Верхотуров| Управление Капиталом

❗️В очередной раз убедился: представление о том, что инвесторы умеют принимать рациональные решения в сделках, — миф. Эмоции влияют на решения даже в крупных сделках 🏢 Раньше я допускал это в небольшом и среднем бюджете ( до 70 млн руб.). Но считал, что при покупке объекта дороже 100 млн рублей инвестор не рискует последними деньгами, а действует расчётливо и профессионально. Сегодня узнал о ситуации: при покупке объекта стоимостью в сотни миллионов рублей покупатель рискует потерять задаток. Речь идёт о десятках миллионов рублей. ❕Причина — банк не одобрил кредит на сделку. Покупатель был уверен в положительном решении банка и внёс задаток, не дождавшись подтверждения финансирования. В результате сделка не состоялась, а внесённые деньги оказались под угрозой. Пока я не знаю, как стороны урегулируют ситуацию и удастся ли вернуть хотя бы часть суммы. Но масштаб возможных потерь уже очевиден 💵 Именно поэтому работа с инвестором начинается с инвестиционной стратегии и проработки портфеля 📈 Это позволяет заранее оценить финансовые возможности, условия сделки и допустимый уровень риска и избежать решений, последствия которых могут оказаться критическими. Продавайте эмоционально, а покупайте рационально. Так больше шансов сохранить капитал и заработать.