shoes&drinks

Ещё один бренд перестаёт существовать: информация пока не публичная, поэтому имя называть не буду — вдруг вывезет. Причина — как почти всегда в таких историях — холсейл: я вообще убеждена, что бренды банкротятся исключительно из-за холсейла и кассового разрыва, который он создаёт (я эту кухню наблюдала и со стороны бренда, и со стороны производства), и это порочный круг, из которого мало кто выбирается. В двух словах, что такое холсейл: оптовые продажи, при которых бренд продаёт коллекцию магазинам — мультибрендам, универмагам, онлайн-платформам, — а те уже продают её конечному клиенту. Байеры отсматривают коллекцию в шоуруме, размещают заказы, а дальше начинается самое интересное — движение денег. Бренд собирает заказы и размещает производство на фабрике — с предоплатой (в зависимости от договорённостей) и постоплата по получении товара на склад (либо с отсрочкой 90 дней после получения товара, но такие условия надо заслужить годами); товар отшивается и едет в магазин, а магазин оплачивает его в лучшем случае в течение полугода. То есть всю дорогу бренд кредитует всех вокруг: и фабрику, и, по сути, магазин, который полгода торгует его вещами за его же деньги. Ко второму-третьему кругу схема предсказуемо ломается: деньги за прошлый сезон ещё не пришли, а фабрике за новый уже нужно платить — кассовый разрыв. Фабрика без денег либо не отгружает товар, либо ставит его в конец производственной очереди; поставка холсейлеру задерживается, а за задержку в контрактах прописаны пени — или право не принимать товар вообще. Бренд остаётся без денег и с горой вещей (вспомните, сколько брендов так и не увидели свои деньги после коллапса Matches). А покупателю холсейл нужен только ради одного — купить что-то со скидкой 70% плюс дополнительные 15% при чекауте, давайте говорить откровенно.