Про квадраты

Застройщики ищут способы удержать спрос после изменения семейной ипотеки Продажи новостроек в России снижались в шести из девяти месяцев 2026 года. По итогам трех кварталов удержать показатели на уровне прошлого года помогала семейная ипотека. После изменения условий программы с 1 октября застройщикам придется активнее бороться за покупателей. Однако возможности девелоперов ограничены: субсидирование ипотеки требует дополнительных расходов, а компенсировать ухудшение условий кредитования для всех семей будет сложно. Какие инструменты будут использовать застройщики 🔹 Субсидирование ипотеки. Девелопер платит банку комиссию, чтобы снизить ставку для покупателя или предложить более длительный срок кредита. По оценке «Этажей», стоимость таких комиссий составляет от 2,9 до 18,8% суммы кредита — в зависимости от условий программы и объекта. Массового субсидирования на весь срок кредита пока нет: застройщики оценивают экономику таких программ и наблюдают за спросом. 🔹 Семейная ипотека на 30 лет. Сбербанк и ряд девелоперов уже объявили о программах с увеличенным сроком кредитования. Например, группа ЛСР предлагает семьям с одним ребенком ставку 9% на 30 лет. При сроке 15 лет и первоначальном взносе от 30% ставка составит 7,5%. Однако длинная ипотека не означает автоматического снижения платежа на всем сроке: условия зависят от конкретной программы и договоренностей застройщика с банком. 🔹 Трейд-ин. Продажа прежней квартиры в счет покупки новостройки может помочь семье сформировать первоначальный взнос и снизить кредитную нагрузку. По прогнозу «Этажей», на фоне изменения семейной ипотеки этот инструмент вновь станет более востребованным. При этом, по оценке руководителя экосистемы ЕРЗ Кирилла Холопика, спрос в сегменте семей с одним ребенком может снизиться в два-три раза. Вернуть этих покупателей одними маркетинговыми акциями будет крайне сложно. Что это значит для рынка Застройщики будут активнее предлагать специальные ипотечные условия, но масштаб поддержки зависит от финансовых возможностей каждой компании. Наиболее серьезная борьба за покупателя ожидается в сегментах, где спрос сильнее зависел от семейной ипотеки. #новостройки Подпишитесь на «Про квадраты». Теперь и в «Дзене»