ВЭД 360 | БСПБ

ВЭД С БРАЗИЛИЕЙ: ОТ ПЕРЕГОВОРОВ ДО ЭКСПОРТНОГО КОНТРАКТА #вэдонлайн #экспертиза О ВЭД с Бразилией, как перспективной точкой входа на рынки Латинской Америки, рассказала руководитель бизнеса Управления консалтинга и продвижения Дирекции внешнеэкономической деятельности Банка «Санкт-Петербург» Мария Раевская в рамках онлайн-мероприятия РЭЦ «Открывая Бразилию: практический гид для российского бизнеса». Выход на рынок Бразилии для российского бизнеса вполне реалистичен, но важно понимать специфику. ▶️Что важно учитывать при работе с Бразилией 😃основные сложности: языковой барьер, различия в деловой культуре и менталитете 😃дополнительные факторы: непривычная логистика и местное законодательство ✔️ Для начала сотрудничества особенно важна кросс-культурная коммуникация и личные переговоры. ▶️Почему не всегда удачные переговоры приводят к сделке? Даже если российский и бразильский бизнес заинтересовались друг другом, сделка может не состояться из-за: 😃изменения ценовых котировок; 😃базиса поставки – бразильские покупатели часто ориентируются на CIF/FOB; 😃размера партии – слишком маленькие объёмы могут делать перевозку экономически бессмысленной; 😃логистических и таможенных ограничений, которые могут быстро меняться; 😃сезонности. Особенно это ощутимо в агропродукции: пропуск подходящего периода может отложить сделку до следующего сезона или даже года. ▶️Перспективные направления торговли Наиболее естественная структура торговли выглядит так: 😃из Бразилии в Россию: прежде всего агропродукция: кофе, какао, фрукты, соя и др.; 😃из России в Бразилию: сырьевые товары, а также отдельные промышленные позиции. ✔️ Со стороны бразильского бизнеса есть запросы на сельхозтехнику, удобрения, зерно и некоторые нишевые товары. ▶️Как искать бразильского контрагента 😃сначала формулируются требования к товару/партнёру; 😃запрос передаётся потенциальным бразильским контрагентам; 😃при появлении интереса организуются онлайн-переговоры; 😃на переговорах уточняются товар, цена, условия и возможность поставки; 😃после этого стороны уже переходят к обсуждению сделки. ❗️При этом сам факт совпадения интересов ещё не означает заключения контракта – экономические и логистические условия могут оказаться неподходящими. ▶️Проверка контрагента Это отдельная важная задача, поскольку существует риск фиктивных компаний и мошенничества. Перед сделкой следует проверить: 😃существует ли компания; 😃зарегистрирована ли она официально; 😃соответствует ли заявленная информация данным реестров; 😃действительно ли человек/компания представляет заявленного контрагента. При этом быстрая проверка по открытым источникам не заменяет полноценной due diligence. Это скорее предварительный фильтр, чтобы понять, стоит ли продолжать переговоры. ▶️Расчёты с бразильскими компаниями В расчетах с Бразилией доступны классические банковские переводы в национальной валюте (BRL) и альтернативные каналы с привлечением посредников. ❤️ВЭД 360 в MAX