Венчур по Понятиям

Окно возможностей 2027 Продажи держатся на фаундере. Знакомо? Пару лет назад адвайзил один B2B SaaS. Фаундер пахал 24/7: сам продавал, сам крутил маркетинг, лиды шли через лобовой лендинг. Выручка была, но уперлась в потолок. Вместо «давай больше рекламы» пересобрали одну связку - увели лидген с лендинга в Telegram-бота. Конверсия выросла в 2 раза, цена лида упала с $40 до $12. Поменяли бизнес-модель на usage-based - поднялся средний чек. Итог - выручка х10. Мораль простая. Когда бизнес стоит, дело обычно не в том, что вы мало работаете. А в том, что модель собрана под старые реалии. И 2027 тут не исключение - правила снова меняются, и окно для тех, кто пересоберется первым, открыто ненадолго. Ровно про это Андрей Кривицкий, серийный предприниматель, проведет прямой эфир «Окно возможностей 2027» - как реанимировать и адаптировать бизнес к новым реалиям и выйти на х2-10 в доходе. Кому зайдет: • выручка от 100 000 ₽/мес, но уперлись в потолок • работаете 24/7, а бизнес стоит на месте • пробовали кучу инструментов, но системы нет • готовы пересобраться и выйти на новый уровень Что унесете: ✅ Поймете, на какой стадии ваш бизнес: реанимация, адаптация или эволюция ✅ Диагностику бизнес-модели - 6 вопросов, которые покажут, где теряете деньги ✅ Конкретный план, что делать дальше - не через год, а завтра ✅ Разборы реальных ситуаций участников прямо в эфире И главное - 6 элементов пересборки: 1. Бизнес-модель 2. Налоги и юрлицо 3. Трафик 4. Команда 5. Мышление 6. Окружение Можно бесконечно жать газ на старой модели. А можно один раз пересобраться и поехать быстрее. 👉 Зарегистрироваться на эфир

Ролики как способ объяснить сложное - просто Увлекся делать анимацию. Получается вполне увлекательно, и возможно проще раскрывает сложные конструкции, чем я даже делаю это у себя в канале А вам заходит такое?

Самый недооценённый актив предпринимателя — его собственная экспертиза Чат, у кого тоже порой за вечерней чашкой чая появляется мысль: «А не открыть ли свой бизнес?» И тут сразу первое, что приходит в голову: где взять большие деньги, команду и какую‑то особенную идею, которая ну точно выстрелит. По факту же начать можно с того, что у вас уже есть. Например, вы десять лет занимаетесь бухгалтерией. Знаете, где у клиентов болит, за что они готовы платить и какие задачи повторяются из раза в раз. Почему бы не открыть бухгалтерское агентство? Причём здесь ещё можно не тратиться на команду и аренду офиса. Часть работы можно делегировать ИИ, а самому оставить клиентские отношения и сложные задачи, где без профессионального опыта никуда. Александр Горный считает, что сейчас для таких проектов особенно удачное время: рынок ИИ-продуктов ещё не насыщен, и у новых игроков есть временное преимущество. В статье на Предприниматель.ру, приложении для бизнеса и людей, которые им занимаются от Точка Банка, Александр разбирает, какие ещё варианты бизнеса можно запустить с миллионом рублей и как оценивать перспективность идеи. Читайте статью: ссылка Ну и буду ждать ваши мысли на этот счёт в комментариях.

Сколько получит сотрудник Anthropic на руки после IPO и налогов Представьте, что в нашем чате сидит Колян, сотрудник Anthropic, дата-сатанист-инженер или кто там в Антропике нужен. Ему помимо ЗП выдали $300,000 USD опционами еще когда Anthropic стоил $50 млрд. Сколько он получит после налогов, если на IPO (точнее минимум через полгода после, если захочет продать) Допустим в день выдачи Strike Price по 409А дали с дисконтом 70% к оценке раунда, то есть $210,000 USD - столько он должен заплатить, чтобы получить свои акции ("исполнить опцион"). Размытие от раундов после $50B (несколько раундов по $13-65B плюс primary на IPO) режет рост цены одной акции примерно на четверть. Поэтому оценка выросла в 30-40 раз, а цена акции в ~22-30 раз Это примерная оценка, точного размытия не знаю. Стоимость его акций при $1.5 трлн. оценке Anthropic будет около $6.6m (22x). Вычитаем Strike $0.21M - $6.39M спред. Допустим Колян живет в Калифорнии - там с него возьмут 39-54% в зависимости от того, как личный налоговик-бухгалтер ему оптимизирует. Итого на руки после налогов: ~$2.9-4M Если Колян вдруг живет в штате без налога (Флорида/Техас), то $3.9-5.3M. В подкасте All-in на днях ехал в машине слушал говорят, что тысячи сотрудников Anthropic станут долларовыми миллионерами. А сотни - "десятко-миллионерами".

Anthropic начал roadshow Читаем: - предложение купить 825,000,000 акций - из которых 801,351,354 это вновь выпускаемые - и 23,648,646 продаюстя некоторыми текущими акционерами - "секондари" Цена планируется 70-78$ за акцию Значит сидят ранние инвесторы / фаундеры /сотрудники и вместе хотят напродать на 23,648,646 x $70 = $1.65 млрд. Вот это круто Раньше IPO были с капитализацией такой. А теперь "так сбросить лишнее на пиво" https://www.anthropic.com/news/roadshow-launch

Кипрские компании - как регать и как вести? Выпустил первую часть серии про кипрские компании - как зарегать - что по налогам - что по дивидендам - какие отчетности надо отправлять и как часто https://youtu.be/XGjoUDhAZTk Сам намучался, поэтому пробую систематизировать свои знания

Золотые гуси Softbank Вот один из слайдов, которые мне @chiefautismofficer на зуме показывал И это LP презентация для инвесторов в Softbank на миллиарды

Дефолт Softbank Там SoftBank дефолтится по заказам турбин. Я не в курсе признаюсь, че там за турбины они заказали, но софтбанк в целом во всякую хуйню вкладывает. Вы бы видели их инвестор-презентацию с золотыми гусями, я когда это увидел (мне @chiefautismofficer показывал) сидел ржал и понял куда это все идет

Китайский AI глазами китайца Друг поделился инсайтом после посещения на выходных в Шанхае олимпиады по информатике/вайбкодингу среди китайских детей. Китайские дети сидят в Claude, ценят его выше, чем отечественные Kimi/Qwen/DeepSeek. Спросил почему не Кими и тд, они говорят что они не такие мощные, но дешевые, тип для оптимизации ок, но не для создания чего то При этом сидят в Клодах/Кодексах, несмотря на то, что тоже такие же проблемы с оплатой и нуждой VPN. Еще победителям олимпиады - по 10 лет.

Будущее наших детей Образование детей, как оказалось, мега холиварная тема. Похуже политики. Лучше вообще не обсуждайте не с друзьями. Ну раз так, то: - надо создать условия, чтобы дети учились учиться и шарить - математика и физика никогда не поменяются, ни при каком вайбкоде (я вообще не понимаю как прожить жизнь и не знать как в уме посчитать простой интеграл x^2dx 😂 - то, что нашим детям достанется GPT 12, я уже понял. Он типа любую математическую проблему решит и не только. А где усилие? Где удовольствие от достижения? Где страдание? Где познание мира? - физкультура, английский и эксперименты - математика позитивно влияет на мышление и problem-solving skill не только в математике, а вообще везде - на всякий случай курей растить и картошку сажать тоже бы научиться И напоследок: говорят, что универ это в первую очередь нетворкинг, поэтому чадо надо засунуть в Стенфорд или Оксфорд, чтобы он в итоге затусил с сыном маминой подруги. The real question though: как сделать так, чтобы это твое чадо стало тем самым сыном маминой подруги? 😂

2 года после экзита Сегодня вторая годовщина продажи. Мы подписали продажу 03 ноября. Хочу просто поделиться наблюдениям, ведь было много времени порефлексировать: - реальные деньги с экзита (ну то есть очень много, намного больше чем за несколько лет прибыль увидел бы) в большинстве случаев делаются только если ты живешь в америке и строишь. американскую компанию - анонсы про раунды и прочее это нихуя не достижение. Достижение - это продажи / клиенты / и слово "прибыль" почаще. Поздравляйте чуваков и друзей, кто написал в чате, что сделал $300 MRR, $1000 MRR, $5000 MRR. Это более достойный результат, чем раунд на миллион, а еще людей очень сильно поддержит в моменте - доброта это моя сила и слабость. Не все сотрудники ценят доброту. Поэтому если и инвестировать не только деньги, но и внимание и доброту в людей, надо учиться видеть суть людей. Легче всего ее увидеть, если ты шаришь в их ремесле. - если инвесторы "вкладывают сегодня только в темы X,Y,Z" это вообще ничего не значит. Есть еще темы A,B,C,D,E,F,G,H, в которые они не вкладывают или даже не знают о них, которые приносят нехило денег своим создателям. Ну то есть не ориентируйтесь на рынок по хотелкам инвесторов - любой экзит - это достижение, ибо сколько вы можете посчитать знакомых/близких, кто хоть любой проект продал? - имхо в венчурные стартапы стоит играть, если ты - сын маминой подруги и можешь реально крутую AI лабу сделать, какой-то новый Jev, чипы инференса и прочее. Либо иные большие индустрии, как правило scientific-heavy. У знакомого фонда из огромного портфеля почти все айтишные стартапы схлопнулись, а дивиденды знаете че приносит? Какой-то биотех стартап, который какое-то лекарство изобрел. - когда ты фаундер, который сделал несколько миллионов ARR, и про тебя пишут, это в моменте охуенно и очень приятно. Но это скорее больше похоже на гладиатора в древнем Риме: толпа тебя любит, но помимо славы есть тяжелые тренировки, жесткий режим и жертвы, а также отсутствие свободы. Потому что обязательства перед командой, клиентами, партнерами, инвесторами и т. д. Самое охуенное, это когда на вопрос людей "Как дела?" ты можешь ответить "Потихоньку" 😂

2025 POV: "Порог входа в программирование снизился пипец как" 2026 POV: "Порог входа в производство мультиков для YouTube снизился пипец как"

Лимассол дайте на неделю Mac Mini m4 pro или мощнее Если кто с Кипра читает, у меня друг начал продавать услуги с self-hosted LLM. Едет на websummit, б2б презентации лидам показывать, уже забукал миты. Но вот в чем незадача - весь запас девайсов уже отгружен клиентам, новые маки заказаны но ожидание долгое к декабрю С 9 по 14 ноября надо По братски одолжите :) люди не чужие Ну или прям локально там где вебсамит в лиссабоне

Foursquare exit Помните Foursquare? Чекины, мэры кофеен, бейджики. Месяц назад компанию продали, и на этом закончилась история длиной 17 лет, через которую прошло около 1600 сотрудников. В 2019-2021 публично хвастались выручкой $100M+ в год. Итог для акционеров - $0. Ноль по префам, ноль по обычке, то есть люди годами пахали и ничего не получили. Только фаундер Dennis Crowley в 2011 сделал кешаут на $5M (то есть 15 лет назад засейвился) Теперь он пишет длинный пост-эпитафию: сердце разбито, часть ответственности беру на себя, вы все заслуживали лучшего. А вышло так: в 2019 подняли раунд от private equity, и через 19 месяцев банкир, который этот раунд вел, стал CEO. Шесть лет спустя - ноль. Нынешние сотрудники узнали, что их акции ничего не стоят, из письма юристов. Хотя перед этим был живой all hands. Бывшие узнали из письма Carta, а детали закопаны в PDF на 125 страниц. Вот это вообще грустно. Ни один человек не вышел и не сказал "ребят, мы проебали". Что я для себя вынес: - $100M выручки не спасают, если сверху лежит стопка капитала и долгов, которую отдают раньше, чем обычка что-то увидит - опционы в стартапе это лотерейный билет, а не зарплата - заработал тот, кто взял кеш на раннем раунде - вообще норм тема на каком-нибудь раунде продать акций - Yahoo предлагали 125 млн в 2011 - но Деннис отказался. У него около 1/3 акций, так что около 42 млн баксов вытащил бы (до налогов) У меня до SpatialChat было 4 стартапа, которые не выжили. Следующую компанию хочу на бутстрапе, пока такое настроение.

Наконец нормальный нейминг https://arxiv.org/abs/2510.03463 =)

Венчур начинается с умения сказать «нет» У начинающего инвестора обычно две проблемы: он слишком быстро влюбляется в продукт и слишком медленно формулирует, почему сделка может оказаться плохой. Питч для того и создан, чтобы всё выглядело красиво: рынок растёт, команда опытная, выручка скоро полетит, а через пять лет всех купит стратег. Но деньги переводят не за слайды. До сделки надо понять: • подтверждён ли спрос или пока есть только интерес; • сходится ли экономика без оптимистичного Excel; • способна ли команда выполнить план; • сколько денег потребуется до следующего раунда; • на каких условиях инвестор входит; • кто и зачем сможет купить его долю в будущем. Разобраться в этой матчасти можно в бесплатной «Венчурной академии» Московского инновационного кластера и Московского венчурного фонда. Сначала — онлайн-теория: оценка стартапов, инвестиционная стратегия, бизнес-модели, метрики, риски и структурирование сделок. После тестирования лучшие участники переходят к практике: разбирают реальные технологические проекты вместе с экспертами и принимают решение в формате инвестиционного комитета. В прошлом потоке практический модуль прошли 100 начинающих инвесторов и аналитиков. В финале участники присоединились к синдицированной сделке, а активные выпускники инвестировали в проекты более 3,6 млн рублей. Есть и дополнительные возможности: стажировка у партнёров фонда, участие в реальной синдицированной сделке и сопровождение первой инвестиции. Если хотите разбираться в венчуре не на уровне «идея прикольная — занесу денег», а по-взрослому оценивать риск и условия сделки — программа выглядит как хороший вход. 💻 Теория — онлайн 💸 Участие — бесплатное 👉 Регистрируйся по ссылке

Microsoft увольняет 60000 человек - чат, что скажем? Первая мысль у меня: это не только про AI. Ну и про AI тоже, но в первую очередь про то, что в одной корпорации людей больше, чем в небольшом городе. Вспоминаю Джона с кредитным мерседесом. Бизнес просит у него фичу, он отвечает "$150K и полгода". Потом Тим и Вася кидают кости, чтобы оценить сроки. Вот такое и режут. И на одной волне это не закончится. Людей конечно жалко, у них ипотеки, дети и кредитные мерседесы опять же. Но с другой стороны: - 60000 человек знают, как enterprise устроен изнутри - знают, какие проблемы реально стоят бизнесу денег - у многих первый раз за 10 лет появилось свободное время Если хотя бы 1% сделает свою сааску, это 600 новых солопренеров. Через год половина из них станет для кого-то из нас "сыном маминой подруги" 😂 Они ж свой ICP знают лучше любого из нас. Годами сидели по ту сторону стола и видели, кто платит $499/mo не моргнув и за что. Если вы из них или знаете такого: - не лезьте сразу в B2C - никого не нанимайте - возьмите проблему, которую на прошлой работе руками решали каждый день - лендос за 2 дня, чекаут за 1, неделя на конверсию И миллион строк кода вам для этого не нужен, вы как раз оттуда ушли. Кто-нибудь видел цифры, сколько людей после прошлых волн увольнений в бигтехе реально ушло в свои проекты? Скиньте в коменты

Задеплоить продукт, собранный в Claude Code или Cursor, за 5 минут, без DevOps и без риска получить внезапный счёт, от €8 в месяц. Наши ребята с Кипра сделали под это Watasu, и я считаю, что многим из вас он сэкономит неделю времени. Типичная ситуация: продукт собран, на ноутбуке всё работает, а дальше встаёт вопрос, где его хостить, как подключить базу и кто настроит бэкапы. Нанимать DevOps под MVP дорого, разбираться в AWS долго, а счета там непредсказуемые. Watasu по сути европейская версия Heroku: 1) код загружается одной командой, и приложение работает, домен и SSL настраиваются автоматически 2) Postgres, Redis, хранилище файлов и логи подключаются в пару кликов 3) оплата с предоплаченного баланса в евро, поэтому счёт никогда не превысит то, что вы положили (если деньги кончились, приложение встаёт на паузу, а не удаляется) 4) серверы в Европе, что важно, если продаёте B2B клиентам в ЕС и нужно соответствовать GDPR 5) отдельно есть изолированные среды для AI-агентов с посекундной оплатой, для тех, кто строит продукты с агентами внутри Небольшое приложение стоит от €8/мес, полноценный прод от €15. Кроме того, к платформе можно подключить Claude через MCP, и он сам будет смотреть логи и разбираться в причинах сбоев. Попробовать: https://watasu.io Вопросы пишите в комменты, позову ребят ответить.

IPO Антропика и непотраченный бюджет Раз все обсуждают IPO Антропика, я тоже вставлю пять копеек. Меня часто спрашивали, как так. В SpatialChat мы с командой продавали аккаунты по $1000, $8000, а иногда и по $20000. Когда есть Zoom за $15 в месяц? А мы с зумом и не конкурировали. Онлайн ивент это непотраченный бюджет оффлайн ивента. Билеты на самолеты, отели, бухло в баре, диджеи. Клиент считал чек от этого бюджета. Прайс зума его вообще не волновал. Теперь Anthropic. Оценка в 2 триллиона при убытке на бумаге $80B и операционном 697 млн за полгода. Кто-то смотрит и видит пузырь. А я вижу тот же намек - Антропик сравнивают не с подпиской за $20, а с индустрией, которую он замещает - кожаными мешками. Вот там и лежит непотраченный бюджет, который рынок уже закладывает в оценку

Компания в США и банковские счета Чат, записал видос про то, как зарегать компанию в США и открыть банковские счета. Я обещал видео про платежки и просил вопросы в комментах. Вот это оно и есть, только шире. Зачем это вообще. Без нормальной конторы и счета ты рано или поздно упрешься в стену. Меня Stripe дважды забанил без объяснений. С Creem.io я почти 3 недели не мог вывести выручку, потому что тупанул и выбрал Individual вместо Business. А доллары они выводят только на ACH-счета, это американский формат (Routing number + Account number). Короче, такие грабли лучше обойти заранее, а не когда первые бабки уже пошли и висят непонятно где. Как только пошли деньги - проверяйте оформление. Это скучно и впадлу, но потом выйдет дороже. Смотреть видео Вопросы пишите в коменты, по ним сделаю продолжение