Венчур по Понятиям

$40 млн на бумаге Почитываю Реддит, наткнулся на пост парня, зарейзил $30м в компанию, которой занимается 15 лет уже. Размылся до 20%, но компания стоит уже под $200м. То есть его доля стоит $40м, правда на бумаге. Жалуется что у инвесторов много прав и его уже предавали, нож в спину итд Правда я пока не нашел как, кроме того что у инвесторов голос по поводу кто приходит и уходит на менеджмент, а также инвесторы ему говорят, что верят в процесс менеджмента, приводящий к результатам. То есть как бы хотят выпнуть из компании, но и долю не выкупают. Вот такой заложник ситуации. Эх, не читал он венчур по понятиям :) На английском что ли завести блог.

Когда не стоит заморачиваться с бизнес планом, а просто сделать? Я периодически посматриваю западные ютюбы и на Starter Story наткнулся на интервью с 2 французами, которые делают стартап. И вот один из них, пока летел в самолете, думал как завайбкодить в Cursor очередную фичу и не мог понять какой промпт лучше использовать. Он помнил, что ранее гуглил и форумы страшно разрозненные. Он приземлился и позвонил кофаундеру "давай запилим онлайн-каталог с промтами?" И запилили. Твитнули про этот каталог, предварительно наполнив промтами от себя. https://cursor.directory Твит пошел вирально, и постепенно они набрали 250,000 MAU, более 2.2 млн просмотров. Каталог годный. Потом помимо промптов, они добавили раздел про MCP. Сделали регистрацию, чтобы каждый мог от себя добавлять свои наработки. Выложили в opensource, так, что сообщество тоже добавляет промпты и прочий контент от себя. Тратят 3 часа в неделю на поддержание (смотрят пулл-реквесты) Монетизация: - платная публикация вакансий - реклама Делают уже $35,000 USD/месяц с такой монетизации. Тратят всего $500 долларов в месяц на поддержание (серверы) 99% прибыльность =) При этом занимаются фул-тайм другим своим каким-то основным стартапом. Вообще крутая тема, может сделать русскую директорию? :) Для русскоязычных вакансий и рекламодателей :) А вообще - просто взяли и сделали.

Как я прошел due diligence при продаже компании за 1 день вместо нескольких недель Когда продаешь компанию, все обсуждают метрики и продукт. Но есть момент, который может затянуть сделку на месяцы - документы по всем сотрудникам и подрядчикам. В моем термшите был пункт: "Предоставить все контракты со всеми когда-либо работавшими сотрудниками и фрилансерами". Особенно с теми, кто создавал интеллектуальную собственность - код, дизайн, продукт, даже макеты креативов. Это основа бизнеса, и покупатель хочет убедиться, что права точно ваши. У многих фаундеров на этом этапе начинается ад: - Контракты на разных языках - Половина подтверждений оплаты - скриншоты из телеги - Документы разбросаны по десяткам сервисов - Недели на сбор всего этого добра У меня этой проблемы не было. Больше чем за полтора года до продажи я полностью перешел на 4dev.com. Когда дошло до due diligence по документам, я просто выгрузил все инвойсы и контракты из платформы. Результат: вместо многих недель потратил один день. Покупателя все устроило - документы чистые, легальные, структурированные. Что конкретно помогло: - Все контракты через одну систему, по всем странам - Автоматические инвойсы и закрывающие документы - Полная история платежей в один клик - Все легально и проходит любые проверки Сейчас когда советую знакомым компаниям, всегда говорю: не ждите момента продажи или раунда. Наводите порядок в выплатах заранее. Это сэкономит вам недели при due diligence и нервы при переговорах. Даже если экзит не скоро или вообще не планируется (например чисто в кеш дивиденды бизнес модель) - просто удобно работать. И бухгалтер доволен, и команда получает деньги нормально, и ты спишь спокойно, и отправляешь себе периодически дивиденды, зная, что аудит пройдешь (или уже прошел). Разберитесь как это работает → 4dev.com

Как AI помогает понять свою человеческую природу лучше Делюсь паттернами: - У каждой сессии есть лимит контекста - прямо как у человека. Чем больше креативной работы при когнитивной нагрузке ты делаешь, тем быстрее сжираешь мозговые токены. Ресетнуть сессию = отдохнуть/поспать/погулять - Аналогия MCP: любой трудяга интеллектуальной работы это как LLM, а программы, которые он использует это как MCP. Пример: бухгалтер-ЛЛМ, и 1С-бухгалтерия и Excel = MCP (способ видеть данные для обработки) - Чем лучше ты описал контекст, тем лучше ИИ справится. Прямо как в делегации задач людям. Порой даже больше мотивации точнее написать запрос для ИИ, потому что это машина (на человека-то надеешься, что с полуслова поймет) - Уровень LLM (ну например контекст 20 млрд или 120 млрд) это как образование + начитанность. ChatGPT 3.5 был как выпускник ПТУ, в Claude Sonnet 4.5 это уже как в МФТИ учился и очень много читал/эрудирован. p.s. если зашло, лайкните, у меня еще такие наблюдения

Как выглядит первый миллион выручки Решил поделиться с вами. Открыл всю выписку приходов и стопанул на первом миллионе, отправил в Claude на анализ. Там, конечно, бигдаты найдется на огромный кейс стади. TL;DR 326 дней. 8000+ транзакций. $1 073 413. Разбор реальных цифр из Stripe: как мы дошли от $6 595 в первый месяц до миллиона долларов выручки в SpatialChat. 3 351 клиент 💳 8 673 транзакции 📊 $543.63 ARPU Композиция выручки следующая: - 36% выручки это self-service subscriptions (которые из продукта покупают по чекауту без воздействия команды sales или даже моего вовлечения) - 64% это b2b sales со звонками/счетами/офферами - это при том, что b2b выручка это всего 18.5% транзакций Я именно поэтому в StreetMBA Business учу студентов основам б2б продаж, ибо это обычно х2-х3 к выручке, нежели если просто надеяться на свой продуктовый флоу с чекаутом. Подробнее про свою историю пишу во втором канале, думаю многие не застали его начало, поэтому лучше с начала читать: https://t.me/saasstuff/3 Но самое главное: - я не заметил, как был достигнут первый миллион - то есть мы с командой просто рутинно работали, скучно продавали - а результат я понял только некоторое время спустя, садясь делать месячный отчет

Откуда у людей, рожденных в странах бывшего СССР, огромная нелюбовь платить налоги? Я заметил, что тут в чате 7 лет вопросы про где налоги поменьше. При этом наблюдаю за кипрским инфлюенсерами не-советского происхождения как они старательно рекламируют Кипр в сравнении с Германией и другими странами ЕС. То есть человеку западному надо рекламировать, а нашему даже не надо продавать эту идею :) Решил спросить у ЧатГПТ в чем дело такой ментальности 1/ Историческое недоверие к государству. В СССР и постсоветских странах государство всегда было чем-то внешним и враждебным по отношению к человеку. Оно «забирало», «распределяло» и «контролировало», но не служило. Люди не видели прямой связи между своими налогами и улучшением жизни, инфраструктуры, медицины. Поэтому в голове закрепилось: налоги — это не вклад, а грабёж. 2/ Отсутствие прозрачности. Даже сегодня во многих постсоветских странах не видно, куда реально уходят налоги. Люди видят роскошь чиновников и коррупцию, но не чувствуют, что их деньги превращаются в дороги, школы или медицину. Это вызывает не только злость, но и ощущение глупости платить честно. 3/ Советская традиция «договорняков» и обходных путей. Система работала не по правилам, а по знакомствам, «по понятиям». Люди привыкли выживать, а не сотрудничать с системой. Поэтому уклонение от налогов воспринимается не как преступление, а как проявление смекалки и защиты от произвола. 4/ Краткий горизонт доверия. В странах с сильными институтами люди мыслят десятилетиями: «Плачу налоги — через 10 лет мои дети пойдут в хорошую школу». В постсоветском пространстве — «зачем платить, если завтра всё поменяется?». Люди не верят в устойчивость правил. 5/ Социальная норма. В России, Украине, Казахстане, Грузии и других странах «серые зарплаты» и конверты были нормой десятилетиями. Это стало культурным кодом — если все «оптимизируют», то тот, кто платит, кажется лохом, а не гражданином. 6/ Отсутствие позитивного опыта. Никто не объясняет, что налоги — это цена цивилизации. Когда дороги, полиция и медицина ужасны, аргумент «налоги — это вклад в общее благо» просто не работает. Если коротко — это не нелюбовь к налогам как идее, а нелюбовь к государству, которое не заслужило права их собирать.

Подписки на AI База конечно, но вчера увидел, что до сих пор плачу за Manus.ai с мая-июня :) И не использую его. Короче мониторьте, а то столько нового выпущено в этом году, что на все карточку вставил и деньги утекают рекой =) У меня - Claude Max $200/mo - Cursor $20/mo - Brightdata - ChatGPT $20/mo - Elevenlabs - Imagine.art для креативов Не используемые - Manus - Kling А вы на каких AI подписках сидите?