Грин еще не робот 🤖

Девять человек. Три месяца. Контракты почти на миллион долларов. И ни одного счёта за почасовую оплату. Это рубрика где деньги в ИИ? Это Solvera из Осло, инженерная фирма, которая проектирует системы зданий: вентиляцию, отопление, электрику, воду. 15 октября она объявила раунд на 6,3 миллиона долларов (pre-seed, самый ранний этап инвестиций). Сначала про рынок. Строительные инженеры продают часы. Так устроено почти сто лет. Американский юрист Реджинальд Хебер Смит придумал это около 1920 года, чтобы честно показать клиенту, за что тот платит. Шаг учёта выбрал в шесть минут. К концу 1970-х почасовая оплата стала нормой везде. Теперь боль. У этой модели есть дыра: чем быстрее ты работаешь, тем меньше зарабатываешь. ИИ делает работу в разы быстрее. По словам основателя Solvera Арифа Мирзы, консультанты в его отрасли в основном всё ещё считают часы, хотя заказчики уже интересуются ИИ. Герой. У Мирзы за плечами десять лет работы на стыке ИИ и стройки. Он отвечал за международный рост Spacemaker, которую Autodesk (производитель программ для проектирования) купила за 240 миллионов долларов. Он знает, как продавать программы инженерам. Конкуренты так и делают: Endra из Стокгольма получила 50 миллионов долларов на программы для инженерных фирм. Мирза пошёл дальше и построил саму фирму вокруг ИИ. Рутину делают агенты: перебор вариантов, документы. Суждение остаётся за опытными инженерами. Счёт выставляется за готовый результат. Результат. За первый квартал жизни фирма набрала контрактов на миллион с лишним. Это цифры самой компании, независимо их никто не проверял. Среди клиентов норвежский подрядчик Betonmast. Заявок больше, чем рук, и от части проектов Solvera отказывается. Сдвиг уравнения новой экономики. Раньше формула была такая: больше проект, больше людей, больше часов. Теперь: больше проект, больше агентов, те же девять человек. Деньги получает тот, кто продаёт готовое здание. Тот, кто продаёт время, считает часы и удивляется, куда ушёл клиент. И что? Я вижу то же в любом деле, где доход растёт вместе с часами: агентство, юристы, бухгалтеры, аутсорс-разработка. ИИ режет такую модель первой. Это AI Mindset в чистом виде: пересобрать дело вокруг агентов с нуля и поставить смысл на поток. Пробуйте и обязательно получится. Возможность такая бывает раз в 100 лет, и возможно ее больше вообще не появится. Нам 3.14здец тем, кто продаёт часы своих людей и надеется, что клиент не заметит разницы. Вопрос только кому раньше а кому позже. Если резонирует — у меня вышла книжка в издательстве МИФ "Метод Грина - Твоя жизнь твой сценарий". В ней я делюсь своим опытом 25 лет предпринимательства и жизни. Книжка не про успешный успех, а про то как проходить именно такие турбулентные времена как сейчас и не потерять, а найти себя и свое счастье. Посмотреть и купить можно по ссылке.