценкой — усреднённой по категориям. Сравнили со своими показателями? Насколько бьётся с реальностью вашей ниши

Немного позитива в эту пятницу😁 Ну а мы 24/7 работаем с ответами на отзывы и делаем это с большой любовью😌

📦 Новое в тарифах на логистику и продажу с 6 апреля 2026 Коротко и по делу — что меняется для продавцов 👇 🚛 Снижение тарифов на логистику (FBO и FBS) Уходим от старой модели «3 литра + надбавка». Теперь — фиксированные цены за перевозку по объёму и направлению. Что это даёт: • Доставка по FBO подешевеет для товаров от 5 л • По FBS — почти для всех объёмов • Обратная логистика тоже станет дешевле • Единые тарифы для FBO / FBS / Ozon fresh • Льготы для товаров до 300 ₽ сохраняются Пример: Кофемашина 80 л Москва → Казань: было — 1241 ₽ (FBO) / 1919 ₽ (FBS) станет — 595 ₽ на обеих схемах 🔥 👍 FBO: отмена среднего времени доставки Вместо него — новая система наценок по кластерам: • Локальные продажи — без наценки • Продажи в другой кластер — наценка 0–8% • Зависит от загрузки складов • Применяется только к конкретному заказу (не ко всем товарам) Пример: Чайник заказали из другого кластера → +4% Локальные заказы → без изменений Без наценки, если: 🔹 < 50 заказов FBO за 7 дней 🔹 Товар повезли не из локального кластера по инициативе Ozon 🔹 Товар нельзя хранить в кластере покупателя 🔹 Отмена или невыкуп 💰 Изменение комиссии за продажу (FBO / FBS / realFBS) Теперь тарифы зависят от цены товара: 0–100 ₽ 100–300 ₽ 300–1500 ₽ 1500–5000 ₽ 5000–10 000 ₽ 10 000+ ₽ Для большинства категорий комиссия вырастет. ❗️Но: Товары до 300 ₽ не меняются: • до 100 ₽ — 14% • 100–300 ₽ — 20% (Ozon fresh — 17% / 23%) 📊 Итог Да, комиссии выше. Но снижение логистики + отмена среднего времени доставки должно компенсировать расходы у большинства продавцов. А так ли это будет в реальности?🤷🏻‍♀️ Пример (одежда): 1500–5000 ₽ • FBO: 46–47% (было 43%) • FBS: 52–53% (было 47%) 💬 А теперь давай обсудим: как вы оцениваете эти изменения — плюс или минус для вашего бизнеса? Напишите в комментариях, на какой схеме работаете (FBO / FBS) и в какой категории — разберём вместе

OZON обновил раздел «Цены и акции» — теперь ценой для покупателя можно управлять через репрайсер Разбираемся, что это значит для продавцов 👇 Что такое репрайсер Репрайсер — это инструмент автоматического управления ценами по заданным правилам. Вы настраиваете стратегию один раз — дальше цены обновляются без ручных правок. Сейчас доступна первая стратегия — по цене для покупателя (в будущем добавят новые). 🔧 Что умеет стратегия • Управляет ценой, которую видит покупатель в карточке • Работает сразу с двумя площадками: Ozon + Wildberries • Поддерживает цены автоматически Можно задать целевую цену — и Ozon будет удерживать её на обеих площадках. Для работы с WB нужно добавить API-ключ. ⚙️ Как это работает Вы указываете целевую цену для покупателя. Репрайсер сам подбирает вашу цену с учётом: • баллов за скидки • механик площадки • изменений условий Ozon Если размер скидок меняется — система автоматически корректирует вашу цену, чтобы покупатель по-прежнему видел нужное значение. 🧩 Если товары есть на Ozon и WB Одинаковые товары можно объединить — тогда: • целевая цена задаётся один раз • стратегия поддерживает её сразу везде ❗️Важно Пока товар участвует в стратегии: • ручные изменения цены не применяются • управление ценой в акциях Ozon отключено • механика «Повышенная скидка с Ozon Картой» не работает Чтобы управлять ценой вручную — товар нужно исключить из стратегии. * Сервис работает в тестовом режиме и доступен пока не всем продавцам

⚡️ Wildberries нацелился на масштабирование в Азии и Африке Маркетплейс готовит экспансию на быстрорастущие, но непростые рынки. По данным источников «Известий», компания рассматривает выход сразу в несколько стран: 🟣 Юго-Восточная Азия: Индия (идут переговоры), Таиланд, Шри-Ланка 🟣 Африка: Эфиопия (активная подготовка пилотного проекта) Интерес вполне закономерен — это одни из самых перспективных регионов по росту e-commerce: ➡️ Рынок Африки может вырасти с $40 млрд до $56 млрд к 2029 году ➡️ Рынок ЮВА уже оценивается в $180–200 млрд и способен удвоиться к 2030 году — до $400 млрд (Statista, IMARC) Что важно учитывать: • В Эфиопии и на Шри-Ланке почти нет глобальных игроков уровня Amazon — ниша свободнее, но инфраструктуру придётся выстраивать с нуля. • В Индии и Таиланде — развитая логистика и огромная аудитория, однако и конкуренция максимально жёсткая (Amazon, Alibaba). С одной стороны очень перспективное направление. Особенно если выход на эти рынки откроет нашим предпринимателям новые каналы продаж и даст рост чистой прибыли. А как считаете вы — стоит ли российским продавцам заходить в эти регионы или риски пока слишком высокие?

Наша компания в лице генерального директора Дмитрия Стаценко приняла участие в заседании Координационного совета при Общественной палате Российской Федерации по развитию и безопасности электронной торговли, посвящённом проблеме ценообразования на цифровых платформах, а также влиянию инвестиций со стороны цифровых платформ в программы лояльности на субъектов малого и среднего предпринимательства. В обсуждении участвовали представители ФАС, маркетплейсов, Минпромторга и продавцы, работающие на электронных торговых площадках. В рамках заседания мы обозначили ситуацию, с которой сталкиваются производители лёгкой промышленности Ивановской области, и представили фактические данные на примере нашей компании. Ключевые проблемы, которые обозначили 1. Резкий рост комиссий и логистических расходов Мы сравнили наши затраты за 2024 и 2025 годы — динамика вызывает серьёзную обеспокоенность: • комиссия FBO выросла на 27 % • комиссия FBS — на 42 % • логистика подорожала на 127 % в 2024 году и ещё на 72 % в 2025 году Эти изменения напрямую бьют по экономике российских производителей. Что изменилось в 2025 году 2. Необоснованное повышение комиссий Мы заранее закладывали в расчёты рост налоговой нагрузки и были готовы адаптировать бизнес-модель. Однако в октябре 2025 года маркетплейсы повысили комиссии без экономического обоснования, при этом для стран СНГ условия остались прежними. Конкуренция с иностранными поставщиками 3. Преференции для китайских продавцов Маркетплейсы активно привлекают поставщиков из Китая. Формально порог входа для них выше — около 10 000 юаней (≈120 000 ₽). Но важно учитывать, что эти средства возвращаются в виде бонусов на рекламный кабинет, о чём обычно не говорится публично. Последствия для российских производителей 4. Потеря покупателя и падение продаж Российский производитель инвестирует в рекламу и приводит покупателя на площадку, но тот видит более дешёвый китайский товар и уходит к конкуренту. Это запускает цепочку: • отток покупателей • снижение продаж • работа «в ноль» или в минус Во многих случаях компании поддерживают оборот лишь для выплаты кредитов и зарплат, а убытки вынуждены покрывать новыми заёмными средствами. Возможные риски 5. Социальные и экономические последствия Если правила работы на маркетплейсах не изменятся, отрасль ждут: • банкротства производителей • рост безработицы в регионах • увеличение нагрузки на биржи труда Мы рассчитываем, что прошедшее заседание станет ещё одним шагом к открытому диалогу и выработке решений, которые позволят сохранить и развивать российское производство.

⚡️ Wildberries запустил виртуальную примерочную То, что раньше тестировали «для своих», теперь доступно всем — прямо в мобильном приложении. В карточке товара появилась кнопка «Примерить на себе» 👕 Можно загрузить фото или сделать его сразу в приложении — нейросеть аккуратно «наденет» вещь, учитывая позу, освещение и особенности фигуры 🤯 Пока функция работает для fashion-категорий: футболки, жакеты, пальто и другие. В поиске уже появился отдельный фильтр под виртуальную примерку 🔍 Алгоритмы прокачали: лучше передаётся посадка, ткань и даже ощущение движения. Онлайн-шопинг становится всё ближе к реальной примерочной. ❓ Как думаете, это взорвёт конверсию? ❓ Меньше возвратов? ❓ Или покупатели ещё не готовы?

Наши гарантии — это не слова, а подход к работе. Мы не работаем «по шаблону» и не запускаем проекты на автопилоте. Наша команда на 100% погружается в каждый проект, изучая его изнутри: продукт, нишу, аудиторию, конкурентов и все процессы, которые влияют на результат. Мы вникаем в каждую деталь, потому что именно в деталях рождаются сильные решения. На основе глубокого анализа мы создаём новые стратегии продвижения, адаптированные именно под ваш бизнес — а не под «среднюю температуру по рынку». Наша цель — не просто продвижение. Наша цель — рост вашего бизнеса и увеличение дохода. Когда мы берёмся за проект, мы работаем так, будто это наш собственный бизнес. Именно это наша команда и гарантирует: ✔ полную вовлечённость ✔ стратегический подход ✔ работу на результат, а не на отчёты Если вам важен не процесс, а итог — мы с вами на одной стороне.

Мы теперь на Яндекс Дзене 🎉 Подписывайтесь и читайте наши статьи — делимся полезным, интересным и действительно новым. Ссылка Будьте в курсе вместе с нами!

🚀 CW platform — ваш простой путь к работе с маркетплейсами Маркетплейсы могут быть сложными. Отчёты, заказы, контроль, рутина… CW platform берёт это на себя и упрощает десятки задач, чтобы вы тратили время на рост, а не на хаос. 💡 Почему CW platform? — Лёгкая и быстрая работа с маркетплейсами — Экономия времени и денег — Удобный интерфейс без лишнего — Полностью наша собственная разработка Мы каждый день улучшаем платформу, добавляем функции и делаем её ещё удобнее, чтобы вам было максимально комфортно работать. 📦 Тарифы: 🔹 Базовый — 5 000 ₽ 🔹 Оптимальный — 7 000 ₽ 🔹 Профи — 10 000 ₽ Выбирайте тариф под свои задачи и масштаб бизнеса. 👉 Переходите по ссылке и регистрируйтесь ⏳ Начните экономить время и деньги уже сегодня вместе с CW platform

Оценивать эффективность рекламы стало проще 🔥 В кампаниях с оплатой за клик появилась новая метрика — «Общий ДРР». Она показывает, какой процент от всех заказов ушёл на рекламу. Никаких ручных расчётов — всё считается автоматически ✅ Что нового в карточке кампании: ➡️ «Общий ДРР» — доступен как по отдельному товару, так и по всей кампании. ➡️ Добавили показатель «Заказано на сумму» — раньше он был только в аналитике, теперь отображается прямо в кампании. Чем отличается «ДРР» от «Общего ДРР»: • ДРР — расходы на рекламу / продажи, полученные только с рекламы. • Общий ДРР — расходы на рекламу / все продажи, включая органику. Удобнее анализировать реальную эффективность и принимать решения 📊💡

Мы продолжаем знакомить вас с нашим «молодым» коллективом 😁 Молодым — потому что в душе им максимум 18… А по уровню ответственности — все 40! Шутки шутками, а работают они на все 200%: пока одни думают «сделаю завтра», наши уже сделали вчера и улучшили сегодня. Энергии — как у трёх батареек «Энерджайзер», внимания к деталям — как у ювелира, и чувства юмора — как у стендап-комиков на гастролях. Так что да, смеёмся много… но дело своё делаем ещё больше 💪✨

Мы задали несколько вопросов нашему генеральному директору 👇 Что влияет на долгосрочный успех магазина на маркетплейсе? Как выстраивается стратегия и как учитывать изменения рынка? И вот, что он нам рассказал😌 На самом деле инструментов и аналитики сейчас очень много — плюс собственные наработки. Обязательный пункт — постоянный мониторинг конкурентов. Но самое важное — чётко понимать, кто ты на рынке: арбитражник, бренд, собственная торговая марка или микс из всего этого. В нашем случае мы ясно разделяем позиции: — где-то мы конкурируем по цене, — а где-то делаем ставку на уникальность и работаем над популизацией продукта. Отсюда и стратегия: внешняя и внутренняя реклама, постоянные эксперименты с контентом и гибкость в принятии решений. 👉 Именно это и становится залогом долгосрочного успеха.

Подборки к 14 февраля в Wibes — возможность выделить свои товары ❤️ Скоро День всех влюблённых, и в приложении Wibes появятся тематические подборки с подарками и декором. Это шанс сделать товары заметнее и получить дополнительный трафик с Wildberries. Статьи с товарами будут размещены в приложении Wibes, а переходы на них — через баннеры на сайте и в приложении Wildberries. Что хорошо подойдёт для подборок: • подарки для любимых; • декор для свиданий, посуда, техника для романтического ужина; • одежда, обувь, аксессуары, косметика; • товары для дома и интерьера (актуально и для продавцов мебели и декора). Как подать заявку: 1. Раздел «Продвижение» → «Обзоры» 2. Выберите плашку «14 февраля» 3. Нажмите «Участвовать» 4. Отметьте нужные товары и отправьте заявку Стоимость участия: 7 000 ₽ за 1 артикул на весь период. Срок подачи заявки: до 31 января. Показы баннеров: с 2 по 10 февраля. Если товар одобрят — придёт уведомление, списание средств произойдёт после окончания акции. Если не подойдёт — деньги останутся на балансе. Подробные условия — на странице акции в кабинете продавца.

⚡ Мы начали говорить об этом с декабря — и нас стали слышать. А главное, появились попытки исправить ситуацию В Минпромторге предложили выровнять комиссии маркетплейсов для российских и иностранных селлеров. Об этом заявил статс-секретарь — замминистра промышленности и торговли Роман Чекушов. 📉 По данным участников рынка, сейчас китайские продавцы платят маркетплейсам в 1,5–2 раза меньше, чем российские. Такая разница напрямую бьёт по отечественным производителям, в первую очередь — по лёгкой промышленности. 📜 Закон о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября, запрещает дискриминацию продавцов, но не регулирует разницу в комиссиях. Именно этот пробел и предлагается закрыть. 🛒 Wildberries заявил о поддержке единых правил и диалоге с ведомствами. Ozon от комментариев отказался. ❓Поддерживаете инициативу? 👍 — да 👎 — нет

Ох уж эти зумеры… Но мы знаем, как с ними справляться. Поэтому наша команда 24/7 в деле: — работает над проектами — придумывает — тестирует — и создаёт новые стратегии, которые реально двигают ваш бизнес вперёд 🚀 Пока одни обсуждают поколения — мы делаем результат.

🚨 Важно для продавцов маркетплейса Wildberries Изменились правила запуска акций «Баллы за отзывы». Теперь: ❌ нельзя запустить акцию моментально ✅ дату старта можно выбрать только на следующие сутки Причина — маркетплейс борется с манипуляциями бейджами на карточках товаров. 💡 Это значит, что акции нужно планировать заранее, а не «включать в последний момент». 👉 Как вам такие изменения? Удобно или, наоборот, усложняет работу? Пишите в комментариях — интересно ваше мнение 👇

Справедливость и равные условия. Разбираем OZON на цифрах. Коллеги, давайте снова поговорим о равенстве условий на маркетплейсах. На этот раз — без эмоций, только факты и открытые источники. Объект нашего разбора — OZON. Мы провели собственное небольшое расследование и разобрали экономику на примере одного товара — женский костюм. 🔹 Исходные данные Размерный ряд: 42–52 Себестоимость для российского производителя (пошив, крой, упаковка, стикеровка, ткань РФ) — ≈ 551 ₽. Себестоимость в Китае и странах СНГ (кроме РФ) мы точно не знаем. 👉 Поэтому для чистоты эксперимента взяли одинаковую себестоимость для всех продавцов, хотя очевидно, что в Китае и Кыргызстане она, скорее всего, ниже. 🔹 И начнём с комиссии OZON в категории «Одежда» И вот тут начинается самое интересное. Все российские селлеры прекрасно помнят вторую половину 2025 года: 📈 рост комиссии с 13% до 43%. А теперь сравним: • Россия — до 43% • Китай — 11–19,5% • Кыргызстан — 16–21% Возникает закономерный вопрос: а это точно про равные условия? 🔹 Может, логистика дешевле? Мы тоже так подумали. Но, увы. У российских селлеров есть надбавка за среднее время доставки. У зарубежных продавцов — её нет. Хотя на конференции OZON в ВТБ Арене спикеры прямо говорили: цель — чтобы покупатель видел на кнопке заказа слово «Завтра». Почему тогда это требование и финансовая нагрузка касаются только российских производителей — вопрос открытый 🔹 Сравниваем финальную цену Мы взяли: • одинаковый товар • одинаковую себестоимость • одинаковую маржу • реальные габариты упаковки • реальный процент выкупа ❗️Не учитывали: • налоги • рекламу и акции • надбавку за среднее время доставки (которая, напомним, только для РФ) Результат: • 🇷🇺 Россия — 1599 ₽ • 🇰🇬 Кыргызстан — 1157 ₽ • 🇨🇳 Китай — 1102 ₽ 🔹 А если российскому селлеру работать без прибыли? Мы обнулили маржу российского производителя. Даже в этом случае: • цена Кыргызстана ниже на 17% • цена Китая ниже на 21% При этом: • 🇷🇺 Россия — 0 ₽ прибыли (а с налогами — уверенный минус) • 🇰🇬 Кыргызстан — ≈ 298 ₽ прибыли (54%) • 🇨🇳 Китай — ≈ 364 ₽ прибыли (66%) И что в итоге? Российский селлер: • платит больше маркетплейсу • работает с минимальной или отрицательной маржой • развивается медленно или вовсе стагнирует Возникает логичный вопрос: как в таких условиях конкурировать? 🔹 Что нам предлагают? Работать на комиссии и налоги? Или переехать в Кыргызстан — кататься зимой на лыжах в Чункурчаке, летом купаться в Иссык-Куле, платить 0,25% налога с оборота и наконец-то видеть нормальную маржу? Мы хотим развиваться здесь. Хотим быть двигателем российского легпрома, создавать рабочие места и продукт внутри страны. Нам не нужны преференции. Нам нужны равные и честные условия. Дайте российскому производителю возможность проявить себя.

🚀 У Ozon появился новый рекламный формат — реклама в ПВЗ Теперь бренды могут размещать короткие видеоролики на планшетах в пунктах выдачи заказов. Покупатели смотрят их, пока ждут свой заказ — внимание гарантировано 👀 Форматы размещения: ▫️ 14 дней ▫️ 30 дней Стоимость: 💰 14 дней — 1,5 млн ₽ (без НДС) 💰 30 дней — 3,3 млн ₽ (без НДС) Где будут показывать рекламу? 📍 Почти 1000 ПВЗ в: — Москве — Санкт-Петербурге — Московской и Ленинградской областях Почему формат интересный: ✔️ Экраны в ПВЗ занимают 4-е место по видимости среди всей аудитории Ozon ✔️ От 4,5 млн показов за 14 дней / от 9 млн — за 30 дней ✔️ От 7,6 млн человек увидят рекламу за 14 дней / от 16 млн — за 30 дней 📅 Старт показов — с 1 февраля, но заявку можно подать уже сейчас. Как подключить рекламу: 1️⃣ Зайти в «Продвижение» → «Заявки на маркетинг» → «Создать заявку» 2️⃣ Указать категорию товара, тип активности — «Наружная реклама», срок размещения, почту и телефон 👉 В комментарии обязательно написать «ПВЗ» 3️⃣ Нажать «Создать» После этого с вами свяжется менеджер Ozon для согласования деталей. Как вам такой формат — 🔥 или пока слишком дорого?

Пятница. У всех закрытие задач, дедлайны горят, чаты пиликают, кофе уже не работает ☕️🔥 А мы решили на минутку притормозить этот марафон и добавить немного позитива и юмора в вашу ленту 😄 Улыбнитесь, выдыхайте — вы почти герой этого рабочего эпоса. До выходных осталось совсем чуть-чуть 💪✨