Авто.ру Бизнес | Пульс рынка

⚡️ Дайджест новостей автобизнеса в России 🚘 Российский рынок автокредитования оживился в апреле В апреле было выдано 108 тысяч автокредитов на общую сумму 162 млрд рублей. Рост выдачи количества кредитов по отношению к апрелю составил 19,4% 🚘 На долю 15 регионов РФ приходится до 60% всего спроса За 4 месяца 2026 года в России продали 382,5 тысячи новых машин, что на 9,6% больше, чем за тот же период прошлого года, при этом до 60% от всего спроса в РФ приходится на 15 регионов. Так среди топ-3 регионов по-прежнему выделяются Москва и Московская область (20% от всего спроса) и Санкт-Петербург (6%) 🚘 Россияне купили рекордное количество люксовых автомобилей в апреле В апреле россияне купили 81 люксовый автомобиль, что на 4% больше показателей прошлого года. При этом результат стал рекордным с ноября 2021 года (то есть за 4,5 года). Среди брендов лидирует Rolls-Royce (26 ед.), Lamborghini (25 ед.) и Lamborghini (24 ед.) 🚘 «Авто.ру» представил рейтинги лучших автомобилей в РФ По количеству оставленных отзывов пятёрку лидеров сформировали Ford Focus, Skoda Octavia, Opel Astra, Kia Rio и Hyundai Solaris. При этом самая высокая средняя оценка — 4,57 балла из 5 возможных — оказалась именно у Octavia 🚘 Траты россиян на б/у автомобили установили новый рекорд в 2026 году В апреле россияне приобрели 542,2 тыс. подержанных автомобилей, потратив на них 640,1 млрд рублей: эта сумма на 14% превысила результат апреля прошлого года и оказалась на 13% больше, чем в марте текущего 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

В ту ночь весь дилерский центр ждал только одного… Кого выберет клиент 🚙 Продолжаем историю, которая началась в прошлой серии 👀 «В камине в 6 утрааа…» Ой, что-то мы отвлеклись Вторая серия нашего AI-сериала уже здесь 🍿 Пишите в комментариях, кого выберет клиент в финальной 3-й серии: 🏎 или ✅ ?

🚙 Бестселлеры для активного лета 🔍 Сегодня изучаем, какие модели в возрасте от 2 до 10 лет и стоимостью от 1,5 до 5 млн ₽ выбирали к лету покупатели на классифайдах Авто.ру, Авито и Дром 💪 Топ-10 отличают универсальный характер, практичность и надёжность автомобилей — в него попали преимущественно седаны со вместительными багажниками, компактные и среднеразмерные кроссоверы 📍 В тройке лидеров на первом месте — Toyota Camry, за ней следуют корейские кроссоверы Hyundai Creta и Kia Sportage 📍 В топ-10 представлены по 3 модели японских, корейских и немецких брендов, а также Octavia чешского производителя Skoda, входящего в автоконцерн Volkswagen 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Тот самый момент, после которого менеджер идёт пить кофе Если хоть раз было — ставьте 😁

+1

Вы любите читать? 📚 📈 Карьерный рост редко происходит сам по себе. Он складывается из опыта, практики, ошибок и правильных книг, которые вовремя попали в руки Мы собрали подборку книг, которые помогут шире смотреть на профессию, лучше понимать рынок, увереннее вести переговоры и находить новые возможности для результата 🔥 Делимся ценными цитатами — возможно, они станут ступенями на вашей личной лестнице роста Читайте, применяйте — и ждём вас на обучении! ✅

↗️ Стабильность выбора + рост спроса ⚖️ Сегодня сравниваем апрельский топ-10 моделей авто с пробегом в возрасте от 3 до 14 лет по просмотрам телефонов в объявлениях на Авто.ру в 2025 и 2026 годах Главное 📍 Стабильность выбора. Самые популярные модели различаются только на одну позицию — в 2026 году из топ-10 выбыла LADA Priora, чьё место занял Volkswagen Tiguan 📍 Рост спроса. Общее количество просмотров в десятке выросло за год на 39% 📍 Смена лидера. LADA Granta уступила первое место по просмотрам телефонов Hyundai Solaris 📍 Интерес к европейским моделям. Несмотря на то, что на верхних строчках соперничают российский, корейский и японский автопром, 6 из 10 мест занимают европейские автомобили ♥️ — топ-10 — мой топ 🔥 — мой выбор был бы другим 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🚘 Использовать возможности Финанс Авто.ру Бизнес 📂 Сегодня рассказываем об опыте BMW Внуково ГК Автодом по быстрому запуску направления выкупа автомобилей с пробегом 🚀Для старта требовалось дополнительное финансирование, и команда выбрала зарекомендовавшее себя в других дилерских центрах группы компаний решение — Финанс Авто.ру Бизнес ❔ Как дилеру удалось в сжатые сроки 📍 увеличить сток авто с пробегом на 20% 📍 х2 увеличить скорость наполнения склада 📍 выкупить и продать с участием Финанс Авто.ру Бизнес более 50 автомобилей И какие преимущества совместного выкупа стали залогом стратегического партнёрства дилерского центра с платформой Финанс Авто.ру Бизнес 👉 узнайте прямо сейчас из кейса на нашем сайте 💱 Заинтересованы в дополнительном финансировании? Оставьте заявку на консультацию по Финанс Авто.ру Бизнес — расскажем подробности!

Более 4,5 тыс. раз — за последний месяц вы открывали диалоги в чатах через Авто.ру Бизнес 👀 Это ещё раз подтверждает: чат — уже полноценный канал коммуникации с клиентом, который важно контролировать так же внимательно, как звонки В Кабинете Авто.ру Бизнес можно в одном месте: 📍 просматривать чаты из Авто.ру и Авито 📍 видеть, как менеджеры ведут переписку 📍 замечать, где диалог прерывается или клиент остаётся без ответа Так проще оценить, как команда работает с обращениями и не теряются ли потенциальные сделки 📣 Если давно не заглядывали в раздел чатов — самое время проверить, как выстроена коммуникация сейчас *По данным Авто.ру Бизнес

Апрель прибавил темп продажам 📉 Сегодня смотрим динамику сроков продаж авто с пробегом у клиентов Авто.ру Бизнес — в зависимости от возраста В апреле по сравнению с мартом сроки продаж в целом снижались, а самой непредсказуемой вновь оказалась возрастная категория до 2 лет 📍 В регионах на 6 дней быстрее уходили авто в возрасте от 6 до 9 лет, на 5 дней — авто старше 10 лет, на 1 день — от 3 до 5 лет. И только самые молодые продавались с той же скоростью, что и в предыдущем месяце 📍 В Москве и Московской области темпы продаж авто от 6 до 9 лет и старше 10 лет не изменились, на 1 день быстрее продавались авто в возрасте от 3 до 5 лет. Авто до 2 лет ждали своих покупателей на 2 дня дольше 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области продажи разогнались — самые свежие были просто нарасхват (–9 дней), второе место по ускорению досталось авто от 6 до 9 лет (–7 дней). Не столь резвую динамику показали авто старше 10 лет (–3 дня) и от 3 до 9 лет (–2 дня) ❤️ — если если динамика ваших показателей ближе к столичному региону 🔥 — если динамика ваших показателей ближе к Санкт-Петербургу и Ленинградской области 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

Обновление тарифов: выкуп авто становится ещё выгоднее! 🔥 Начинаем обновлять условия для вас: с 08.05.26 снижены ежедневные тарифы при совместном выкупе авто! А это значит, что вы сможете зарабатывать на сделках с автомобилями на ещё более выгодных условиях! Действующие клиенты: 📍 новые тарифы уже применены — просто продолжайте работать и зарабатывайте больше с каждой сделкой! 📍 узнать новые условия можно в Личном кабинете или у вашего аккаунт‑менеджера Финанс. Новые клиенты: 📍 подключайтесь и сразу получайте выгоду — новые тарифы действуют с первого дня. 👉 Еще не подключились к Финанс Авто.ру Бизнес? Изучите условия и оставьте заявку на консультацию

Маржинальность авто с пробегом по ценовым сегментам в апреле 🚘 Регионы ⬇🔼 По сравнению с мартовскими показателями, снизилась маржинальность всех авто стоимостью от 3 млн ₽, максимально — дороже 7 млн ₽ (–2,4 п.п.) Массовые сегменты подросли: авто до 800 тыс. ₽ — на 1,2 п.п., от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ — на 0,9 п.п., от 1,5 до 3 млн ₽ — на 0,1 п.п. 📉 ↗ В структуре продаж резких изменений нет. Максимальное снижение — у авто стоимостью от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (–0,7 п.п.), максимальный рост — у машин от 1,5 до 3 млн ₽ (+0,4 п.п) Доли остальных категорий незначительно выросли, за исключением авто стоимостью от 3 до 5 млн ₽ (–0,1 п.п.) Москва и МО 📍 Самое значительно изменение маржинальности — в сегментах от 5 до 7 млн ₽ (–3,3 п.п) и от 7 млн ₽ (+1,6 п.п). Доходнее стали авто до 800 тыс. ₽ (+0,7 п.п) и от 3 до 5 млн ₽ (+0,3 п.п.), у остальных маржинальность немного снизилась 📍 В структуре продаж сократились доли авто от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (–2,5 п.п.) и от 3 до 5 млн ₽ (–0,2 п.п.), остальные категории выросли, максимально — до 800 тыс. ₽ (+1,4 п.п.) Санкт-Петербург и ЛО 📍 Маржинальность выросла в бюджетных сегментах до 800 тыс. ₽ (+0,1 п.п.) и от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (+0,6 п.п.), у авто от 3 до 5 млн ₽ (+0,7 п.п.) и от 7 млн ₽ (+2,3). Остальные категории авто немного потеряли в доходности 📍 В структуре продаж выросли доли авто до 800 тыс.₽ (+2,8 п.п.) и от 800 тыс. до 1,5 млн ₽ (+1,2 п.п.). Остальные сегменты сократили доли, максимально — категория от 3 до 5 млн ₽ (–2,2 п.п.) 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

+3

📄 Из статьи в Журнале Авто.ру узнали, как американские дилеры используют ИИ в ежедневной работе 👉 А в карточках — сравнили эти кейсы с инструментами, которые уже доступны дилерам в Авто.ру Бизнес

В салоне появился срочный выкуп… И новая машина впервые занервничала 🚙 Кажется, менеджеры смотрят на него слишком внимательно 👀 Запускаем наш AI-сериал про дилерский центр — как вам первая серия? Ждёте продолжение? 🍿

🚘 Доля комиссии росла в апреле Смотрим сегодня апрельскую динамику по каналам поступления автомобилей с пробегом у клиентов Авто.ру Бизнес Главное 🔼 В апреле по сравнению с мартом доля комиссии в наполнении складов дилеров выросла во всех регионах, сроки продаж преимущественно снижались, а маржинальность росла 📍 В регионах на 0,4 п.п. снизились доли Trade-in и Trade-up, а доли выкупа и комиссии выросли на те же 0,4 п.п. 📍 В Москве и Московской области заметно выросла доля комиссии (+6,7 п.п.), тогда как доли остальных каналов поступления снизились, максимально — Trade-in (–3,1 п.п.) 📍 В Санкт-Петербурге и Ленинградской области снизилась доля Trade-up (–1,8 п.п.), остальные каналы немного подросли, больше всего — Trade-in (+1,1 п.п.) 🔼 Маржинальность в регионах выросла по всем каналам поступления, за исключением выкупа 📍 В Москве и Московской области снижение доходности показал только Trade-up, а в Санкт-Петербурге и Ленинградской области — выкуп 🔼 Продажи ускорились по всем каналам во всех регионах, кроме Москвы и области, где замедлились сроки продаж авто по каналу Trade-up 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🚘 Дилеры снизили цены в апреле 🔎 Смотрим динамику средних цен на авто с пробегом на Авто.ру в апреле 2026 года Главное 💠Средние цены на авто с пробегом в апреле к уровню марта выросли на 1% 💠Рост обеспечили профессиональные (+7%) и частные (+0,4%) продавцы, тогда как у дилеров средняя цена снизилась на 2% 💠По сравнению с апрелем 2025 все игроки рынка остаются в минусе — средняя цена ниже на 12%, у автодилеров — на 21%, у профессиональных продавцов — на 9%, у частных — на 3% Во сколько в среднем обходится сделка по покупке авто в крупнейших регионах России и что происходит с другими ключевыми показателями рынка? Узнайте прямо сейчас 👉 из ежемесячного отчёта за апрель 2025 — апрель 2026 ⚡️ 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес

🚘Снизить токсичный сток эффективно Такая задача стояла перед крупнейшим южноуральским автомобильным холдингом Регинас С помощью команды консалтинга Авто.ру Бизнес дилер 📍разобрался в причинах низкой оборачиваемости 📍запустил ценообразование по категориям авто 📍активно использовал инструменты продвижения токсичных позиций ❔Какой комплекс мер по ценообразованию, продвижению и переподготовке автомобилей помог за 3 месяца 💠повысить оборачиваемость на 38% 💠увеличить объём продаж на 14% 💠обеспечить среднюю маржу 13.9% 👉 Узнайте из кейса компании на нашем сайте Нужна помощь в оптимизации вашего бизнеса? Просто отправьте нам заявку 🚀

🛞 Управлять складом шин и колёс стало проще В Авто.ру Бизнес обновили работу с шинами и колёсами: теперь управлять складом можно не только в кабинете, но и через API-интеграции с DMS-системами Данные синхронизируются автоматически — без дублирования и ручных обновлений Новые возможности ⬇️ 💠 Загрузка новых комплектов колёс 💠 Редактирование и обновление существующих 💠 Получение списка или данных по комплекту по ID 💠 Связывание колёс с карточками автомобилей на складе 🔔 Если уже используете «Шины и колёса» — свяжитесь с аккаунт-менеджером, чтобы настроить API 👉 Если нет — оставьте заявку на подключение и начните работать с колёсами в Авто.ру Бизнес

Открываем регистрацию на B.conf Авто.ру Бизнес в Екатеринбурге! ❤️ 22 мая соберём дилеров УФО на день прикладной аналитики, честных разговоров и решений, которые можно внедрять сразу после конференции. Посмотрим на рынок на 360°: спрос, кредиты, выкуп, комиссия, команда и эффективность процессов В программе: 📊 Пульс рынка Тренды спроса, ситуация с автокредитами, срез рынка РФ и УФО на базе данных Авто.ру 🚘 Склад, комиссия, прибыль Когда выкуп приносит деньги, как работать с комиссионными авто и где дилеры теряют маржу 🤖 Автоматизация дилера Какие процессы уже можно ускорить с помощью решений Авто.ру Бизнес 🔥 Лидерство без выгорания Как не сжечь команду в турбулентности и где руководителю брать ресурс ⭐ Секретный гость Имя раскроем ближе к дате, но будет громко 📆 22 мая, 13:00 🗺 Екатеринбург, Синара Центр, Верх-Исетский бульвар, 15/4 👉 Занять место в зале

А вы в этот момент закрываете лиды, считаете отчёты и отвечаете в рабочем чате на «срочно» Тем временем он: «Не для работы создан я» 🌊

📞 Весна оживила спрос 🔍 Сегодня смотрим динамику звонков на одну продажу авто с пробегом у клиентов Авто.ру Бизнес с мая 2025 по апрель 2026 в сравнении с периодом с мая 2024 по апрель 2025 Главное 🔼 С наступлением календарной весны у клиентов Авто.ру Бизнес среднее количество звонков на одну продажу увеличилось 📍После снижения в феврале 2026, в марте показатель оптимистично вырос 📍В апреле среднее количество звонков снизилось к марту на 1,2%. При этом его уровень остался выше среднего значения за 2 года 📍По сравнению с прошлым годом звонки на одну продажу выросли в марте на 27,3%, а в апреле — на 26,7% ❤ — если и у вас весна заметно оживила спрос 🔥 — если считаете, что дальше будет ещё лучше 🚘 Новости и аналитика от Авто.ру Бизнес