Dotorg branding & strategy

Друзья, минутка очевидно невероятного Forrester проанализировали 17 500 сделок в B2B и обнаружили, что 92% покупателей в сегменте B2B начинают процесс покупки, зная, как минимум, уже одного поставщика. Это к вопросу — есть ли жизнь до тендеров? HubSpot опросили 1000 сейлзов по миру и выяснили, что 71% покупателей в сегменте B2B предпочитают самостоятельное исследование/поиск, а не беседы с продавцами. А как, например, выглядит наш сайт и что у нас там написано? То есть, друзья, предпочтения наших с вами покупателей (список подходящих поставщиков) формируются до формальной оценки. К тому моменту, когда потенциальный клиент запрашивает демо или зовет в тендер, он, скорее всего, уже решил, подходит ли ваша компания ему. Если ваша маркетинговая стратегия не позволила вам попасть в этот список (еще до того, как вы узнали о его существовании), то ваши шансы на успех никакие. Об этом и не только поговорим на завтрашней лекции «Связываем стратегические цели и деньги в B2B брендинге». Регистрируйтесь и приходите в гости 🤝😎