Венчур по Понятиям

Собрали 53 евро на чаевых за музыку 🫠 Всем спасибо кто пришел! Чуваки самые крупные чеки конвертит не мелочь, а QR код на Revolut :)

Кто в Лимасоле Приходите через час с родным братом выступаю Будем рок играть

Что общего между кризисом 2008 года и (просто) 2026 годом? Напоминаю (если не смотрели фильм The Big Short): AAA-транши разлетались как горячие пирожки, их брали пенсионные фонды, страховые. А BBB и ниже никто брать не хотел, subprime это же говно. Они висели на балансах банков. И тут появился CDO: 1/ Берешь BBB-транши из 100 разных MBS 2/ Пакуешь их в новый пул, это и есть CDO 3/ РЕЖЕШЬ этот пул заново на транши: AAA, AA, A, BBB, BB 4/ Верхние 70-80% нового CDO получают рейтинг AAA Логика продавалась такая: да, каждая бумага в пуле это BBB. НО они из разных штатов, разных пулов, разных банков. Значит некоррелированы. Вероятность что все задефолтят одновременно микроскопическая. Значит верхушка безопасна, ставим AAA. Кризис случился, потому что это схематоз допускал некоррелированность разных траншей. А все случилось одновременно. Наши дни: Ну вы по-любому читали про новые строящиеся датацентры, например новый ДЦ Меты за $27 млрд. Но: a) Цукер же не будет из корп. денег платить, ибо это запишется в capex - ну короче расходов больше, прибыль меньше, на бирже инвесторы это не любят б) да и в долг брать неохота, ибо в долговую книгу запишут и тоже попортят красивые отчетики Че делают - открывают SPV (если супер-просто - Совместное Предприятие), на постройку датацентра. Приглашают Blackrock и другие хедж-фонды, которые будут владеть 80% ДЦ (а Мета - 20%). А деньги инвестируются - страховых компаний в виде кредита. У страховых компаний есть типы продуктов, за которые хорошо платят и очень долго страховые случаи не наступают - страхование жизни. И вот эти миллиарды от простых типов вроде нас с вами за страхование в жизни - инвестируются в ДЦ. В целом ДЦ - рисковый актив. Ну мало ли - чипы кончатся, электричество выключат, воду выключат, геополитика какая-нибудь случится. То есть приличные бабки страховой (ААА) смешиваем с ДЦ и получаем BBB. НО Если ДЦ это SPV с уважаемыми людьми, а у ДЦ появляется солидный клиент, кто платит ренту, с которых проценты по кредиту платят. И вот вместе это уже А+ бонд! И вот таких ДЦ дофига строится или уже построилось. И все держится на том, будут ли платить за них. Потому что если перестанут платить (коррелированное событие), представьте какой обвал страхового рынка будет. Какой грузовик в целом может перевернуться? Перейдем на Kimi K3? Будем запускать всем народом Local AI на M5 Pro? Напишите в коментах свои идеи

Pitch deck за 3 дня с американским венчурным инвестором Знаешь это чувство: свидание прошло отлично, она написала: «Было очень приятно». А потом тишина. Не отказ, не согласие. Просто вечное «извини, занята». Вот так проходит 90% питчей у инвесторов. Прямого «нет» не будет. Будет «рынок не готов» или «вернёмся через квартал» — а ты ночами гадаешь: дело в продукте, в цифрах, или ты на седьмом слайде понёс дичь, а тебе из вежливости не сказали. Правду про свой pitch deck обычно узнаёшь одним способом — сожжёнными контактами. Разослал 20 фондам, получил 20 версий «пока рано», зато опыта теперь как у трижды разведённого. 20 августа — бесплатный 3-дневный спринт «Pitch Deck ASK VC» с Денисом Калышкиным, инвестиционным директором американского венчурного фонда I2BF Global Ventures: 12+ лет в VC, 11 000+ питчей за карьеру. Говорил «пока рано» чаще, чем ты — «доброе утро, мамочка». 72 часа команда аналитиков с инвестором во главе на пальцах разберёт, почему твой питч сейчас — красный флаг для любого фонда, и как это исправить, пока ты не разослал дек ещё двадцати вслепую. Плюс шаблоны и гайды — всего будет достаточно. Бесплатно, количество мест ограничено. Потом опять будешь гадать, почему тишина. 👉 Регистрация по ссылке

В продолжение о комьюнити И том как люди порой не обучаются и не слышат и не видят помощи, которую им дают. Еще есть такое явление "энергетические вампиры" - кто очень много (даже сам за собой не замечания) высасывают энергию из других (вы таких на работе по любому встречали). Это нам не нужно Видео обращение к подписчикам

Чистота комьюнити Иногда, чтобы сообщество, близкое по вайбу, жило, развивалось и просто участники норм могли общаться, надо периодически чистить/кикать участников, кто по вайбу просто не подходит, а если этого не делать, то то, что кто-то развивал годами может разрушиться. У меня на это взгляд как у фэйс-контроля в ночном клубе: там тебя могут не пустить не потому что у тебя какие-то неверные научные/политические/культурные взгляды, а просто по вайбу этого ночного клуба ты не проходишь. Еще ближе аналогия - стебные рилсы вышибалы из "вечеринки для 35+", когда, чтобы пройти фейс-контроль, тебе дают кассету с вытащенной пленкой и карандаш, а только если ты трушный чувак из 90х, поймешь, что надо карандашом крутить касету. Клуб интересен, потому что близкие по духу люди там. Че-нить лайкни или в коментах напиши, если поддерживаешь. Фонтаны любви мы все-таки баним [олды поймут]

Чему нас, вайб-кодеров, может научить гитарист Арии? В 1992 году Сергей Терентьев (тот самый, который потом в Арии играл) поехал с туркменской группой «Гунеш» на гастроли в Китай. Гитару отправили поездом наперёд, а сам он с музыкантами трясся в вагоне трое суток без инструмента и без нот. На руках только кассета с программой и наушники. Три дня в поезде он крутил эту кассету и в голове разбирал каждую партию (гитары-то с собой нет!). Пальцами по колену, глазами в потолок, мысленно перебирая струны, которых нет. Приехал, достал гитару из багажа, вышел на сцену и отыграл. Вот это, ребята, true skill. Гитары нет, а музыка в голове уже готова. Инструмент нужен только чтобы её вытащить наружу. К чему я это. Смотрю сейчас на вайб-кодинг и вижу, как многие путают одно с другим. Наличие клода в подписке принимают за наличие скилла. Открыл Cursor, накидал в промпт "сделай мне SaaS для барбершопов" и ждёшь чуда. На выходе AI слоп, гора кода, которая вроде работает (а главное можно похвастаться что 60К строк код в день делаешь!), но при первом же нестандартном юзкейсе рассыпается, и ты не понимаешь почему. А теперь представь другого чувака. У него в голове уже играет архитектура. Он понимает, как ляжет база, где будет узкое место при росте, какой паттерн в этом месте уместен, а какой развалится. Ему клод нужен не чтобы придумать за него, а чтобы быстро набрать то, что он уже мысленно услышал. Клод для него - это гитара из багажа. Достал и отыграл. Разница между этими двумя ребятами не в скорости печати и не в подписке. Разница в том, что первый пытается научиться играть, впервые взяв инструмент в руки на сцене. А у второго кассета крутилась в голове последние 10-15 лет, и клод для него — просто способ вывести уже готовую композицию. Я сам год назад вернулся к коду после многолетнего перерыва и вижу это на своей шкуре. Моя кассета это память как все должно быть в основе в проекте - ORM, ActionMailer, SolidQueue, SolidCable, SolidCache, простой сетап ит д. Так что если ты только начинаешь, не покупай миф, что ЛЛМ заменит скилл. Она его усиливает, если он есть, и обнажает, если его нет. Учись слышать музыку без гитары. Гитара приедет.

Ответственность и риски, которые не перестают быть вашими Ну что, пришло время подводить итоги вчерашнего опроса. Большинство из вас, как и я сам, ошиблись. Правильный ответ: 3) Оба - и компания, и провайдер. А теперь давайте разберем, почему так, потому что на этой теме многие фаундеры залетают, даже не понимая этого. Логика первого варианта звучит абсолютно здраво, поэтому его и выбирают. Вы платите европейскому юрлицу с нормальными документами. Что оно делает дальше - это его операционная кухня, вы туда не лезете. Так работает любая другая услуга. Вы же не отвечаете за то, как ваш подрядчик организовал себе логистику. Так вот, с санкционным правом это не работает. Там нет момента, в котором деньги перестают быть вашими. Регулятор смотрит не на первый платеж, а на весь путь - от вашего счета до банка, где контрактор в итоге получил бабки. Если в конце этого пути банк под санкциями (а это практически все крупные банки РФ и РБ), нарушение записывается всем участникам маршрута. Включая того, кто платеж инициировал. То есть вас. Хотите первоисточник - читайте Ст. 12 Регламента 833/2014. Поэтому вопрос "а в какие структуры вы платите в РФ и РБ?" - это не занудство, а предусмотрительность. Приятно, конечно, читать, что выплаты возможны в "любые банки", да еще на карту или по СБП. Для контракторов это правда удобно. Но последствия для вас как для бизнеса могут быть многомиллионными. А лично для директора - вплоть до уголовки. Почему я вообще начал раскручивать эту тему? Потому что на подъем раунда это тоже влияет. Казалось бы, чисто операционная история. Но требования к санкционному комплаенсу у инвестфондов ужесточились, и теперь сами фонды обязаны глубже проверять компании, в которые заходят. В лучшем случае вам срежут valuation за дополнительный риск. В худшем - слетает договоренность, и ты идешь искать нового инвестора с подпорченной репутацией. А венчур - тусовка тесная, такие истории расходятся быстро. И важный момент: платить контракторам в РФ и РБ можно легально. Вопрос только в том, через какие структуры и в какие банки идет платеж. Более того, ответственность ретроактивна. Даже если сейчас ваш провайдер "привел все маршруты в соответствие", но раньше платил иначе - за старое все еще может прилететь. Подробнее про выплаты командам в сложные юрисдикции - у ребят из Finboo. Они умеют платить и в РФ, и в РБ, но без подсанкционных банков и платежных систем. И по каждой выплате видно, куда она в итоге пришла. Плюс европейская структура и опыт фаундеров в банкинге и комплаенсе больше 20 лет. Подписчикам канала бесплатно разберут вашу платежную цепочку: как и куда идут деньги, теряете ли на курсе и не нарушаете ли санкционное законодательство. 📩 Записаться на звонок

Халява как маркетинг Тут Heygen раздают промокод на бесплатный месяц. Промокод в скриншоте, но я о другом: про это в threads и телеге везде пишут щас. И получается крутой маркетинг, за который платят себестоимостью. Мы тоже раздавали ограниченную бесплатную видео связь и косты кредитов на бесплатных аккаунтах списывали не в Cost of goods sold, а в marketing costs for user activation. Правда упражнение это больное. В пике тратили до $30K в месяц на это. Окупалось, конечно, но все же. А в случае с Heygen и из финансированием отличный маркетинг, ведь плохо говорящим на иностранных языках фаундерам всем охота Heygen, чтобы ролик про продукт вышел на Английском языке. Даже мне предлагали ютюб с хейгеном перевести на Инглиш, но у меня есть сомнения залетит ли это.

(poll without text)

Уволен из Amazon Наткнулся в Ютюбе на видео парня, вышедшее позавчера, где он делится тем как его и ешо начальников уволили из Amazon - сам он работал нам 6 лет после ВУЗа - он работал в отделе AGI: там были постоянные перестановки, хаос и "надо делать значительные достижения" - их ЛЛМ "Nova" вообще не могла конкурировать с ChatGPT, Anthropic, Gemini Сократили его, но: - дали 3 месяца трудоустройства (можно не работаеть, просто ЗП получаешь, можно в другие отделы собеседоваться) - за каждые полгода опыта по 1 неделе ЗП дали (6 лет = 12 полугодий => 12 недель ЗП = 3 месяца) - в итоге полугодовая ЗП Я это все читаю, а затем истории кентов слушаю и выглядит конечно бохато. Что касается Amazon, наверное выгоднее Клод по Bedrock перепродавать, чем свое зачем-то пилить. https://www.youtube.com/watch?v=ZAom6f4-vh0

Венчурная меркантильность Знаете эти чатики, где программисты хвастаются, что сидят на двух и трёх full-time работах одновременно, накручивают опыт в резюме, разгоняют ЗП до $500K? Меркантильность на максималках. Красиво. Значит, так. Объявляю свой курс. И курс не для программистов, а для нашей венчурной братии. Школа Венчурной Меркантильности. Хватит жить бедно! За три недели интенсива помогу вам собрать стартап, в который захочется вложиться. Не выручку. Не прибыль. Прибыль - это для лохов, которые не поняли вайб рынка. Программа: 1/ Накрутим стартаперский опыт. Нарисуем 10 лет в Долине, кофаундера, продавшего компанию Гуглу (у нас есть база), три экзита, менторство в YC. LinkedIn будет как у Тиля, только моложе. 2/ Соберём такой pitch deck, от которого стыдно отказаться. Слайды будут выглядеть как сделка, упустить которую крупнейшая ошибка фонда десятилетия. На слайде Traction клиенты Anthropic и OpenAI (мы им дали бесплатный триал в дискорде). 3/ Учу проходить питчи с инвесторами на камеру. Знаю каждый вопрос Sequoia и что отвечать, когда просят “walk me through the model”. Правильный ответ: “Sure, let me share my screen”. Шарить экран не будем, свет отключится. 4/ Не знаете английский? HeyGen сделает вам питч на калифорнийском, с жестами и лёгким акцентом со сцены TechCrunch. Инвесторы решат, что вы просто уставший после перелёта. 5/ После рейза ставите себе ЗП $250K. Расходы на квартиру, машину, жизнь и обязательно аренду BMW X5 (не меньше, иначе стыдно перед подписчиками) вешаете на компанию. Это называется founder wellness. Есть отдельный модуль. 6/ Пишете посты в X и на канале о том, как зарейзили $5M seed от tier-1 фонда. Народ поставит огонь и лайки. Больше ничего делать не надо. Это и есть успех по новым понятиям. Практикум начинается 20 августа. Первый урок бесплатный, приходите пробовать. Оплата в USDT или долями в вашем будущем стартапе (принимаем только те, что уже зарейзили $2M+). Кешем не берём, у нас всё по-белому. Число мест ограничено. Стоимость $15,000 USDT Оставляйте заявку, написав в л.с. этого канала

Проблема на проблеме У нас в Казахстане есть легендарный сериал "Патруль", про полицейских. Там есть персонаж Мура, который часто встревает в проблемные ситуации. Всегда хочет как лучше, а получается как всегда: - Останавливает мужика, который на красный проехал или по встречке, а там оказывается судья за рулем, и он встрял, потому что дал штраф 20 МРП, а не 15 МРП - Скормил макет телефона подозреваемому, но не знал об этом и ему пришлось на последние купить новый телефон - Дал другу машину погонять, а все штрафы на него пришли и никак не отменить, а друг оплачивать не хочет На самом деле это жизненная зарисовка на многих из нас: как только пошли дела, случится какой-то пиздец - Замутил новый бизнес, а потом начался ковид и все - Только устроился на жирную работу в 2021, зарплата огонь, берешь ипотеку, а через год-полтора тебя увольняют - только кофейня твоя открылась и заработала, и рилсы залетают, а теперь НДС 22% и себестоимость поднялась так, что отрицательная юнит-экономика стала - только товары закупил продавать, а у тебя склады горят - только твой блог начал иметь $1000 MRR с подписок, а теперь ру-карты не принимаются (90% донатеров) Я как-то 10 лет назад прочел цитату Ричарда Бренсона, что "бизнес-возможности они как автобусы: пропустишь одну, все равно придет следующая". По себе скажу, в целом так и есть, это жиза. А еще есть фраза из Искусства Войны китайского Сунь-цзы: "Если не можешь выиграть битву, поменяй поле битвы". Главное чему я считаю надо научиться - это базовому маркетингу и контенту. Ну себя продать, или свой продукт/услугу. Помните что люди в целом покупают всегда 4 вещи и только эти 4: 1/ Время (сэкономить время) 2/ Деньги (зарабатывать больше или тратишь меньше, короче вкруг чтобы больше) 3/ Секс 4/ Расслабон / отсуствие стресса/мозгоебли Ну как пример: "твои сейлзы до 3х дней могут лиду не отвечать, ты проебываешь много продаж, а если из-за этого сильно паришься - я тебе это починю, будет ответ всегда любому лиду 24/7 в течение 60 секунд, и мозги себе парить не будешь". Пункт №4 кстати это причина покупки игр/просмотра нетфликса. Комбинация причины №4 с любой из первых трех - это причина почему любят Ютюб смотреть. Люди покупают у людей. А в ситуации "или-или" - покупают у кента. Надо стать кентом. Делаешь SaaS для сейлзов/фаундеров чтобы продажи увеличить? Это работает? Тогда блять поснимай ютюбы или попиши блоги про фишки/инсайты/советы как продавать в целом. Это называется out-teach the competition (у конкурентов куча бабок, а ты можешь скомпенсировать что базы больши для клиентов наваливаешь). Делаешь SaaS для бухгалтеров? Навали им базы как их работу проще и быстрее делать. Придумай как на Hermes настроить че-то для них и зачем это нужно (последнее тоже найди). Ну вы поняли. А контент по структуре (телеграм-посты/ видосы в ютюб/тиктоки/реклама) в целом как я на себе понял - всегда по одной и той же схеме делается.

Чтобы начать - нужно начать (с) Zivert https://t.me/ventureMemes/993

Кто больше зарабатывает? С инвестором? Или без? Провел голосование и более 1000+ человек ответило. Даже если часть наврали, картина более менее понятная. На ранней стадии дела без инвесторов идут лучше. Возможно от того, что никто денег не давал и пришлось крутиться вертеться 😂 А может никто не отвлекал. Или все вместе взятое. Чем выше обороты тем уже сравнимо начинается.

Claude Design выпустили фичу с анимацией и ща я выложу что мы все узнали по поводу этого голосования ) А пока замутил визуализацию процесса привлечения инвестиций, о котором мне поведал наш бывший портфельный стартап

Самую крутую компанию в моем портфеле, того самого француза, я нашел не через умные дью-дилидженсы. А после экзита мои покупатели из штатов предложили сделать интро в Sequoia, Accel и другие фонды. Просто потому, что за годы люди меня знают лично. Вот так и работает венчур - не по переписке, а вживую. Одно правильное знакомство отбивает годы работы. Поэтому про этот движ напишу, хоть мне и присылают анонсы пачками и 90% из них - мимо. Этот бесплатный и по делу. 13 августа в Москве в кластере “Ломоносов” пройдет форум «Венчурный ландшафт». Соберется 1500 человек - от технологических фаундеров до топ-менеджмента корпоративных фондов. Будут ребята из ФРИИ, Т-Банка, Мосбиржи и Альфа-Капитал. Главная тема - разбор B2B-кейсов, свежая аналитика рынка и как на самом деле применять нейросети. Не «мы тут ИИприкрутили для питчдека», а реальные внедрения, которые двигают выручку. Что можно унести с собой: Цифры. Доступ к закрытой венчурной аналитике. Такие данные обычно ходят по личкам, а не лежат в открытом гугле. Инструменты. B2B-кейсы внедрения ИИ, которые кратно растят капитализацию. Не теория, а что конкретно люди сделали и что из этого вышло. Деньги. Прямой нетворкинг с фондами, питчинги и консультации по привлечению инвестиций. Можно не мять булки, а сразу пропитчить того, кто реально дает чеки. Трушные хастлеры ходят на такие движи не лекции слушать, а знакомиться и биздевить. А тут еще и вход бесплатный. Участие по регистрации. 👉 i.moscow/landscape

+2

Как купили Airtable и как выглядят SaaS-экзиты в 2026 Компания Bending Spoons, о которой я ранее писал, покупает Airtable. Я снял разбор на YouTube про эту сделку, а здесь приведу цифры и схемы из этого видео: - в Airtable вложено примерно $1.4B - это размер liquidation preference - покупают за $1.268B кешом - это значит что по умолчанию ни фаундеры, ни сотрудники с опционами нихрена баблишка не получат с этих денег - максимум, что возможно, за кулисами накинут деньжат или зарплат на переходный период - сейчас у Airtable 800-900 сотрудников, под $100M+ в год долларов ФОТ - его думаю порежут на 90%, заменят на европейцев и/или часть команды из других проектов перенесут. Так к примеру купили Evernote, уволилили всех амерканцев, поставили европейцев, затем купили Harvest - там тоже уволили и часть команды с опытом из Evernote поставили в Харвест - часть сделки оплатят с лишних денег с прибылей или венчурных инвестиций или с IPO (привлекли месяц назад $1 млрд), а часть с кредитных линий - освободившиеся $100 млн с уволенных думаю пойдут в ускоренную выплату займов - покупают в целом по 3-5Х EBITDA, а торгуются по 13Х EBITDA - вот тебе арбитраж - кстати про Airtable дофига органики в гугле и YouTube, так что пассивный канал привлечения юзеров остается - ставят свои GTM команды и выделяет доп. бюджет на рекламу Смотри разбор на YouTube: https://youtu.be/MkfWAZ0aM0A

Как писал ранее, я вообще не парюсь, что не сижу на последней версии модели или не освоил очередной супер-скилл. Мирового прогресса уровня Opus 4.6 мне хватает с запасом. Важнее разобраться, куда и для кого это применять, система даст вам намного больше результатов. 5 августа на «Вайбворкинге» об этом же будет говорить Дима Бескромный — про вайбливинг, про то как по-разному люди адаптируются к AI и как избавиться от этого FOMO. В конце даст 5 инструментов для внедрения в этом году. Из программы меня заинтересовал именно он. Кто еще будет: 1. Гурбанов (@kgrbnv) проведет стратег-сессию, где ИИ спорит с цифрами и предпосылками. 2. Думик (@dumik) расскажет о том, как встроить ИИ в команду: где живут промпты, кто их обновляет. 3. Кумар Виас (@solokumi) покажет рабочий сет AI-инструментов, которым его команда пользуется каждый день. 4. Подклетнов (@disruptors_official) разберет пять кейсов, где ИИ пересобрал весь маркетинг компании. 18:00–21:00 мск, бесплатно. Условие - подписка на каналы всех шести спикеров. Пару из них вы и так наверняка читаете. Регистрируйся →

Пост про поиск фаундера Если вы ищете напарника, пишите в коментах об этом Небольшое напутствие: - если вы технический фаундер и ищете бизнесового, напишите что вы не просто там "опыт 75 лет разработки", а что "в *** еб** долгую разработку и дорогие бюджеты на R&D, вот мое портфолио, ищу чела с тестостероном 9000 который поможет допаковать-продавать" - если вы бизнес-фаундер, напишите какой у вас MRR (был/есть), сильные стороны (вы как я лицом круто торгуете, или траф умеете закупать или хотя б бета-лиды есть" Ну чтобы во-первых выделиться, во-вторых признаки фаундера были, в третьих легче подобрать по такому описанию