ПРЕМЬЕРА: КРИЗИС ПРОДАЖ В ДЕВЕЛОПМЕНТЕ — ЧТО ПРОИСХОДИТ НА САМОМ ДЕЛЕ Индустрия долго жила в парадигме «рынка продавца», где спрос прощал любые системные ошибки, а квадратные метры продавали себя сами. Но когда внешние условия меняются, становится очевидно: старые правила больше не работают. Главный вопрос сегодня не в том, «куда ушли покупатели», а в том, насколько точно настроены механизмы внутри самих компаний. В новом выпуске подкаста Станислав Окрух встречается с экспертом, который знает о внутренней кухне коммерческих блоков всё. В гостях — Светлана Пинигина, предприниматель и основатель «Пинигина Консалтинг», обладает 12-летним опытом в развитии системы сбыта в девелопменте, работала с топ-компаниями на рынке недвижимости России Темы выпуска: 🔹 Дыры в воронке: где на самом деле теряются деньги — от первого клика до регистрации сделки. 🔹 Миф о «плохих лидах»: почему проблема чаще не в трафике, а в отсутствии культуры догрева клиента. 🔹 Конфликт интересов: как найти баланс между амбициями продукта и жестким планом коммерции. 🔹 Бренд как инструмент: почему это не «красивые картинки», а фундамент для снижения стоимости сделки. ☀️ ЮТУБЧИК | ВК | РУТУБ ☀️ Умное Сердце | Окрух о брендах | Точка касания | Умное Сердце в MAX