Роман Сидорец | Диалог с государством

Внутригрупповую выручку ИТ-компаний исключать нельзя Обсуждается предложение убрать платежи между компаниями одной группы из выручки ИТ-компаний. Если речь о показателях отдельной ИТ-компании, я категорически против. У крупных групп часто есть свой центр разработки. В нём работают люди, которые создают и поддерживают ПО для других компаний группы. За эту работу ИТ-компания получает оплату. Связанность с заказчиком не делает выполненную работу менее реальной. Последствия исключения такой выручки могут быть серьёзными. Компания рискует перестать соответствовать условиям аккредитации или потерять право на налоговые льготы. Это разные критерии: для аккредитации в общем случае требуется более 30% ИТ-выручки, для льгот — не менее 70% профильных доходов. Дальше расходы на ИТ-команду вырастут, бюджеты разработки придётся пересматривать. Какие-то проекты отложат. Позже выйдут и обновления сервисов, которыми пользуются клиенты. При этом сама команда и её работа никуда не исчезнут — изменится только способ подсчёта её доходов. Действующий порядок необходимо сохранить. Платежи за реально выполненную разработку должны учитываться в выручке ИТ-компании независимо от того, входит ли заказчик в ту же группу. Все остальные требования к аккредитации и льготам сохраняются. Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Собрал практическую библиотеку по GR На сайте теперь 24 статьи для тех, кто работает с государственными органами и регулированием. Материалы помогут: – определить обязанности GR-директора и GR-менеджера; – составить GR-стратегию и годовой план; – подготовиться к встрече с представителями власти; – написать деловое обращение в ведомство; – оценить регуляторные риски; – разобраться в различиях между GR, PR и лоббизмом. В каждой статье есть понятная последовательность действий, примеры, таблицы и чек-листы. Можно сразу выбрать свою рабочую задачу и начать с неё. Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

11 сентября в Москве получил награду Communication Force Awards 2026 в номинации «Федеральный GR года» На премию представлял проект «GR как управляемая бизнес-функция и инфраструктура отраслевого диалога». Рад, что отметили именно этот подход. GR можно выстроить как полноценную управленческую функцию: заранее видеть регуляторные изменения, оценивать их влияние на бизнес, готовить позицию на основе данных и вести содержательный диалог с государством и отраслью. Большая часть такой работы остаётся за кадром: документы, расчёты, встречи, согласования и поиск решений. Поэтому эта профессиональная оценка особенно приятна. Спасибо коллегам во ВсеИнструменты.ру и всем, с кем мы вместе работаем над отраслевой повесткой. Подробнее об итогах премии. Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Весь день руководителя — это моделирование людей Посмотрите на управленческий день честно: почти целиком он состоит из попыток понять других людей. Чего хочет партнёр за столом переговоров? О чём молчит подчинённый? Что имел в виду регулятор в своей формулировке? Почему ключевой сотрудник погас? Решения приходят и уходят, а это ремесло — угадывать живого человека — остаётся главным. И тренируется оно, как ни странно, художественной литературой. Роман — единственное место, где тебе показывают внутреннюю жизнь другого человека целиком: мотивы, страхи, самообман, а также разрыв между тем, что герой говорит, и тем, что с ним происходит на самом деле. В реальной жизни такого доступа не даёт никто. Бизнес-литература учит схемам. Романы же учат тому, что в схемы не помещается — а люди в них не помещаются никогда. Замечал за собой: после хорошего романа переговоры идут тоньше. Начинаешь слышать, когда человек напротив говорит из страха, хотя формулирует из позиции силы. Сериалы, к слову, работают похоже — хорошо написанный герой тоже становится уроком, просто более коротким. Так что чтение романов — это рабочее время. Жаль, в календарь так и не решаюсь это вписать. Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

🔵 E-Retail Forum 2026. Главные инсайты с пленарного заседания о будущем интернет-торговли: ключевые тезисы лидеров рынка ► Как удерживать клиента, когда почти все уже покупают онлайн? Аудитория e-com уже огромна (около 100 млн человек в России), и привлекать новых становится всё сложнее. Фокус смещается на удержание и повышение частоты покупок. Экосистемность Компании стремятся закрывать максимум жизненных сценариев пользователя в одном месте. — Николай Бруяка (Купер): важно найти точку контакта с пользователем до того, как он зайдёт в специализированное приложение. 77% опрошенных хотят закрывать потребительские сценарии в одном месте. Раздел «Для жизни» в приложении Сбера объединяет путешествия, здоровье, продукты, рестораны и нон-фуд. Ритейлер получает доступ к десяткам миллионов пользователей ежедневно. — Анна Арутюнян (РВБ): увеличение числа касаний с сервисом через дополнительные услуги, в которых потребитель действительно заинтересован. Площадка развивает направления экосистемы: здоровье (в том числе через приобретение сервиса «Аптека»), путешествия (WB Travel), усиление категорий (приобретение «Рив Гош»), финтех-решения (чтобы пользователь закрывал потребности, не выходя за пределы экосистемы), доставка как якорный сервис маркетплейса. Персонализация как «гигиенический фактор» «Бесконечная полка» и быстрая доставка уже стали базой. — Андрей Павлович (Lamoda): клиент ожидает, что сервис будет «знать» его потребности: сколько у него детей, какие бренды он любит, какой размер носит. На первый план выходит персонализация и качественный сервис под конкретную категорию (например, примерка одежды дома). Чем больше взаимодействий — тем точнее рекомендации. Клиент как совокупность миссий Ритейлеры смотрят на клиента не как на разового покупателя, а как на человека с набором задач: купить кофе по дороге на работу, заказать обед, подобрать ужин. — Павел Шилин («Азбука Вкуса»): задача — сделать бренд привычным решением для каждой из этих миссий. Доверие и надёжность Надёжность затрагивает все сегменты деятельности. — Роман Сидорец («Все Инструменты.ру»): в отношении товаров это сертификаты, соответствие карточке, оригинальность, долгий срок службы. Надёжность сервиса — доставка точно в срок (не раньше и не позже), что критично для B2B. Глубокое сервисное и гарантийное обслуживание — оперативная замена, подменный товар, починка. Совокупность этих факторов закрывает клиентский путь полностью. Человеку нужен человек Клиент возвращается, когда находит возможность передать кому-то часть своих забот. — Данил Скворцов («Петрович»): технологии могут решать далеко не всё. Например, в товарном сегменте «Петровича» клиент определяет, как и где он будет жить в ближайшие годы, — доверить это ИИ нельзя. ИИ не ответит на вопрос, подходят ли тебе обои, а человек поможет. 🔵 Российский ритейл обладает высоким технологическим потенциалом и предлагает удобный, бесшовный клиентский путь. Задача нового уровня — не просто наращивать аудиторию, а сделать так, чтобы уже существующая чаще заходила, чаще совершала покупки и целевые действия. * продолжение следует 🔵Подписаться на АКИТ Мы в ВК

Смартфоны, интернет-покупки и беспилотные грузовики: проекты недели С 18 по 25 сентября появилось 16 новых регуляторных проектов. Отобрал пять инициатив, которые могут повлиять на покупки, работу и поездки. Документы пока обсуждаются. Сроки, суммы и формулировки ещё могут измениться. Для смартфонов и ноутбуков предложили ставки техсбора В проекте Минпромторга указаны следующие суммы: – смартфон — от 149 до 496 рублей; – ноутбук — от 373 до 746 рублей. Размер платежа зависит от наличия бренда и модели в специальном справочнике. Для новых устройств, которые ещё не успели туда внести, ставка может оказаться максимальной. Сбор будет платить бизнес. Продавцы могут включить эти расходы в цену товара. Предлагаемая дата начала применения — 1 декабря 2026 года. Покупки у продавцов из стран ЕАЭС хотят сделать понятнее Россия начала процедуру ратификации соглашения об электронной торговле между странами ЕАЭС. Документ устанавливает требования к карточкам товаров, рекламе, возврату денег и обработке персональных данных. Качественный товар можно будет вернуть в течение 14 дней. Общие требования распространятся на покупки у продавцов из Армении, Беларуси, Казахстана и Кыргызстана. Иностранным работникам хотят сократить количество уведомлений С 1 января 2027 года работающему по патенту иностранцу предлагают отменить отдельное уведомление МВД после заключения договора с компанией или индивидуальным предпринимателем. Работодатель продолжит сообщать МВД о заключении и прекращении договора. Срок — три рабочих дня. Для работника станет меньше документов. Обязанности работодателя сохраняются. На трассах может стать больше автолавок Правительство внесло законопроект о мобильных объектах дорожного сервиса. В эту категорию войдут автолавки и автомагазины. Их смогут размещать в местах отдыха на автомобильных дорогах с согласия владельца дороги и при соблюдении технических требований. У путешественников может появиться больше точек с продуктами и товарами первой необходимости. Предлагаемая дата вступления закона в силу — 1 марта 2027 года. Эксперимент с беспилотными грузовиками расширяется Правительство обновляет условия проекта «Беспилотные логистические коридоры». Предлагается разрешить перевозку загруженных полуприцепов заказчиков и расширить использование электронных документов. На экспериментальных маршрутах беспилотных грузовиков может стать больше. Для них продолжат действовать специальные требования к маршрутам, оборудованию и безопасности. Из всей подборки я бы особенно следил за техсбором. Его влияние быстрее всего может дойти до ценника. Второй важный документ касается интернет-торговли: единые требования упростят понимание своих прав при покупках у продавцов из стран ЕАЭС. Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

НДС 22% на трансграничные покупки: предложение уже в правительстве Минфин включил в бюджетный пакет НДС 22% на товары электронной трансграничной торговли. Уплачивать его предлагается через торговые площадки, которые будут выступать налоговыми агентами. Дополнительно — таможенный сбор 100 рублей за почтовую посылку из-за рубежа с товарами для личного потребления стоимостью до 200 евро. Пока это предложения, внесённые в правительство. Поддерживаю движение к равным условиям торговли. Российские и зарубежные продавцы работают с одним покупателем. Считаю справедливым, чтобы налоговая нагрузка была сопоставимой независимо от того, откуда отправляется товар. Ожидаемый результат больше возможностей конкурировать ассортиментом, качеством, логистикой и сервисом при сопоставимых налоговых условиях. Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Выступил на двух панельных дискуссиях E-Retail Forum. На пленарной говорили о том, как ритейлу повышать эффективность и применять ИИ, в том числе ИИ-агентов. Рассказал о нашей работе с Институтом искусственного интеллекта МФТИ: вместе развиваем инструменты для прогнозирования спроса и управления ассортиментом. На второй панели обсуждали рынок электроники и бытовой техники и отношения ритейла с государством. Моя позиция: говорить открыто, отвечать быстро и искать решения, полезные обеим сторонам. В основе такого диалога - надежность, ключевая ценность ВсеИнструменты.ру. Она проявляется и в обещаниях клиенту, и в договоренностях с поставщиком, и в том, как мы работаем с государством.

Цифровой рубль на кассе: зачем он нужен? С 1 сентября часть крупных магазинов должна принимать цифровые рубли. Представим: вы покупаете шуруповёрт и видите новый способ оплаты. Чтобы им воспользоваться, нужно открыть цифровой кошелёк в приложении подключённого банка, перевести туда деньги со своего счёта и оплатить покупку по QR-коду. Один цифровой рубль равен одному рублю. Зачем добавлять ещё один способ, когда есть карта и СБП? Для человека платежи и переводы цифровыми рублями бесплатны. Кошелёк находится на платформе Банка России: к одному и тому же счёту можно получить доступ через приложения разных банков. Для магазина приём оплаты обходится дешевле: до конца 2026 года комиссия нулевая, затем по действующему тарифу — 0,3%. Но при выборе способа оплаты есть и обратная сторона: за покупку цифровыми рублями не начисляется кешбэк, а на остаток в кошельке — проценты. Покупатель сам решит, удобно ли ему завести такой кошелёк. Открывать его никто не обязан. Если цифровой рубль вам пока не нужен, продолжайте платить как обычно. Заявление «об отказе» в МФЦ подавать не требуется. Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Маркировка стройматериалов Поэкземплярный учёт стройматериалов стартует 1 июня 2027 года. Постановление Правительства № 1008 от 13 августа изменило срок в постановлении № 820: обязательную передачу сведений об обороте и выбытии маркированных стройматериалов перенесли с 1 декабря 2026 года на 1 июня 2027 года. График теперь выглядит так: – Производители и импортёры уже маркируют установленные группы: с октября 2025 года — цемент, гипс и часть сухих смесей; с декабря — монтажные пены, герметики, мастики и другие указанные товары. – С 1 июня 2027 года участники оборота должны передавать сведения о движении каждой маркированной единицы и о её выводе из оборота, в том числе при продаже через кассу. – До этой даты коды в УПД можно передавать добровольно по согласованию с контрагентом. Для сети с оптовыми и розничными продажами перенос даёт время испытать приёмку, возвраты и передачу кодов между контрагентами. Здесь слабое место часто обнаруживается на стыке склада, ЭДО и кассы: каждый видит свой участок, а цепочка должна сходиться целиком. Я бы использовал ближайшие месяцы для пилота на нескольких товарных группах и отдельно проверил сценарии продажи бизнесу и конечному покупателю. Ошибки в них проявляются по-разному. Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Маркетплейсам готовят второй контур регулирования Минэкономразвития подготовило второй пакет поправок к регулированию платформенной экономики. Базовый закон № 289-ФЗ начинает действовать уже 1 октября 2026 года. Новые положения в случае принятия планируют запустить с 1 марта 2027 года. Что предлагается: — маркетплейс должен перечислить деньги продавцу или владельцу ПВЗ максимум через 30 дней с момента продажи товара, выполнения работы или оказания услуги; — стоимость аналогичных услуг для российских компаний, ИП и самозанятых должна быть не выше, чем для других партнёров платформы; — продавец сможет установить минимальную цену товара и отозвать согласие на скидку до продажи. Порядок компенсации скидки за счёт площадки закрепят в договоре; — обычную цену потребуется показывать в поиске и на всех этапах покупки. Специальная цена будет указываться отдельно, вместе с условиями её получения; — отказ от товара до получения и возврат после получения станут разными юридическими действиями. Для качественного товара сохраняется семидневный срок возврата, а при отсутствии письменной информации о правилах он увеличивается до трёх месяцев. Параллельно готовятся поправки в КоАП. За нарушения при предоставлении скидок для юрлиц обсуждаются штрафы до 300 тыс. рублей, а за игнорирование запрета продавца на скидку или ухудшение условий работы — до 400 тыс. рублей. Самая сложная норма здесь — недискриминационные тарифы. Сравнение одной комиссии мало что покажет. Считать придётся полную стоимость работы: логистику, хранение, продвижение, платёжные услуги, возвраты и бонусные механики. Без единой методики одинаковые услуги легко окажутся разными на бумаге. Второй важный вопрос — цифровые доказательства. Площадкам понадобится фиксировать минимальную цену, согласие на скидку, момент его отзыва и дату начала срока выплаты. Для продавца история действий в личном кабинете становится частью договорной защиты. Следующий раунд обсуждения, вероятно, сосредоточится именно на методиках и процедурах. Право сформулировать можно быстро. Рабочий механизм потребует гораздо более точной настройки. Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Тоже хотел бы уметь в такие заголовки

Новые штрафы в рознице, запуск цифрового рубля и второй пакет правил для интернет-платформ Пока все вкатываются в рабочую осень, государство подготовило масштабные изменения для торговли, логистики и ИТ-сектора. Я собрал главные сдвиги этой недели, которые прямо сейчас меняют правила игры для бизнеса: Цифровой рубль официально стартовал: крупные банки и торговые компании с выручкой от 120 млн рублей начали принимать новый вид валюты. Второй пакет регулирования маркетплейсов: правительство утвердило план, по которому интернет-платформы обяжут за 45 дней предупреждать продавцов об изменении правил выплат, а цены на товары хотят сделать едиными независимо от способа оплаты. Налоговые льготы: бизнесу предложили расширить налоговую поддержку для Ozon и продавцов, пострадавших от логистических ЧП. Скачивайте полный дайджест 👆🏻 Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Завтра стартует мой авторский курс в МФТИ — «Управление взаимоотношениями с государством». Его слушатели — магистранты 5-го курса. За восемь лекций разберём историю отношений государства и бизнеса, GR-стратегию, нормотворчество, коммуникации и переговоры с органами власти. Проследим путь инициативы от появления идеи до принятия нормативного решения, научимся составлять карту стейкхолдеров, формировать позицию бизнеса и выбирать формат диалога с государством. Отдельно поговорим о ГЧП, закупках и конкуренции, поработаем с реальными кейсами. А я теперь — доцент МФТИ. Звучит пока непривычно, но очень радует. Постараюсь передать студентам опыт, накопленный за годы работы в GR, и показать профессию изнутри. Завтра — первая лекция. Поехали!

С 1 октября у продавца на маркетплейсе появляются права, которых раньше не было Часть этих правил уже закреплена в законе о платформенной экономике — 289-ФЗ и 290-ФЗ. С 1 октября ими можно будет пользоваться в работе с площадкой. Я собрал их в одну таблицу, которую вы можете забрать в документе. И отдельно я добавил готовый шаблон замечания к требованиям площадки — чтобы в спорной ситуации не начинать письмо с чистого листа. 📌 Чтобы забрать файл, нажмите на кнопку ниже Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Продавцы на маркетплейсах: до 1 октября стоит выставить минимальные цены на товары С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике. Одно из важных изменений для продавцов — площадка не сможет просто так снижать цену за их счёт. Для скидки за счёт продавца потребуется его согласие, а уведомление о такой скидке должно направляться минимум за 5 рабочих дней. При этом продавец получает право установить минимальную цену, ниже которой товар продаваться не должен. На практике это означает простую вещь: теперь стоит заранее определить границу, ниже которой вы готовы продавать каждую позицию. Что сделать до 1 октября: → выставить минимальные цены по всем позициям в кабинете; → определить товары, по которым скидка сильнее всего влияет на маржу; → проверить, какие цены уже установлены. Почему это важно сделать заранее? Пока минимальная цена не задана, автоматические скидки могут продолжать снижать стоимость товара и съедать маржу по умолчанию. Это одна из тех норм, где новое право продавца имеет смысл только в том случае, если им воспользоваться. Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

+5

Когда помощь приходит вовремя, у поисковиков появляется больше возможностей действовать. С октября прошлого года у поисково-спасательного отряда «ЛизаАлерт» появился партнёр — Благотворительный фонд «ВИ Добро». За это время поддержка фонда помогла закрыть самые разные нужды отряда. От оборудования для повседневной работы до техники, которая нужна непосредственно на поисках. Благодаря партнерству АНО «ЦППЛ» и БФ «ВИ Добро» (корпоративный благотворительный фонд ВсеИнструменты.ру) в отряд переданы картриджи, ящики для оборудования, столы для проведения лекций, большое количество аккумуляторов для фонарей и многое другое. Иногда оборудование нужно не только передать, но и сделать это максимально быстро. Так было с Белгородским подразделением. После запроса уже на следующий день регион получил пять генераторов. В поисковом отряде такие вещи не лежат «на всякий случай». Они становятся частью работы — штаба, обучения, выездов и поисковых задач. Значительная часть поддержки направлена на развитие водного направления #ЛизаАлерт в Московском регионе. Для работы на акваториях были переданы спасательные жилеты и обвязки, мотобуры, зарядное устройство, верёвки и карабины. А ещё — мотор для лодки, дорогостоящее, но необходимое оборудование для поисков на воде. Водное направление сейчас развивается, и вместе с ним появляются новые задачи и новые требования к оснащению. Без подходящей техники и экипировки невозможно просто взять и выйти на поиск — особенно когда речь идёт о работе на воде. Мы благодарим Благотворительный фонд «ВИ Добро» за поддержку и за готовность помогать тогда, когда помощь действительно нужна. Партнёрство для нас — это не только доступность необходимого оборудования. Это возможность быть лучше подготовленными к следующей заявке. К следующему выезду. К следующему человеку, которому нужна помощь. #СпасибоОтЛизаАлерт

В году есть всего две даты, когда бизнесу массово добавляют обязательные требования — 01.03 и 01.09 Так работает так называемое правило единого дня: акты с обязательными требованиями вступают в силу в одну из этих дат и, как правило, не раньше чем через 90 дней после опубликования. Основание — Федеральный закон № 247-ФЗ от 31 июля 2020 года. Что это даёт бизнесу? Не нужно каждый день ждать, что новое обязательное требование внезапно появится завтра. Для значительной части регулирования есть понятный календарь. 1 сентября — один из двух главных дней риска в году Поэтому стоит изучить не только уже действующие нормы, но и требования, которые вступят в силу 1 сентября. В этом году дата особенно насыщенная: одновременно меняются правила маркировки, электронных перевозочных документов, розничной торговли и другие требования. Но есть важная оговорка: налоговое и таможенное регулирование живёт по своим срокам. Правило двух дат применяется к проверкам, техническим требованиям, формам и разрешениям, но не ко всему регулированию без исключения. Я придерживаюсь простого правила: держать в календаре две даты — 1 марта и 1 сентября. Готовиться к изменениям заранее почти всегда дешевле, чем разбираться с последствиями уже после того, как они вступили в силу. Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Кажется, мессенджеров всё-таки много не бывает Wildberries запустил свой — WB Chat. Внутри уже есть личные чаты, группы и каналы. Я тоже завёл там канал. Буду присматриваться к новой площадке, а пока приглашаю тех, кто предпочитает ягодки. Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса

Половина страхов этого года не сбылась Списки изменений для бизнеса обычно выглядят одинаково: новые требования, новые штрафы, новые расходы. На деле всё оказалось спокойнее. Часть анонсов отменили, часть перенесли, а некоторые цифры, которые активно обсуждались, так и не появились в действующем законе. Хороший пример — НДС на упрощёнке. Порог остаётся на уровне 20 млн ₽. Планировалось снизить его с 2027 года до 15 млн ₽, но от этой идеи отказались. Сейчас установлен такой порядок: → 20 млн ₽ — порог на 2025–2028 годы; → 15 млн ₽ — только с 2029 года; → 10 млн ₽ — с 2030 года. При этом до сих пор достаточно материалов, где 15 млн ₽ с 2027 года подаются как свершившийся факт. Для бизнеса здесь важна не сама цифра, а то, на чём строится план. Если работать с устаревшими данными, можно раньше времени начать дробить бизнес, искусственно сдерживать рост или закладывать в бюджет расходы, которых можно было избежать. Что стоит сделать сейчас: пересчитать план на 2027 год с учётом порога в 20 млн ₽ и убедиться, что бухгалтерия работает по актуальной редакции правил, а не по той, что была год назад. В работе с регуляторикой нужно отслеживать не только планируемые изменения, но и то, что в итоге вступило в силу. Одна из самых дорогих ошибок на практике — потратить время и деньги на подготовку к требованию, которое так и не приняли. Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса