Справедливость и равные условия. Разбираем OZON на цифрах. Коллеги, давайте снова поговорим о равенстве условий на маркетплейсах. На этот раз — без эмоций, только факты и открытые источники. Объект нашего разбора — OZON. Мы провели собственное небольшое расследование и разобрали экономику на примере одного товара — женский костюм. 🔹 Исходные данные Размерный ряд: 42–52 Себестоимость для российского производителя (пошив, крой, упаковка, стикеровка, ткань РФ) — ≈ 551 ₽. Себестоимость в Китае и странах СНГ (кроме РФ) мы точно не знаем. 👉 Поэтому для чистоты эксперимента взяли одинаковую себестоимость для всех продавцов, хотя очевидно, что в Китае и Кыргызстане она, скорее всего, ниже. 🔹 И начнём с комиссии OZON в категории «Одежда» И вот тут начинается самое интересное. Все российские селлеры прекрасно помнят вторую половину 2025 года: 📈 рост комиссии с 13% до 43%. А теперь сравним: • Россия — до 43% • Китай — 11–19,5% • Кыргызстан — 16–21% Возникает закономерный вопрос: а это точно про равные условия? 🔹 Может, логистика дешевле? Мы тоже так подумали. Но, увы. У российских селлеров есть надбавка за среднее время доставки. У зарубежных продавцов — её нет. Хотя на конференции OZON в ВТБ Арене спикеры прямо говорили: цель — чтобы покупатель видел на кнопке заказа слово «Завтра». Почему тогда это требование и финансовая нагрузка касаются только российских производителей — вопрос открытый 🔹 Сравниваем финальную цену Мы взяли: • одинаковый товар • одинаковую себестоимость • одинаковую маржу • реальные габариты упаковки • реальный процент выкупа ❗️Не учитывали: • налоги • рекламу и акции • надбавку за среднее время доставки (которая, напомним, только для РФ) Результат: • 🇷🇺 Россия — 1599 ₽ • 🇰🇬 Кыргызстан — 1157 ₽ • 🇨🇳 Китай — 1102 ₽ 🔹 А если российскому селлеру работать без прибыли? Мы обнулили маржу российского производителя. Даже в этом случае: • цена Кыргызстана ниже на 17% • цена Китая ниже на 21% При этом: • 🇷🇺 Россия — 0 ₽ прибыли (а с налогами — уверенный минус) • 🇰🇬 Кыргызстан — ≈ 298 ₽ прибыли (54%) • 🇨🇳 Китай — ≈ 364 ₽ прибыли (66%) И что в итоге? Российский селлер: • платит больше маркетплейсу • работает с минимальной или отрицательной маржой • развивается медленно или вовсе стагнирует Возникает логичный вопрос: как в таких условиях конкурировать? 🔹 Что нам предлагают? Работать на комиссии и налоги? Или переехать в Кыргызстан — кататься зимой на лыжах в Чункурчаке, летом купаться в Иссык-Куле, платить 0,25% налога с оборота и наконец-то видеть нормальную маржу? Мы хотим развиваться здесь. Хотим быть двигателем российского легпрома, создавать рабочие места и продукт внутри страны. Нам не нужны преференции. Нам нужны равные и честные условия. Дайте российскому производителю возможность проявить себя.