Репутацию компании начинают проверять еще до первой встречи с ней Вы думаете, что знакомство только начинается, а оно уже закончилось. В B2B принято считать, что знакомство начинается с презентации или звонка. Но к этому моменту клиент уже прочитал отзывы, спросил коллег и сравнил вас с конкурентами. По данным Gartner, покупатели используют несколько источников еще до разговора с продавцом. А 45% применяют ИИ для изучения компаний и продуктов. Получается, часть переговоров проходит без вашего участия. И оценивают не только бизнес. Смотрят, что говорит CEO, как ведут себя топ-менеджеры и что о компании рассказывают те, кто уже был с ней связан. 🟢 Поэтому нам важно идти глубже официального образа и видеть всю систему отношений вокруг бизнеса: доверие партнеров, память клиентов, старые конфликты и связи, которые продолжают влиять на настоящее. В АСП мы рекомендуем готовиться к встречам именно так: собирать слуховое поле, разговаривать с конкурентами и бывшими топ-менеджерами, искать не только подтверждение своей версии, но и неудобные сигналы. Можно сколько угодно оттачивать презентацию. Но собеседник войдет в переговорную уже с мнением, которое сложилось без вас. АСП l MAX 🗽