Что видит инвестор в питчдеке за первые 30 секунд За годы в FunCubator и вообще в венчуре я насмотрелся сотни питчдеков. Решение “интересно” или “в мусорку” принимается очень быстро. Иногда хватает первых двух слайдов. Расскажу от чего у опытного инвестора дергается глаз, а от чего наоборот - хочется листать дальше. Красные флаги: 1/ Выручки нет, а на слайде “Team” уже два адвайзера. Братан, у тебя ноль долларов и ты уже раздал equity людям, которые раз в месяц созваниваются с тобой на 30 минут? Это не команда, это расход. Адвайзеры нужны когда есть конкретная задача, которую сам не решишь. А не для красоты слайда. 2/ Описание продукта в духе “DeFi-powered decentralized AI-native crypto token-based cross-chain liquidity aggregation protocol”. Если тебе нужно 15 модных слов чтобы объяснить что ты делаешь - ты сам не понимаешь что делаешь. Продукт должен объясняться одним предложением. Stripe - платежи для интернета. Zoom - видеозвонки. Все. 3/ Первый слайд выглядит красиво, дизайнер постарался, но даже я - человек, который 6 лет смотрел стартапы профессионально и сам построил SaaS - не могу врубиться что это за продукт. Ставлю 80% что хуйня. Да, бывают хитровыебанные B2B SaaS-ы в узких нишах типа compliance для фармы или тулинг для девопсов, где я просто не шарю. Но если ты питчишь генералисту-инвестору и он не понял - это твоя проблема, не его. 4/ Красивый растущий график, но подпись не “Revenue”, а “Bookings” или “Commitments”. Это классика. Букинги - это обещания, а не деньги на счету. Commitment - это вообще “нам сказали что купят”. Ну охуенно, мне тоже много чего обещали. Показывай кеш, который упал на Stripe. А теперь от чего почти у любого инвестора сразу стояк: 1/ Растущая cash-on-cash revenue. Не GMV, не букинги, не “adjusted”. Реальные деньги на счету, которые растут месяц к месяцу. Это сразу говорит - ребята умеют продавать и продукт кому-то нужен. 2/ Мало инвесторов на борту. Если у стартапа на сид стадии уже 8 инвесторов - это пиздец. Каждый хочет свое, у каждого свое мнение, кэптейбл замусорен. А когда фаундеры владеют 80-90% - у них кислород, мотивация и свобода принимать решения быстро. 3/ За 10 секунд понятно что делают. Открыл первый слайд - и сразу ясно: “мы делаем Х для Y и зарабатываем Z”. Без buzzwords, без “революционной платформы”. Просто и четко. Это кстати коррелирует с качеством мышления фаундера - если он может просто объяснить сложное, значит реально глубоко разбирается. 4/ Оба фаундера руками делают. Один пилит продукт, второй продает. Не “стратегирует”, не “менеджит”, а прям сидит и хуярит. CEO сам закрывает сделки, CTO сам коммитит код. Когда вижу такую команду из 2-3 человек с растущей выручкой - это самый сильный сигнал что ребята настоящие. Короче, питчдек - это не про дизайн и не про количество слайдов. Это про честность и ясность мышления. Лучший питчдек, который я видел, был на 6 слайдов без единой анимации. Зато там было все понятно и цифры росли. @ventureStuff