Владимир Якуба ✔

Cartier подал иск к Sunlight на 25 млн рублей🫥 Казалось бы, тут всё очевидно: один из самых известных ювелирных брендов мира против сети, которую многие воспринимают как «бижутерию, которая вот вот закроется» Но самое интересное произошло не в самом споре👇 Суд даже не стал рассматривать требования Cartier по существу) Представитель истца 14 раз не явился на заседания, а документы, подтверждающие права и полномочия, не были представлены в нужном виде. В итоге иск на 25 млн рублей 🤯просто оставили без рассмотрения И вот это, на мой взгляд, очень показательная история для бизнеса: можно быть Cartier, иметь мировое имя, огромную историю и сильнейший бренд. Но в суде статус бренда не заменяет процессуальные требования) А самое забавное - теперь по интернету разошлось: «Cartier проиграл Sunlight» Хотя на самом деле суд так и не дошёл до вопроса: кто был прав по сути😅

Томск. Альфа-Конфа. И тот случай, когда каждая минута действительно на счету. Выступление заканчивается в 17:00, мой вылет в 18:25. До аэропорта ехать около 50 минут + пробки + нужно ещё добежать до такси. Калькуляция явно складывалась не в мою пользу… К счастью, режиссёр смог скомпоновать программу так, чтобы я закончил раньше. В итоге закончил в 16:58 и сразу в машину! Но навигатор уже показывал прибытие в аэропорт в 18:03. А вылет в 18:25😶 На выезде пробка. Перед нами 7 машин, все двигаются еле-еле. В какой-то момент понимаю: если просто сидеть на заднем сиденье и надеяться на обстоятельства - можно не успеть! Выхожу из машины, добегаю до перекрёстка и, соблюдая безопасность, помогаю водителям понять, что нам нужно проехать 😅 А дальше мне очень повезло с водителем Михаилом на белом Volkswagen! Он отлично знал Томск и повёз нас не по маршруту Яндекса, а через поля, лес и примерно 4 километра настоящего бездорожья… И вот чудо: вместо 18:03 навигатор показывает 17:37!! Успеваем. Рассказываю эту историю не ради самого приключения. Просто в перелётах, выступлениях и вообще в бизнесе иногда решают не часы, а несколько минут. И здесь работает простое правило: команду нужно выбирать правильно. Но и самому в нужный момент нельзя быть пассажиром собственной жизни) Спасибо Михаилу за мастерство и знание города. А я ещё раз убедился: иногда свои 3–5 минут тоже нужно уметь выиграть🔥

Друзья, в этом году Tom Hunt исполняется 19 лет🥳 Хорошо помню свои первые годы в этой сфере. В 2003-м пришёл в кадровое агентство, через несколько дней оказался в продажах… Руки потеют, лицо краснеет, скрипт не идёт, а в ответ на звонки одно и то же: «Мне неинтересно» А потом случился первый звонок, когда человек сказал: «Да, мне интересно, присылайте предложение» Тогда понял простую вещь: продажи начинаются там, где ты перестаёшь звонить для галочки и начинаешь действительно добиваться результата. Через несколько лет, в 2007-м, появился Tom Hunt! Сначала мы строили компанию. Потом поняли, что одного бренда недостаточно - начали системно развивать и личный бренд, работать со СМИ, экспертностью, контентом. Так шаг за шагом Tom Hunt стал тем, чем является сегодня) И вот прошло 19 лет. Лучший подарок на день рождения компании, как мне кажется - это новые задачи! Поэтому если у вас сейчас открыты вакансии, пишите моему коллеге, директору агентства Александру прямо в ТГ или пишите в Макс Задавайте вопросы, рассказывайте, кого ищете. Он покажет, как быстро закрыть вакансию, а если нужно - команда Tom Hunt сделает это за вас! Tom Hunt - забота о ваших перспективах. А 19 лет - отличный повод начать новое сотрудничество.

+3

Часто сталкиваюсь с тем, что человек понимает: «я на пределе», но продолжает давить на газ 💨 Ещё одна встреча, ещё одна задача, ещё один конфликт и вроде бы ничего критичного не произошло. Но в какой-то момент замечаешь, что реагируешь уже не на ситуацию, а на собственное состояние😶 Поэтому собрал в карусели несколько простых вещей, которые помогают вовремя выключить внутреннюю сирену и вернуть себе нормальное состояние 👆🏻

Минск. Снова здесь. 2-й раз в этом году. Всё чаще приглашают, и, судя по всему, в октябре окажусь здесь снова. Минск встречает солнцем, чистотой и какой-то очень спокойной, аккуратной энергией. В этот раз повод - 20-летие компании Юркас, которая собрала своих партнёров на большой праздник. Кстати, если вы где-либо покупаете дверь, то вы обычно берёте её с наценкой 55-65%. Маржинальность ниши примерно 33-37%. Хорошая ниша. Вообще, Беларусь производит интересное впечатление. Чисто. Аккуратно. Спокойно. При этом чувствуется движение. И ещё одна деталь, которая мне понравилась: в Беларуси очень любят электромобили. Несколько раз вызывали такси - и постоянно приезжали электромобили. Причём это уже воспринимается совершенно спокойно, как обычная часть городской жизни. Кайф. И цифры это отчасти подтверждают: после роста экономики Беларуси на 3,9% в 2023 году в 2024-м реальный ВВП прибавил ещё около 4%. Дальше темпы, по прогнозам, становятся скромнее, но после спада 2022 года страна действительно прошла заметный период восстановления. А главное впечатление для меня всё-таки не цифры. Люди. Спокойные, собранные, доброжелательные. Без лишней суеты. Есть какое-то внутреннее достоинство и основательность. У Светланы Алексиевич есть фраза, которая мне здесь особенно понравилась: «Я всегда стремлюсь понять, сколько человека в человеке». Мне кажется, развитие бизнеса в конечном счёте тоже про это. Можно инвестировать в оборудование, рекламу, технологии. Но одна из самых долгосрочных инвестиций — инвестиция в человека рядом с тобой. Неважно, сотрудник это, партнёр или близкий. Кстати, было приятно, что меня пригласили на вечер этого праздника после выступления, а после того как я откланялся, владелец компании Дмитрий и супруга Зоя, несмотря на продолжающееся событие встали из-за стола, проводили до выхода, немного поговорили, обнялись и я уехал. Вот он - посыл в работе с людьми, каждый партнёр, спикер, знакомый, важен. Мелочи - это не мелочи) Беларусь, спасибо!) Вернусь скоро)

+1

«Станьте худшим продавцом в компании»: как выстроить продажи, которые будут работать без вас Меня зовут Владимир Якуба @vyakuba, я бизнес-тренер, автор книг по продажам и переговорам. 22 года учу людей продавать так, чтобы потом не было мучительно больно за безнадежно испорченные отношения с клиентом. Боль многих собственников и руководителей — просыпаться и засыпать с мыслями об отделе продаж. Такие предприниматели днем сидят в CRM, сами переписывают коммерческие предложения, успокаивают клиентов. Я их прекрасно понимаю, тоже через это проходил. Но вот что я понял за годы работы: система, которая требует вашего присутствия каждый день, — это не система, а кабала. Она функционирует до тех пор, пока у вас есть силы и здоровье. А когда вы уедете в отпуск или заболеете — все встанет. Как построить отдел продаж, который будет работать без ежедневного контроля, рассказал в карточках. Листайте🔼 #авторская_колонка 😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

Если бы мне сказали, что остался год - скорее всего, просто продолжил бы делать то, что люблю. Сейчас много путешествую. Нравится менять города, страны, садиться в поезд, самолет, куда-то ехать, знакомиться с новыми местами и людьми. Вообще классный вопрос) Он очень быстро показывает, что для нас действительно важно, а что мы просто привыкли считать важным💔

500+ филиалов. 6 стран. Миллиарды выручки. И всё это образовательный бизнес, который начинался с одного филиала🤯 В новом разборе поговорили с создателями IQ007 - Вадимом и Даниилом, о том, как за 16 лет превратить одну школу в международную сеть из 500+ филиалов🔥 Но самое интересное здесь даже не цифры А: как масштабировать бизнес и при этом не потерять качество? Франшиза, команда, стандарты, повторные продажи, работа в маленьких городах и даже собственные учебные материалы - разобрали, что на самом деле стоит за таким ростом. И отдельно поговорили о том, почему образовательный бизнес продолжает расти даже в кризисы! 🔥Если думаете о франшизе или масштабировании - выпуск точно стоит посмотреть🔥 📹: youtu.be/tznK7Z0Y6go 📹: vk.ru/video3161779_456256730

3️⃣ причины низких продаж. Первая проблема: презентация не продает. Вы рассказываете о продукте, но клиент так и не понимает, зачем он ему. В Zara вещь хочется примерить ещё до примерочной. В продажах должно работать так же. Там продают не футболку,а образ, в котором хочется себя увидеть. А ваша презентация вызывает у клиента такое же желание? ✅ Решение: «Код продаж 2026». Ведь именно там мы разбираем систему касаний с клиентом и отработку самых популярных возражений. Без давления и негатива. Вторая проблема: поговорили хорошо, но не продали. И вот встреча прошла отлично: клиент заинтересован, диалог живой, а возражений почти нет. Но и сделки нет. Только вот хорошая встреча и продающая – не одно и то же. ✅ Решение: зайти на «Код продаж 2026». Ведь в 3 уроке этого мини-курса мы разбираем этапы работы в такой ситуации. И удивления, когда клиент слушал, задавал вопросы, кивал, а после встречи – тишина, уже не возникнет. Интерес был, а причины сделать следующий шаг вы ему не дали. Расскажем, что требовалось. И третья, заключительная проблема, уже относится к тим-лидам и руководителям отдела продаж: команда есть, а продаж нет. Менеджеры давно в компании, знают продукт и клиентов, но результаты не устраивают. Нанимать новых – долго и дорого. Значит, задача не заменить команду, а научить её продавать сильнее. ✅ Решение: уже догадались? «Код продаж 2026», верно! Целых 2 урока посвящены не только диагностике ОП, но и повышении эффективности на 50% с проверенными сотрудниками. Три разные проблемы. А решение одно – прокачать продажи на новом курсе. Не менять продукт, клиентов или команду. Менять то, как вы продаёте. Медлить нельзя. Решайтесь: https://forms.yandex.ru/u/6a784098e010db6b512c0a16

«Пап, ну давай вот это купим» Сын уже регулярно использует эту механику) 😄 Причём телефона у него пока нет - только планшет, который остается дома. Но даже этого достаточно, чтобы уже влиять на наши покупки) Недавно увидел цифру, которая многое объясняет: в 42% семейных покупок мнение ребёнка влияет на решение.🤯 А знакомство с брендами начинается очень рано: 46% детей 7–9 лет уже имеют смартфон, а к 13–14 годам - 89%! То есть ребёнок еще не зарабатывает, но уже прекрасно знает, что он хочет купить и почему. Главный источник влияния - соцсети. Еще важны друзья, игры и контент и я замечаю это не только в исследованиях. На моих тренингах становится всё больше молодых ребят, которые уже приходят учиться продажам и бизнесу. Поколение меняется🤫 И вместе с ним меняется тот, кто влияет на решение о покупке. Если ваш продукт покупают семьи, пора смотреть не только на родителей)