Японское экономическое горнолыжное чудо В 1960–1970-е годы на горнолыжном рынке США соревновались бренды всего из четырёх стран. Значительную долю занимали «домашние» марки, прежде всего Head, Hart и K2. Их конкурентами были европейцы: ультрапопулярные Rossignol и Dynamic из Франции, Fischer, Kastle и Kneissl из Австрии. Но кроме них, на слуху были горные лыжи из… Японии. Как же вышло, что японские горные лыжи не меньше 20 лет тягались с европейскими и американскими на самом конкурентном рынке планеты? Начнём издалека. В 1950 году Говард Хэд со своими лыжами Head Standard запустил революцию в отрасли. Его лыжи были более прочными и управляемыми, чем другие модели тех лет. Секрет Head Standard был в соединении дерева с пластиком и алюминием, из-за чего компании вроде Northland и Lund, которые привыкли производить полностью деревянные лыжи, были вынуждены уступать свою долю рынка дерзким новичкам. В те годы это были Head, Rossignol и Fischer, создававшие свои «metal skis» нового поколения. В 1960-е алюминий в лыжах заменила стеклоткань. Возникло новое противостояние, теперь уже между «metal skis», апологетами которых оставались Head, и «fiber skis» от европейских марок. Это привело к ещё одному переделу рынка, что дало шанс японским горнолыжным брендам. Остальную работу сделало японское экономическое чудо. Для нашей темы важны три его слагаемых: 🟢 Правительство Японии стимулировало производителей работать на экспорт. 🟢 У страны были хорошие отношения с США, поэтому японские товары ввозились туда с минимальными пошлинами. 🟢 Очень дешёвая иена позволяла японским экспортёрам выставлять низкие цены на свою продукцию и не терять в качестве. Поэтому в начале 1970-х до трети всего металла, автомобилей и электроники японского производства продавались в США. Точных цифр мы не знаем, но схожая ситуация, вероятно сложилась, и с горными лыжами. Очень наглядны цены на японские лыжи тех лет. Вот что было в 1966 году: 🟢 Лыжи Yamaha стоили от $59 до $169, но основная доля продаж приходилась на модели ценой до $100; 🟢 Диапазон цен на Kazama: $72–135; 🟢 Цены на лыжи бренда Fuji: $79–175; 🟢 Цены на лыжи Nishizawa мы нашли только на 1970 год, но даже тогда их «потолок» не превышал $120. А теперь сравним, что предлагали производители из Европы и США в том же 1966 году: 🟢 Лыжи Fischer, Австрия: $145–185; 🟢 Лыжи Rossignol, Франция: $130–165; 🟢 Лыжи Head, США: $112–148, причём самой дешёвой была самая массовая, но уже морально устаревшая модель Head Standard; 🟢 Лыжи K2, США: $80–135. То есть японские лыжи продавались почти в 1,5-2 раза дешевле. По качеству изготовления они не уступали, а порой и превосходили американские бренды. Например, Head перешёл на стеклоткань в конце 1960-х с большим трудом и с репутационными потерями. Уверены, если бы европейские марки не были более престижными, то японское присутствие на американском горнолыжном рынке было бы ещё заметнее. Но «чудо» закончилось в 1970-х. Причина кроется в той же макроэкономике. Так называемый «Никсоновский шок» привёл к укреплению иены к доллару почти в два раза, а значит, держать прежние цены было невозможно. К тому же США стали облагать японские товары куда бо́льшими ввозными пошлинами, пытаясь поддержать собственных производителей. Из-за этого с американского рынка ушли крупнейшие «экспортные» горнолыжные бренды: Yamaha — в 1980-х, а Nishizawa — в начале 1990-х. Попытку выйти уже на европейские горнолыжные рынки предприняли… Mizuno! Но их начинание было обречено на провал из-за начавшейся в Японии рецессии. «Японский след» на американском, а позже и на мировом горнолыжном рынке всё же остался. «Жёсткий» инвентарь проторил дорогу «мягкой» одежде — на неё и спрос стабильнее, и маржинальность выше. Японские дизайнеры из Phenix и Descente в 1980–1990 годы создали классику горнолыжного костюма — одновременно удобного, яркого, строгого и заряженного технологиями. В дальнейшем эту формулу будут копировать западные спортивные модельеры. А рынок японских горных лыж никуда не делся, просто теперь он замкнут на саму Японию, где продолжают выпускать лыжи Ogasaka и Kei-Ski. #ЗДРТ