Венчур по Понятиям

Две деки по понятиям Был тут на конфе с инвесторами в Кремниевой долине, и один из них рассказал инсайд из своей портфельной компании. Компания продает софт Министерству обороны США. Продажа в госе идет не «министерству», а конкретному чиновнику. А в правительстве сидят не только ставленники Трампа. Трамп, как вы помните, переименовал Department of Defense в Department of War. Поэтому их сейлзы всегда носят с собой 2 питчдека: 1/ на первом написано DOD 2/ на втором DOW Заходят в переговорку и смотрят, кто сидит. Чиновник протрамповский - открывают деку с DOW. Против Трампа - DOD. Показал не тому чиновнику не ту деку - сделки не будет. Все. Продукт тот же, цена та же, фичи те же, а сделку убивает одна буква на титульнике. Вот вам enterprise sales в 2026. Я думал, это я заморачиваюсь, когда рубашку на биздев-встречи надеваю 😂 Кастдев уровня «сначала узнай, за кого собеседник голосовал». p.s. интересно, у них в CRM есть поле «из какого клана»?