Авто.ру Бизнес | Пульс рынка

❓ Что произошло с ценами на классифайдах в мае 🔍 Смотрим на изменение цен на топ-10 авто с пробегом в возрасте от 2 до 15 лет— по выбывшим объявлениям на классифайдах 📍 По сравнению с апрелем, майские цены снизились на 8 позиций 📍 Максимальное снижение зафиксировано на Skoda Octavia (–4,5%), LADA Granta (–1,7%) и LADA Kalina (–1,5%) 📍 Незначительно выросли средние цены на Kia Rio (+0,2%) и Ford Focus (+0,5%) Самая высокая средняя цена в топ-10 составила в мае 2 163 838 ₽ — на Toyota Camry 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🚙 А я сядууу в кабриолет… 🔍 Сегодня изучаем, как подготовились к лету любители крышесносной езды, уверенные в завтрашнем дне В фокусе нашего внимания — новые купе и кабриолеты, поставленные на регистрационный учёт этой весной 🚘 Лидирует в топ-10 Mercedes-Benz CLE-класc, его кровный родственник Mercedes-Benz SL-класс расположился на шестом месте 📍 Три строчки занимают модели Porsche 911 — Carrera, Turbo и Targa 📍 Две позиции принадлежат моделям BMW — 4 Series и M4 📍 В десятку также попали роскошный Bentley Continental GT, культовый Mazda Roadster и полноразмерный электромобиль класса люкс Rolls-Royce Spectre 🔥 — купе или кабриолет — мой выбор! ❤️ — универсальность авто важнее красоты 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Стандарты двигают продажи 📂 Сегодня рассказываем о масштабном проекте холдинга Башавтоком и команды консалтинга Авто.ру Бизнес по аудиту и настройке бизнес-процессов 📊 Один из крупнейших игроков на авторынке Республики Башкортостан обратился за независимой диагностикой, оценкой «узких мест» и поиском лучшей стратегии Что делали и каким образом смогли за 4 месяца добиться 📍 роста продаж на 14 п.п. 📍 снижения среднего срока хранения авто на складе на 10% 📍 создания системы контроля каждого шага и каждого сотрудника 👀 Читайте в новом кейсе на 👉 нашем сайте Нужна помощь в оптимизации вашего бизнеса? Просто отправьте нам заявку 🚀

🚘 Фильтр по марке, модели и комплектации доступен в Авто.ру Бизнес Для дилеров новых автомобилей комплектация часто влияет на стратегию продаж, маркетинговую активность и работу со складом Поэтому многие задачи выполняются сразу по группе автомобилей одной комплектации: 📍 переоценка 📍 запуск продвижения 📍 настройка скидок 📍 работа с остатками Фильтр по марке, модели и комплектации помогает быстро находить нужные автомобили и работать с ними массово Использовать фильтр можно как в веб-версии кабинета, так и в мобильном приложении в разделе «Актуальный склад»

Структура спроса по типу кузова: куда движется рынок 🔍 Сегодня смотрим, в каком направлении движется спрос на автомобили с пробегом по типам кузова — по данным о выбывших объявлениях на Авто.ру в мае 2025 и 2026 Главное 🔼 Общий объём выбывших объявлений в мае 2026 вырос на 10,3% к прошлому году. 🚘 Самый востребованный и практичный сегмент внедорожников нарастил долю на 3 п.п. — за счёт снижения долей хэтчбеков (–1,7 п.п), седанов (–0,8 п.п.), купе и кабриолетов (–0,4 п.п.). Минимальные колебания показали универсалы (–0,1 п.п) и минивэны (+0,1 п.п.), а пикапы удержали долю рынка 0,5% Таким образом, за год рынок сдвинулся в сторону универсальных автомобилей, способных противостоять сложным дорожным условиям ❤ — если внедорожник — лучший выбор 🔥 — если имидж — всё, а практичность — ничто 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Казалось, ещё секунда — и станет понятно, кто уедет первым 🚙 Но клиент снова сделал так, как не ожидал никто Финальная серия нашего AI-сериала уже здесь 🍿 И да — это тот самый момент, после которого в CRM появляется самый страшный статус 😅 ОСНОВАНО НА РЕАЛЬНЫХ СДЕЛКАХ

📞 В мае покупатели звонили реже 🔍 Продолжаем следить за динамикой звонков на одну продажу авто с пробегом у клиентов Авто.ру Бизнес и сравнивать с показателями прошлого года Главное ⬇️ Среднее количество звонков на одну продажу снизилось к апрелю, но выросло к аналогичному периоду прошлого года 📍 Снижение составило 6% и отчасти связано с майскими праздниками и открытием традиционного сезона шашлыков 📍 По сравнению с прошлым годом звонки на одну продажу выросли на 25,6% 📍 Весной показатель оставался на уровне выше среднего за 2 года, что говорит о росте потребительского спроса ❤ — если майские праздники сказались и на вашем бизнесе 🔥 — если ваших покупателей было не остановить 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

ЦБ снизил ключевую ставку до 14,25%⚡

Специальные условия для новых клиентов Финанс Авто.ру Бизнес 🔥 С 1 июня 2026 года новые клиенты могут подключиться к Финанс Авто.ру Бизнес на особых условиях Что входит в предложение: ✅ Заключите договор в период акции и получите тариф «Золотой» со сниженным ежедневным тарифом на совместный выкуп автомобиля на текущий и следующий календарные месяцы ✅ Для сохранения всех преимуществ тарифа «Золотой» на следующий период: достаточно выполнять каждый месяц установленный индивидуальный объём по сумме выкупа ✅ Узнать индивидуальный объём выкупа можно в Личном кабинете или у своего аккаунт-менеджера Финанс Авто.ру Бизнес помогает пополнять склад без отвлечения собственных оборотных средств и быстрее принимать решения по выкупу автомобилей 👉 Оставьте заявку, чтобы получить подробности и рассчитать выгоду Подробнее об организаторе, сроках и ограничениях по ссылке

🏦 19 июня ЦБ объявит новое решение по ключевой ставке От ставки зависят стоимость кредитов, спрос на автомобили и доступность финансирования для рынка А какой сценарий ждёте вы ❓ ❤️ — снижение больше чем на 1 п.п. 🔥 — снижение на 1 п.п. 👍 — снижение менее чем на 1 п.п. 🤔 — ставку оставят без изменений

Розыгрыш стильного мерча от еКредит⚡️ Это было просто идеей, но стало реальностью. Мы сделали те самые футболки со смешными фразами. И да, они настолько крутые, что нам захотелось сделать вам подарок, поэтому разыгрываем 4 ФУТБОЛКИ! Что нужно сделать: 📍Быть подписанным на канал eКредит 📍 Написать в комментариях одну смешную фразу, которой, по вашему мнению, не хватает на футболке. Короткую, остроумную, жизненную — про кредиты, дилеров, менеджеров, клиентов, ставки, KPI, одобрения и всё то, что мы так любим! ℹ️ 22 июня в 18:00 рандомайзер определит четырёх победителей, имена которых мы объявим в этом же посте *победитель получает футболку с одним из имеющихся принтов. Дизайн определяется случайным образом из доступных вариантов

Регионы стабилизировались, столица притормозила 📉 Сегодня смотрим динамику сроков продаж в зависимости от возраста авто с пробегом у клиентов Авто.ру Бизнес В мае — по сравнению с апрелем — сроки продаж стремились к стабилизации 📍 В регионах России средний срок продажи стабилизировался — три категории продавались с той же скоростью, что и в апреле. А группа самых молодых авто в возрасте до 2 лет притормозила всего на 1 день 📍 В Москве и Московской области темпы продаж снизились на авто в возрасте от 3 до 5 лет (+7 дней), от 6 до 9 лет (+5 дней) и старше 10 лет (+1 день). Авто до 2 лет ускорились на 1 день 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области продажи тоже стабилизировались. На уровне апреля остались авто в возрасте от 3 до 5 лет и старше 10 лет. Авто до 2 лет продавались быстрее на 1 день. И только категория авто от 6 до 9 лет замедлилась на 2 дня ❤️ — если ваши сроки продаж тоже стабилизировались 🔥 — если динамика ваших показателей ближе к Московскому региону 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Новый способ контролировать продвижение 🚘 В Кабинете Авто.ру Бизнес появился новый фильтр в разделах «Склад» и «Объявления» С его помощью можно выводить список автомобилей: 📍 с конкретной услугой продвижения или без неё; 📍 с активным продвижением или без него Фильтр пригодится для разных сценариев работы: ✅ Находить автомобили, к которым ещё не подключены услуги продвижения ✅ Контролировать автомобили с активным продвижением ✅ Выстраивать последовательные сценарии продвижения, когда одна услуга применяется после другой Новая возможность помогает управлять продвижением автомобилей и контролировать рекламную активность по всему складу ↗️ 🚙Поработать с новым фильтром в «Объявлениях»

Маржинальность авто с пробегом по ценовым сегментам в мае 🚘 Регионы ⬇🔼 По сравнению с показателями апреля, маржинальность авто стоимостью до 800 тыс. ₽ и от 5 до 7 млн ₽ осталась на уровне прошлого месяца, а в остальных ценовых сегментах зафиксировано снижение. Максимально — на авто от 3 до 5 млн ₽ (–1,0 п.п.), минимально — на авто от 1,5 до 3 млн ₽ (–0,4 п.п.) 📉 ↗ В продажах доля сегмента от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ увеличилась на 0,6 п.п., а доля авто дороже 7 млн ₽ снизилась на 0,7 п.п. Остальные сегменты колебались в пределах 0,1 п.п. Москва и МО 📍 Маржинальность снизилась во всех ценовых сегментах, за исключением авто от 5 до 7 млн ₽ (+2,3 п.п). Самое значительное падение — у авто от 3 до 5 млн ₽ (–3,2 п.п.), наименьшее — у авто дороже 7 млн ₽ (–0,8 п.п.) 📍 В структуре продаж выросли доли авто до 800 тыс. ₽ (+0,7 п.п.) и от 1,5 до 3 млн ₽ (+1,4 п.п.), доли авто от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ и от 3 до 5 млн ₽ остались на прежнем уровне. Доли самых дорогих категорий снизились: от 5 до 7 млн ₽ — на 0,6 п.п., дороже 7 млн ₽ — на 1,5 п.п. Санкт-Петербург и ЛО 📍 Маржинальность также снизилась во всех категориях, но исключением выступили авто от 3 до 5 млн ₽ (+0,1 п.п.). Минимальное снижение — у авто до 800 тыс. ₽ (–0,6 п.п.), максимальное — у самой дорогой категории (–2,8 п.п.) 📍 В структуре продаж на 0,8 п.п. выросли доли авто до 800 тыс. ₽ и от 3 до 5 млн ₽. Остальные потеряли от 0,3 п.п. (дороже 7 млн ₽) до 0,7 п.п (от 5 до 7 млн ₽) 🔥 — ваш майский тренд совпадает с ситуацией в регионах России ❤️ — у вас маржинальность и продажи ближе к столичным регионам 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

+5

Маркетинг в автобизнесе — это не только лиды и продажи 📈 Чтобы понимать эффективность работы, важно смотреть на KPI по всему клиентскому пути, от знания бренда до повторной покупки ⚡️ На карточках выше ⬆️ Анна Касьян разобрала 5 ключевых этапов воронки и метрики, которые важно отслеживать на каждом из них Часто дилеры фокусируются только на трафике и контрактах, но для устойчивого роста важно работать и с верхними этапами воронки: узнаваемостью бренда, конкурентными преимуществами и лояльностью клиентов. Подробнее разбираем эти метрики, инструменты и подходы на курсе «Операционный маркетинг в автобизнесе» Присоеденяйтесь! 🎓

🚘 Цены пробуют рост 🔎 Смотрим динамику средних цен на авто с пробегом на Авто.ру в мае 2026 года Главное 💠 Средние цены на авто с пробегом в мае робко тестировали рост к уровню апреля — он составил 1% 💠 Немного дороже, чем в апреле, продавались автомобили у профессиональных (+2%) и частных (+0,6%) продавцов, тогда как дилеры практически оставили цены на прежнем уровне 💠 По сравнению с маем 2025 средние цены в минусе — средняя цена по рынку ниже на 9%, у автодилеров — на 21%, у профессиональных продавцов — на 6%, у частных — на 2% Узнайте больше о ключевых показателях продаж авто с пробегом в крупнейших регионах России в динамике 👉 из ежемесячного отчёта за май 2025 — май 2026 ⚡️ 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Потерять лид — боль Особенно когда РОП уже идёт с вопросами 😬 Если узнали коллегу — ставьте 🔥

🚘 Маржинальность снижалась в мае Сегодня в фокусе — ключевые показатели продаж авто с пробегом в разрезе каналов поступления у клиентов Авто.ру Бизнес Главное 🔼 В мае по сравнению с апрелем маржинальность преимущественно снижалась, а сроки продаж росли 📍 В регионах снизились доли выкупа (–0,3 п.п.) и комиссии (–1,4 п.п.), что позволило вырасти Trade-in (+1,0 п.п.) и Trade-up (+0,7 п.п.) 📍 В Москве и Московской области такая же динамика — выросли доли Trade-in (+4,5 п.п.) и Trade-up (+0,5 п.п.) за счёт снижения комиссии (–3,7 п.п.) и выкупа (–1,3 п.п.) 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области выросла только доля Trade-up (+2,4 п.п.), остальные каналы показали небольшое снижение — выкуп (–0,9 п.п.), комиссия (–0,8 п.п.), Trade-in (–0,7 п.п.) ⬇️ Маржинальность в регионах снизилась по всем каналам поступления, за исключением комиссии, сохранившей апрельское значение 📍 В Москве и Московской области максимальное снижение показал Trade-in (–1,2 п.п.), в Санкт-Петербурге и Ленинградской области — Trade-up (–1,7 п.п.) 🔼 Продажи в регионах остались на уровне апреля, только комиссионные ускорились на 1 день. В Москве и области быстрее продавались автомобили, поступившие по каналам Trade-in и комиссии. В Санкт-Петербурге и Ленинградской области комиссионным автомобилям также удалось показать небольшое ускорение ❤️ — если ваши показатели — в общем тренде 🔥 — если у вас маржинальность выросла, а продажи ускорились 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

0⃣ По направлению к нулю 🔍 Сегодня изучаем опыт дилерского центра Бизнес Кар Каширский по распродаже автомобилей с длительным сроком хранения Доля токсичного стока на складе дилера приблизилась к тревожной отметке в 45%–50% 🔧 Объединённая команда сотрудников дилерского центра и консалтинга Авто.ру Бизнес провела аудит и поиск зон роста. Проверили все бизнес-процессы — от размещения авто на площадке до мотивации персонала и управления продажами ❔ Какие недостатки в работе со складом выявили ❔ Какой план действий разработали ❔ Что помогло всего за 2 месяца значительно снизить токсичный сток? И почему сегодня на складе компании осталось всего 📍 5 авто со сроком хранения 90+ 📍 1 авто со сроком хранения 120+ 👉 Читайте прямо сейчас на нашем сайте Нужна помощь в эффективном и быстром решении проблем? Оставьте заявку команде консалтинга Авто.ру Бизнес

Работаем над тем, чтобы постинг был ещё удобнее 🚘 Переименовали раздел «Кабинеты для публикации» в «Настройки публикации» и сделали его информативнее ❌ Раньше: Чтобы узнать детали по публикациям или что-то изменить, приходилось обращаться в поддержку или к аккаунт-менеджеру ✅ Сейчас: В разделе «Настройки публикации» можно сразу увидеть: 📍 на каких площадках публикуется каждый автосалон и в какие кабинеты 📍 тип автосалона: новые авто или авто с пробегом 📍 всё ли в порядке с кабинетом 📍 на какой номер телефона поступают звонки по каждому салону 📍 логику публикации для салона с возможностью поменять её 📍 можно посмотреть фид и скопировать ссылку на него ❤️ Изменения в фиде вы тоже можете самостоятельно контролировать — это защита от случайных массовых ошибок в публикациях Вся работа с публикациями — по вашим правилам. Без лишних обращений в поддержку 🔥