Очень интересная бизнес-история. Giorgio Armani SpA работает с Boston Consulting Group над бизнес-планом перед продажей доли, которая стартует в сентябре — через год после смерти Джорджио в 91 год и внутри того окна в 12–18 месяцев, которое он сам прописал в завещании для поиска стратегического партнёра. Фокус плана — гостиничный бизнес и сумки. Две категории, которые одновременно вскрывают стратегический разрыв. С гостиницами всё хорошо: отели Armani в Дубае и Милане, январский совместный проект с Symphony Global Мохамеда Аляббара под будущие объекты, адрес в Burj Khalifa. А вот сумок, по сути, нет: а это большая проблема. Сумки — самая прибыльная категория в люксе: максимальная маржа, максимальный brand equity, который ещё и накапливается со временем. У Армани они — крошечная часть бизнеса. BCG заодно смотрит на ценовое позиционирование и модель дистрибуции, которая у Армани растянута от Armani Exchange на доступном конце до платьев Giorgio Armani Privé на красной дорожке, а посередине — Emporio Armani. И — самое интересное — рассматривается назначение креативного директора в Emporio Armani: говорят, это был третий звонок Дарио Витале. Второй и третий я точно знаю, от кого :) CEO Джузеппе Марсоччи ещё в апреле сказал: «Мы не можем не признать необходимость адаптироваться к меняющемуся контексту». Предпочтительные покупатели, которых Армани назвал в завещании: EssilorLuxottica (давний лицензиат по оптике), L’Oréal (давний лицензиат по парфюмерии и косметике) и LVMH. Начальная доля — 15 %, которая в течение пяти лет может вырасти почти до 70 %. IPO остаётся как альтернатива. Все трое названных покупателей пока молчат. По некоторым данным, Армани может продать эти 15 % не одному партнёру, а разделить между несколькими (по 5 % каждому — чтобы держать всех троих в игре с самого начала). А теперь что я думаю: партнерство с BCG — это ясный сигнал, что наследники прекрасно понимают разрыв между тем, что Армани представляет собой сегодня, и тем, чем ему нужно стать, чтобы стратегический партнёр зашёл деньгами по-крупному. Отстроить сумки, заострить ценовое позиционирование, назначить креативного директора, оформить гостиничный СП — вот ходы, которые делают возможной продажу 15 % по правильной оценке. А не по той, которую дадут за компанию в текущем виде. Проще говоря: перед тем как продавать квартиру подороже, в ней делают ремонт. Armani сейчас нанял очень дорогую бригаду, чтобы понять, какие именно стены двигать.