О тендерной политике компаний можно слагать легенды запускать целую рубрику. Что мы и делаем! Повод — новый выпуск подкаста РАМУзы с руководителем маркетинговых закупок Ozon Светланой Саркисовой. Маркетплейс практикует только бесплатные тендеры, хотя закупщики и «уважают» желание агентств «компенсировать затраты на интеллектуальный труд». Плюс в том, что некоторые конкурсы ограничиваются оценкой портфолио агентств-участников, «описанием подхода». Такой формат, к слову, упоминается в Руководстве по проведению тендеров от АКАР. Но если заказчик требует большего? Например, в тендерах на креативную рамку Ozon ожидает «приближенную версию финального продукта». А это совершенно другие затраты участника, которые могут не окупиться. На такой риск идут, как правило, или очень состоятельные агентства, или — наоборот… Этично ли так использовать ресурсы агентств со скромными бюджетами? Тем более, такой крупной корпорации как Ozon, которая в то же время «поддерживает предпринимательство». Что, если ввести подобную практику на маркетплейсах? Пусть покупатели берут товары одного порядка на нескольких площадках в бесплатное пользование, а затем выбирают один и платят только за него, а остальные — возвращают. Но бесплатность тендеров — еще полбеды. В условиях инфляции по агентствам «бьет» и многодневное ожидание 100%-ной постоплаты. Заказчик «делает деньги» на оборотных средствах, пока другая сторона их ждет и теряет свой доход. #протендеры@voskhod_creative