ТОЧКА КАСАНИЯ САМАРА: ИТОГИ Провели нашу экспертную встречу в Самаре! Вместе с лидерами индустрии разобрали самые острые вопросы девелопмента: от выживания брендинга в условиях жесткой экономии до поиска баланса между себестоимостью и качеством продукта в регионах. Собрали главные инсайты и советы от наших спикеров по итогам мероприятия. Наталья Преображенская Директор по управлению проектами в агентстве Умное Сердце (ex. SmartHeart) Жив ли брендинг? Пожалуй, да, но сейчас он лежит под капельницей срезанных бюджетов на создание и продвижение, непродуманной русификации и отсутствия консистентности брендов. София Уварова Лидер группы, департамент исследований рынка недвижимости ORO Узнаваемость бренда девелопера — это не просто присутствие на рынке, а шанс оказаться в поле выбора покупателя в момент принятия решения. На региональных рынках внимание аудитории часто концентрируется вокруг лидеров, поэтому даже небольшой прирост знания важен: он показывает, что бренд постепенно закрепляется в памяти людей. Рост этого знания зависит от трех факторов: масштаба строительства, стабильной и качественной коммуникации и рекомендаций жителей. Но узнаваемость сама по себе не гарантирует доверие — важно, какой образ компании формируется у аудитории. Доверие к девелоперу создается годами и через множество точек контакта, а потерять его можно очень быстро. Именно поэтому работа с брендом должна быть непрерывной и системной. Ольга Кавжарадзе Научный руководитель курса МГИМО «Продуктолог в девелопменте», партнер по продуктовой экспертизе URBAN Самара — уникальный город-миллионник: 85% сделок на рынке недвижимости здесь приходится на массовый сегмент. При таком доминировании низкого ценового сегмента главный вызов для застройщика — найти идеальный баланс между себестоимостью строительства и качеством продукта. Выпускники программы «Продуктолог в девелопменте Урбан & МГИМО» системно решают эту задачу: уверенно работают с рыночными ограничениями и превращают жесткую экономику в грамотные продуктовые решения. Александр Дмитриев Руководитель подразделения консалтинга Этажи Девелопмент У девелоперского рынка Самары есть хороший потенциал для роста. Это подтверждают две ключевые отличительные черты: — Отсутствуют федеральные игроки. Но скоро ожидается их появление — и это трансформирует и «взбодрит» рынок. — Низкий объем сделок через агентский канал — в этом можно найти огромный потенциал для рывка. Сергей Цыганов Коммерческий директор агентства СоцМедиаМаркетинг По проведенному нами анализу застройщиков, и по вопросам аудитории, которые звучали на мероприятии, можно сказать, что управление репутацией в Самаре — не широко применяемый инструмент, есть, с чем работать. В регионе высокая конкуренция, основные каналы перегреты, поэтому запуск этого направления может стать серьезным конкурентным преимуществом. Ольга Кулакова Директор по маркетингу ИдаПроджект и Ида.Лайт Региональный девелопер чаще проигрывает не конкуренту, а собственному маркетинговому сплиту: 2/3 бюджета уходит в каналы, которые приводят холодный трафик и 5–10% сделок, а собственный сайт — главный продающий актив — финансируется по остаточному принципу. В Самаре, где средний чек ниже столичного, а стоимость лида в Яндексе уже сопоставима, эта диспропорция съедает маржу быстрее, чем конкуренция. 📸 Полный фотоотчет мероприятия в Самаре доступен по ссылке Следующая «Точка касания» пройдет в рамках форума Движение в Сочи уже 16 июня! Регистрация открыта по ссылке — https://smartheartagency.timepad.ru/event/3938573/ Умное Сердце | Окрух о брендах | Точка касания | Умное Сердце в MAX