Журбаза. Инвестиции, бизнес и жизнь. Александр Журба

Венчурные инвесторы

Про несогласие и изменение мира Однажды я присутствовал на встрече инвесторов с основателем бизнеса, в котором начались проблемы. Основатель изложил текущую ситуацию и дал пару реалистичных вариантов действий на выбор: закрыться с убытками или трепыхаться с риском закрыться с еще большими убытками или даже долгами. Хороших вариантов, объективно, не было. На что один из молодых и неопытных инвесторов сказал что "он не принимает такие исходы и вообще не согласен" и "надо чтобы основатель подумал получше прежде чем предлагать такую дичь уважаемым людям". Это могло бы, конечно, быть историей про переговорные лайфхаки несгибаемых людей, которые не согласились с реальностью и победили, но в результате бизнес закрылся с долгами и никто ничего не вернул. Потому что, как оказалось, реальность это реальность, а хотелки - это хотелки. В мире происходит много такого, с чем люди не согласны, потому что им это не нравится. Маленькие зарплаты в определенной профессии, желание женщин иметь статусных мужей, необходимость пахать и рисковать чтобы пробиться наверх, наличие странных людей с другими ценностями, отсутствие секса и любые другие неудобства и, как им кажется, несправедливости. Люди годами обсуждают, что все окружающие неправы в определении их ценности, ведут себя нелогично и не в соответствии с высокими моральными принципами, и поэтому конкретно у размышляющего от этого не складывается жизнь. Ну а дальше идут либо обвинения в нарушении воображаемых правил, либо занимается пассивная позиция наблюдателя в ожидании когда мир изменится и создаст условия для жизни жалующемуся. Люди активые и деятельные рано понимают общее правило: "если ты думаешь, что мир устроен неправильно, то проблема в тебе, а не в мире". Потому что ныть что реальность не соответсвует твоим ожиданиям или даже законам - путь в ад и нищету. А если меняться самому - можно подстроиться под текущие условия, найти свою нишу и хорошо жить. Ну а другие романтические натуры годами топчутся на месте, обсасывая в сотый раз как плохо, что в мире есть неравные стартовые возможности при рождении, зависимость успеха от связей и блата, а не от честного труда, коррупция и кумовство во власти, высокая стоимость жилья, медицины и образования, вознаграждение наглости и хитрости вместо доброты, экономическое неравенство, несовершенство и несправедливость судебных систем, геополитические конфликты, экологические кризисы, постоянная инфляция, равнодушие общества к чужим бедам, естественные биологические ограничения и старение. Потому что ведь надо просто подождать, когда это все изменится. Минимум 5000 лет ничего не меняется, но вот буквально пару лет - и наступит рай на земле, ага, конечно, продолжаем наблюдение. Причина этого - в устройстве мозга. Ряд проблем, объективно, являются следствием неполной картины мира или ошибок в мышлении. И мозг, зачастую, думает что надо еще немного поразмышлять о проблеме и найдется какой-то простой очевидный выход. Потому что такое уже бывало - нерешаемая проблема была нерешаемой потому что ты был неопытным наивным дураком, мышление было неверным или неполным. Но, некоторые задачи реально неконтролируемы и нерешаемы, и мозг тратит ресурсы впустую, пытаясь придумать способ делать объективно невозможное. Ресурс тратится, силы выгорают, недовольство растет, а вложенные в обдумывание ресурсы становятся причиной вкладывать силы дальше. В итоге - залипший в одной проблеме выгоревший неудачник, не желающий признать, что он потратил годы на возмущения о том, что трава зеленая, небо голубое, а женщины ищут мужиков с деньгами, а не обиженного его, для рождения детей. Признаки такой жвачки в голове, это замкнутый цикл (нет продвижения в размышлениях, постоянный возврат к началу без развития мысли), после накопления напряжения происходит сброс через истерику/скандал/недовольство, задается вопрос "почему" вместо "как" для поиска выхода или выгоды, нет никаких реальных действий или экспериментов в реальном мире и мысли в основном про прошлое или ужасные сценарии будущего. Если в мире проблема и происходит что-то, что ты не можешь реально контролировать, ты сидишь в ожидании перемен, надеясь что оно поменяется как тебе хочется, а до этого ставишь жизнь на паузу - проблема не в мире, а в тебе. Мир вообще всегда, по определению, идеален, потому что реален. Маленькое подстраивается под большое, или умирает, а не наоборот. Ну а самому менять мир - очень долгий, рискованный и маловероятно успешный процесс, где, опять же, надо делать, а не ныть. А если сделать ничего не возможно - надо просто принять реальность и действовать исходя из обновленной картины мира, а не мечты как все должно быть. Потому что оно - не будет, или будет когда лично тебе уже будет поздно получать бонусы от рая на земле, по причине закопанности под землю.

50 оттенков безубыточности

https://www.youtube.com/watch?v=kVgeCFBF_oQ

Про актуальные темы

Про детские бунты и поддержку начинаний Типичная история в успешных семьях - не очень успешные дети. В смысле, выбравшие заниматься ерундой вместо отцовских приоритетов. И вот потомку 18, или даже меньше, и он говорит, что будет цирковым клоуном, а не юристом, или поедет заниматься волонтерством в Африку вместо бизнеса. Что же делать с этим ужасом? Во-первых, радоваться. Это значит что у личинки человека прорезались яйца и зачатки ответственности за свою жизнь. От таких заявлений тревожно, но обратная ситуация, когда молодой спрашивает каждый полчаса что ему делать и во всем слушается - просто ужас, особенно долгосрочно. Потому что рано или поздно вы, родители, отбросите копыта, и кто дальше будет говорить вашей кровиночке что делать по жизни - большой вопрос. А так - у вас зародыш автономного человека, который имеет неплохие шансы лет через 15 боли прийти к тем же выводам, что и вы, и круг замкнется. Во-вторых, относиться к автономии как к автономии. В смысле, переставать финансировать чужие развлечения. Прекрасно, что человек хочет заниматься бесперспективной херней. Но, внезапно, взрослые люди договариваются как взрослые на переговорах, а не требуют от старших фонтанчика денег для своих хотелок. "Хочешь быть клоуном - прекрасно, цирковое училище доступно всем желающим. Жить можно в общаге или параллельно работать и снимать что хочешь. Нет, финансировать это мы не готовы, с чего вдруг, это твоя мечта, у нас другие приоритеты". И все, дальше вопрос желания. Кто хочет будет пробиваться. Кто нет - поймет что есть задачи поинтереснее и поважнее. Примерно как с дарением смартфонов девушкам - когда деньги на них приходится зарабатывать самостоятельно тяжелым трудом, а не брать в папиной тумбочке, приходит понимание, что секс можно и нужно получать дешевле и проще, и не так уж и хотелось в целом. Ключевая ошибка родителей детей, желающих самостоятельности - это выступать в роли направляющего проактивного божества, дергающего за ниточки, чтобы направить взрослого человека к нужной цели. Это почти невозможно потому что случайно, трудоемко, нудно и вообще крайне энергозатратно. Задача родителя - показывать потомку мир в миниатюре, чтобы он был готов к реальности. А реальный мир - он равнодушный, как океан, в который ты упал с родительской лодки. Поэтому - просто нет, "хочешь плыть - плыви, твой выбор", океану все равно. Но, если ты плывешь против течения, будь готов что тебя будут бить по голове проплывающие бревна, и плыть будет тяжело. Кому надо - поплывет. Несмотря на то, что на дворе современность, каждое новое поколение не сильно отличается от полуразумных приматов. Лучший способ показать, что не нужно трогать горячее и какашки - дать разок потрогать горячее и испачкаться. Потому что абстрактные папкины замечания это одно, а ожог и плохо пахнет - другое, реальное и очень хорошо запоминается. Если в семье есть ресурсы, а вы успешны в зарабатывании, ребенок может искренне считать, что вопрос с деньгами в семье закрыт, а конкурировать с вами в делах - бесперспективная недостижимая цель, и захочет выбрать себе цель попроще в другой сфере. Замотивировать сытого думать про еду и ее запасы на зиму, можно только одним способом - через голодовку и разделение потомка и семьи. "Наши деньги это наши деньги, тебе придется заработать свои, потому что никаких квартир, машин, модных шмоток и наследства не будет" сделали для предпринимательской мотивации больше, чем все университеты вместе взятые. Достижения воспринимаются достижениями когда достались через боль. Достижения с высокого старта, при обеспеченности ресурсами и непроблемности развития - это хобби в тепличке, а не жизнь. А если вся жизнь - это череда сменяющих друг друга хобби без ответственности за необходимость получения результата - вырастает не уверенный в себе достигатор, а мажор, в поисках очередных приключений за папкины деньги. Который просто офигеет от реальных жизненных проблем в реальном мире, когда они наступят. И да, современные концепции мягкого принятия любой дичи, которую несут другие, не соответсвуют тому, как реально устроена база общества, особенно если ты хочешь чего-то в нем добиться. Если родитель считает что потомок занимается херней - нет ничего плохого в том, чтобы так про это и сказать, быть недовольным и напрямую говорить, что ребенок - разочарование своих родителей. Потому что в реальном мире люди не будут вытирать тебе сопли, когда ты расшибешь коленку, и не будут поддерживать твои начинания. А ровно наоборот - будут желать проиграть. И показать как это работает, научив бороться и игнорировать хейтеров - в том числе работа ответственного родителя. В противовес ситуации, когда маящемуся херней прощается что угодно ради заботы об его хрупком эго, а затем личинка человека с удивлением узнает, что все окружающие почему-то не рады его успехам, не готовы поддерживать его порывы и в целом даже пытаются утопить. Про поддержку, в целом, кстати, отдельная история. Считается, что, мол, заботливые родители должны создавать вокруг молодого амбициозного кокон понимания и поддержки. Мол, давай, сынок-дочура, мы верим в тебя, занимайся тем что ты там себе выбрал. Нюанс заключен в том, что поддержка хорошо работает когда поддерживающий - эксперт в области поддержки. И может дать нормальный совет, а не просто повторять "я в тебя верю". Если стартующий сам в себя не верит или ему это не надо прям очень сильно - никакой мамкин массаж его вялой уверенности не даст эффекта. А если поддерживающий не спец в сфере, то вся его помощь - это ускорение совершения банальных ошибок под крики "давай-давай ты молодец", что, по итогу, может вообще убить мотивацию в силу отсутствия достижений после приложенных усилий. И нужна на старте, при наличии своего желания, не поддержка с вытиранием соплей и маханием флажками, а тренер, который побыстрее доведет до хоть каких-то первых успехов для поддержки мотивации в конкретной области. Так что если уж хочется поддержать - лучше найти эксперта в теме, а не просто говорить что все получится. Потому что статистически - получится ерунда, особенно в первые 10 раз. В обратную сторону, это тоже, кстати работает - страшилки от неспециалистов тоже, в основном, фантазии, а не реальность. По итогу, замотивированный голодом потомок, получает от родителей и мира простые сигналы: в собственных фантазиях и планах надо пахать ошибаясь каждый день, ничего не получается и все тебя гнобят. А там, куда родители направляют, сопротивления меньше, есть ресурсы, тренера и быстрые результаты. Ответ чем заниматься - очевиден. Но если все же решит стать клоуном - туда ему и дорога, его жизнь, его боль.

https://rutube.ru/video/223689f5fc72987cffd07e068ade1202/

Про гипотезы

Про передачу бизнеса дочери Типовая фантазия амбициозных стареющих мужчин - построить наследную империю, чтобы выстраданая рыночная ниша или капитал не пропали даром. В идеале - занять хорошую маржинальную позицию с высокими порогами входа в какой-то отрасли, бесконечно расти, получать больше власти и, в конце, получить мировое господство. Ну и чтобы деда, который стартовал все это, даже после смерти называли великим, не меняли вывеску с его фамилией над входом и, в идеале, поставили памятник перед 82-этажной штаб-квартирой. Что-то такое, в общем, где потомки работают на общее благо по заветам основателя, все знают про великую цель и пашут на нее не покладая рук. Типовая фантазия про формат - это, конечно, наследник. В смысле сын, который полностью становится копией отца, перенимая цели, планы, подходы, реакции. Мини-клон, послушный, но самостоятельный, амбициозный, но осторожный, успешный, но не рискующий. Который с 3 лет проявляет задатки лидера, во всем слушая отца, и даже приняв контроль над всем внимательно слушает мудрые наставления предка, совершающего трансатлантический переход на яхте. А в идеале, делает всю операционку как только сможет работать, оставляя отцу стратегические, публичные и приятные задачи, вплоть до самой его смерти, после чего резко и бесшовно принимает управление кораблем, чтобы сразу ускорить его и сделать х10 за 3 года во славу бати. Воспитанием, при этом, в силу загруженности отца, должны заниматься волшебные частные школы и университеты, выдавая на выходе достойного, репутационно безупречного мужчину в костюме-тройке с 3 языками и умением играть в гольф. В общем как в фильмах, и еще дом большой с газоном с гербом на воротах. Для этого, конечно, надо родить сына. Поэтому, обычно, активные мужики с неудовлетворенными амбициями заводят много детей, подсознательно понимая, что шансы каждого отдельного стать чемпионом не равные единице. Ну и "хотят сына", если речь про пол. Наследник, все дела. Если же включить голову и посмотреть на статистику, становится очевидным, что собственные дети-мальчики-директора это пипец какая дорогая и маловероятная рулетка. Особенно если ты хоть немного поинвестировал в разных чужих детей возраста 20+ лет. Растить с нуля управленца 25-40 лет, а вернее не управленца, а целый выводок управленцев - это очень дорогой способ найма генерального директора своего бизнеса в далеком будущем. Поэтому, внезапно, лучше иметь дочерей, а не сыновей. Потому что выбирать на рынке готовых управленцев/топов/предпринимателей проще и быстрее, даже с учетом рисков, чем растить своих буквально с пеленок. Можно, конечно, технически усыновлять их, как в якобы многопоколенческих японских бизнесах. Но лучше - выдавать за них своих дочерей, чтобы в новой семье были хоть какие-то твои гены. Причем ровно столько же, как если бы сын женился на посторонней девушке. Да, дочки тоже могут оказаться не особо разумными, и брак по расчету требует мозгов и выдержки. Но даже с точки зрения числа попыток выйти замуж дочка лучше, чем сын. Если сын не бизнесмен это навсегда, а найти еще одного мужа принцессе - это задача на пару лет работы. В итоге, имея на руках активный операционный бизнес и капитал, можно выстроить двухуровневую систему. Базовый капитал пристраивается в консервы и генерит пассивный доход для всего клана. А активный бизнес передается под управление зятю, записанный как приданое на дочь или семейный фонд/траст. И чем больше дочерей, тем с большей вероятностью хоть одна выйдет за вменяемого активного топа или предпринимателя, побитого жизнью и опытом. Он и будет главой семейства в будущем. Внешний управленец, создавший себя сам, обладает рыночной закалкой, высокой мотивацией и реальным опытом управления рисками. Ценит деньги, готов пахать и с меньшей вероятностью будет ленивым мажором, чем родной сын с частными школами и гольфом. Появляются шансы на опережающий рост бизнеса, а не просто медленное проедание пассивных активов в бесконечных выяснениях кто на кого больше в семье обижен. Минусы и плюсы при этом такие же как в случае наследования сыном 1. Управленец может захотеть строить свою империю а не слушать тестя, кинуть семью или просто потерять бизнес при резком росте 2. При разводе теряется часть капитала, если документы оформлены неверно 3. Пассивные члены семьи - зависимы от управленца в части дохода с активного бизнеса 4. Внуки видят работающего отца, что снижает риски деградации третьего поколения 5. С ростом бизнеса компетенций зятя может перестать хватать, и он станет еще одним потребителем дивидендов, с необходимостью снова искать генерального директора. В общем, дочери это тоже ценный актив. В идеальном мире династии могут объединяться, если в одном доме вырос управленец-немажор, а во втором - есть адекватная дочка с приданым в виде активов. Но это, с учетом перемножения вероятностей, примерно как поженить единорога на кентаврихе - скорее всего получится брак ленивца на улитке.

Друзья! Через 2 недели, в среду, 30 сентября в 19:00, я буду рад вас видеть на автограф-сессии книги Журбаза Тома 3 и 4 в книжном магазине "Читай-город" в ТРЦ "Европейский", Москва. Приходите, увидимся, немного пообщаемся. В программе: краткая презентация книги, ответы на вопросы из зала и подпись книг. В смысле, подписывание. Автографы, короче. Книги можно будет купить прямо на месте (ну или принести с собой). Берите и себе, и на подарки: друзьям, знакомым, коллегам, партнерам и родственникам. Вроде еще обещают какие-то уникальные подарки тем кто купит на месте, но это не точно. Пока все не получат автограф - не разойдемся. Ориентируйтесь что все продлится час-полтора, так что сильно не опаздывайте. Адрес: пл. Киевского Вокзала, д. 2, ТРЦ "Европейский", 4 этаж, "Читай-город" Среда, 30 сентября, в 19.00 https://uparta.com/zhurbaza

https://www.youtube.com/watch?v=BuTu_gwCwmc

Как заработать на технологии инженеру

Если в мире что-то происходит, то

Про цели отношений Есть 2 простых способа разрушить любые отношения: это иметь отношения без цели, где человек не может ответить "зачем мне это" и отношения только ради цели, где человек постоянно задает себе вопрос "зачем мне это", боясь заминусить баланс взаимных услуг. С первым обычно неочевидно, ведь большинство коммуникаций между людьми, как кажется, проходит бессмысленно. Однако - нет. Если люди не понимают зачем они собрались, и какую совместную работу они хотят сделать в общих интересах - все в итоге всегда скатывается в выяснение иерархии, т.е. в игры различной степени жестокости, где все выясняют кто кого лучше и кто против кого дружит. Даже если людей двое - рано или поздно начнутся игры в царя, и всем станет некомфортно и болезненно. В итоге, если общая цель есть - люди более менее работают в общем направлении. Если нет - сначала идет краткосрочный этап развлечения от скуки, обмена новостями и мнениями для сброса напряжения, а затем разнополые люди начинают брачные игры различной степени интенсивности, а однополые - выясняют кто кого круче с использованием всех доступных инструментов. Ну или просто сразу переходят к конфликтам, если мозгов совсем нет, а энергии - море. Со вторым - проще. Хуже собеседника чем беспокоящегося об обязательной победе - нет. Такой человек бесконечно задает вопросы "а что мне с этого", не готов к компромиссам, потому что отступление это проигрыш, бесконечно соревнуется чтобы не показать слабость, подозрительно относится ко всем типам людей которые для него могут представлять угрозу, напряженно торгуется за каждый миллиметр и требует страховок от всех самых неожиданных проблем, причем за счет контрагента. Для него предоплатить - личное поражение, баланс всегда должен быть положительным в его сторону с запасом, а любая тревога - поиск еще больше нагрузить контрагента своим нытьем и новым пунктом в договоре. В итоге оптимум находится где-то посередине - у людей должны быть общие цели, чтобы энергия сливалась на нее, а не друг на друга, но при этом люди должны быть готовы к проигрышу, рискам, ущербу и потенциальным убыткам, через которые нужно перешагнуть и идти дальше. Нормальная коммуникация требует времени, дисциплины, навыка слушать и, что самое важное, умения синхронизироваться другим человеком. Это долгосрочная инвестиция, дорогая, где сначала вкладываешься, а потом надеешься на обратное движение, с возможностью убытков. Ну а худший сценарий - это целеустремленный человек, поставивший себе главную цель доминирования любой ценой, в силу простого желания быть главным, невозможности перенести потери или детских комплексов. С ним, одновременно, и невозможно договориться, потому что его цель всегда однобока и направлена только на его интересы, и невозможно спокойно находиться рядом, потому что он находится в постоянном процессе поиска угроз для своей прелести, пытаясь за счет окружающих снизить риски собственного проигрыша в борьбе с ними же.

Пост вопросов и ответов Задавайте вопросы, отвечу кратко и по делу (до задавания желательно поискать в канале или в Журбазе по ключевым словам, скорее всего ответ уже был)

Про гуманистичные технологии

https://www.youtube.com/watch?v=4q8mQDRs2rU