Венчур по Понятиям

Почему у большинства стартапов нет PMF, а они думают, что есть Есть такой популярный самообман: «у нас есть PMF, просто нужно больше маркетинга». Нет, не нужно. Вот три признака, что PMF реально есть: - Люди приходят сами, без вашего плача в соцсетях - Churn ниже 5% в месяц (для B2B - ниже 2%) - Хотя бы один когорт живёт >12 месяцев без ручного сопровождения Три признака иллюзии PMF: - "Клиенты довольны" - но вы в Whatsapp помогаете каждому вручную - "Растём на 20% в месяц" - но с $500 до $600 - "Нам говорят это круто" - но не платят PMF - не момент. Это нарастающий сигнал. Если сомневаетесь — у вас его нет. Те, у кого есть, не сомневаются.