Антон Власов

Прекратите дрочить на количество лидов, ваша прибыль скрыта в другом (и нет, это не "цена клиента" и прочие очевидные ответы) В 2026 году практически все стали зарабатывать меньше. Думаю ты, дорогой читатель, тоже это заметил)) (а если нет - ты счастливчик!!) Из 15 человек пришедших ко мне в челлендж, 13 пришли с запросом "хочу больше прибыли". И все 13 хотели "больше лидов и продаж")) Но прибыль это не только доходы, но и РАСХОДЫ. Бизнес часто думает о том как "эх нам просто бы больше лидов и все", но решить задачу прибыли можно еще и с другой стороны – меньше тратить Просто это неприятно. Потому что придется кого-то увольнять, отказываться от красивых и прикольных офисов, печенек в них, от удобной телефонии И так далее Но блять, я клянусь, в 2 случаев из 3, смотря PNL собственника я вижу не недостаток ДОХОДОВ, а перебор РАСХОДОВ. Можно имея даже 10млн выручки иметь рентабельность 8%. Зато у сотрудников зарплаты по 150-250-300тр. Зато офис красивый. Зато куча руководителей, недозагруженная команда и оргструктура "заложенная под рост". Рост, который так и неслучился. Зато случилась стагнация в 2026 без сокращения команды. Ценой прибыли и личного дохода компании. Мы сами с Наташей проживали такой этап весной 2026 года, когда надо было признать: «роста дальше не будет, надо резать косты, чтобы снова найти прибыль» И это типовой сценарий. И часто самый простой (но неприятный) способ решения этой задачи – сокращать расходы, чтобы снова найти прибыль. Я обычно даю такое задание Представьте, что завтра пиздец. Директ умер, мобилизация, еще и vpn заблокировали все. Выручка упала на 50%. Пропишите в план • что будете делать? • что будете сокращать? • какие люди команду покинут первыми? • как перераспределятся их обязанности? на кого? • что из НЕ человеческих расходов можно сократить? офис? а что вместо него? итд По итогу получается документ "на черный день" А что если взять и реализовать из него например 30 или 50%?) Часто оказывается, что многие из этих сокращений неплохо было бы сделать прямо сейчас - авось и прибыль появится Как сказал недавно Дима Румянцев: «бизнесу придется получить черный пояс по сокращению расходов» Короче. Прибыль в 26-27 году это не только "лиды", но и умение вести бизнес на минимальных расходах «чуть ли не уровня 2015 года». Кто научится делать тоже самое за 30-50% прошлых расходов – будет хорошо кушать и в отпуска летать. А "команды роста" оставьте на потом)