shoes&drinks

Знаю, что меня читают не только фэшн-энтузиасты, но и предприниматели, дизайнеры и основатели брендов — поэтому делюсь коротким репортом Peak Planning Playbook Lyst (платформа, где 60 млн человек ищут, сохраняют и покупают моду) о поведении покупателей в осенне-зимние месяцы. Если очень коротко: если ваши продажи просели в сентябре–октябре — это нормально. В эти месяцы покупки совершают в основном давние поклонники бренда и early adopters — те, кто первыми задают тренды, но не спешат тратить. Кто есть кто в отчёте Lyst: ⚫️Aspirational - Стремящиеся Планируют, сохраняют, вдохновляются ⚫️Fashion Fans - Фанаты моды Следят за брендами, создают ажиотаж ⚫️Early Adopters - Ранние последователи Первые тестируют новинки ⚫️Hunters - Охотники Ждут скидок, покупают стратегически ⚫️Gifters - Дарители Делают подарки, ориентируются на сезон ⚫️Сентябрь — месяц вдохновения На сцене Early Adopters и Fashion Fans — те, кто первыми ловят тренды и сохраняют их в вишлист. Средний чек растёт (+10%), но продажи нет — сезон только «нащупывают». ⚫️ Октябрь — вовлечение Появляются Aspirational клиенты: собирают корзины, вдохновляясь street style и подиумами. Hunters уже мониторят цены, готовясь к скидкам. Трафик растёт на +12%, ключевое — вовлечённость, не конверсия. ⚫️ Ноябрь — пик продаж В игру вступают Hunters и Gifters. Black Friday и Singles Day стимулируют покупки — даже в люксе. Lyst фиксирует рост full-price продаж у люкса: скидки повышают видимость, но не обесценивают продукт. ⚫️ Декабрь — праздничный шопинг Gifters на максимуме: средний чек стабилен, зато растёт частота покупок. Топ запросов — кашемир, перчатки, сапоги и, конечно, «подарки себе». ⚫️ Январь — тихий пик Lyst называет это Secret Peak: Aspirational добирают то, что не купили до праздников — сапоги, пальто, лыжные куртки. Трафик остаётся +8% к среднему, люкс растёт на стоках. 📈 По цифрам: Трафик по сессиям: ⚫️декабрь +13% ⚫️ноябрь +12% ⚫️январь +8% Средний чек (AOV): ⚫️сентябрь +10% ⚫️октябрь +6% ⚫️январь +4% к среднему по году 📈 Что по трендам (рост MoM): ⚫️Кашемировые перчатки +174% ⚫️Пальто в клетку +166% ⚫️Замшевые куртки +131% ⚫️Кашемировые джемперы +101% ⚫️Кожаные перчатки +91% ⚫️Вязаные вещи +52% ⚫️Сапоги до середины икры +51% ⚫️Barn Jacket (фермерские курки) +32%