Верхотуров| Управление Капиталом

- Сколько 350? Возьму за 200! Есть инвесторы, которые получают удовольствие от самого процесса торга. Неважно, насколько хорош объект, соответствует ли цена рынку или есть ли вообще основания для скидки. Для них отказаться попросить дисконт — почти личное поражение. Иногда это даже превращается в своеобразный спортивный интерес: «А вдруг получится купить дешевле?» 💙 Можно получить скидку 10%, а через год потерять значительно больше из-за слабого арендатора или переоцененной доходности. И можно купить объект без единого рубля дисконта, но заработать намного больше благодаря сильной локации, стабильному денежному потоку и росту стоимости недвижимости. Поэтому я никогда не оцениваю успех переговоров по размеру скидки. Хорошие переговоры — это когда итоговые условия сделки соответствуют рискам.