Евгений Коган l Личный блог l Не только про инвестиции

О прошедших переговорах и дальнейших перспективах российского рынка напишем в @bitkogan в самое ближайшее время. А сейчас — о том, что очень волновало нас всех, и было в топе российских новостей последнее время. Как предупредить и не допустить обман со стороны мошенников при сделках с недвижимостью (и не только)? Об этом и поговорим ниже. Велика вероятность, что «казус Долиной» достаточно скоро будет исчерпан. Скорее всего, на днях будут (в той или иной форме) даны разъяснения Верховного Суда. Возможно, для сделок введут период охлаждения, и реализуют еще ряд обсуждавшихся ранее инициатив. Что в будет в итоге? 1️⃣ Мы увидели, как увеличились продажи не более дешевой «вторички», а «первички» у девелоперов. Что позволило им тут же немного поднять цены. 2️⃣ Мы увидели, что в итоге больше зарабатывать будут посредники, страховщики, нотариусы, и т.д. 3️⃣ Кто потеряет? И покупатели, и добросовестные продавцы, ведь и те, и другие будут оплачивать дополнительные издержки. Злоумышленники никуда не исчезнут ни полностью, ни частично. Просто будут использовать другие варианты и схемы обмана. Подходы к жертвам эволюционируют, как и методы психологического давления (включая элементы НЛП, манипуляции, социальную инженерию). Все это никуда не денется, увы. Раз такое дело — наша задача защищаться. Ниже — практическая и проверенная «система раннего предупреждения»: как распознать, что вами пытаются манипулировать, и как не стать жертвой. Поговорите об этом в семьях, обсудите со своими детьми и старшим поколением. Признаки, что вами манипулируют (включая НЛП-приёмы) ➡️ Внезапная срочность Если вас торопят — «прямо сейчас примите решение», «эта возможность исчезнет через 20 минут» — это ключевой признак давления. Зачем так делают: чтобы вы не успели подумать, посоветоваться, проверить факты. ➡️ Изменение вашего эмоционального состояния Если после общения вы чувствуете вину, хотя ничего не сделали, вам неловко сказать «нет» и вы вдруг испытываете страх упустить что-то («FOMO»), значит, собеседник давил на эмоции, а не давал информацию. ➡️ «Искусственное доверие» Мошенники часто слишком быстро переходят на «дружеский» тон, рассказывают личные истории (которые могут быть выдуманы), повторяют ваши слова, чтобы создать ощущение взаимопонимания (частый НЛП-приём — «зеркаливание»). ➡️ Неясность, размытые объяснения Вы задаёте прямой вопрос — получаете туманную фразу. Вы просите документы — дадут «потом». Вы просите подтверждение — дают эмоции. Это один из ключевых маркеров. ➡️ Попытка переключить ваше внимание Классический приём: собеседник не отвечает на ваш вопрос, но даёт длинное эмоциональное объяснение — чтобы вы забыли, что спрашивали. ➡️ Использование авторитетов или угроз Фразы типа «так делают все, вы что, не знаете?», «у нас связи, всё будет безопасно», «если не согласитесь — будут проблемы» — это манипуляции статусом или страхом. ➡️ Слишком выгодное предложение Если выгода выглядит непропорционально высокой, почти всегда это схема. Продолжение ⤵️