Евгений Коган l Личный блог l Не только про инвестиции

Когда после 2020 г. в мире пошел бум e-commerce сектора, потребитель облегченно выдохнул: теперь все могут привезти за один клик. Раньше с доставкой ассоциировалась еда, а теперь практически любой предмет: от школьных наборов для ребенка и одежды до компьютерной техники с диваном. По факту произошел качественный сдвиг способа потребления. Время шло, и вот концепция маркетплейсов распространилась на сегмент B2B. Если так посудить, то у бизнеса есть спрос на такие же функции e-commerce, как у рядового физика. В бизнесе ведь работают те же самые люди, которые повседневно используют те же маркетплейсы. Ускорить и сделать эффективным поиск поставщика и нужного товара (группы товаров), чтобы привезли вовремя без лишней бюрократии с оплатой и чтобы все было под ключ. Для примера, цикл закупки в B2B занимает в среднем 1-2 недели из-за всего вышеперечисленного. А маркетплейс позволяет решить эту проблему в рамках нескольких часов или одного дня. Поэтому не исключаю, что рынок скорее всего продолжит расти двузначными темпами: Аналитики прогнозируют динамику роста этого рынка до 15-18% в год, и его ключевыми драйверами станут широкопрофильные В2В-маркетплейсы. К примеру, месячный объем закупок через B2B-платформу от Wildberries с начала 2026 года вырос в 3 раза, по некоторым категориям — в 5,5 раз, — пишут в Forbes. К тому же от прихода e-commerce в сегмент B2B выигрывает не только заказчик, но и поставщик, который получает новые рынки сбыта. В конце концов, аудитория B2B уже знает, что хочет, и эту аудиторию не надо лишний раз прогревать. 👨‍💼Евгений Коган в MAX и ВК