🤓 Смотрите-ка. Ряд отечественных модных брендов в последние месяцы объявил «бессрочную» скидку для тех, кто якобы готов поддержать их в трудные времена, покупая сейчас в рамках сезонной акции. Берем для примера GATE31, которые объявили ее одними из первых. Смотрим условия акции «Надежда31». Это очень хитрая уловка. Коротко: скидка 31% реальная, но «навсегда» — очень условно. Главные нюансы: — GATE31 оставляет за собой право в любой момент менять размер скидки и условия ее применения; — исключать отдельные группы товаров (хоть все, кроме варежек) и не суммировать ее с распродажами и другими акциями; — после получения постоянных 31% покупателя переводят на уровень без «Миль» — начисление и списание бонусов прекращаются. Что будет дальше? Есть три сценария или их комбинация. 1. Скидки становятся регулярными и реальными, и по базовой стоимости никто не покупает. Так бывает у застройщиков. Многие из них ВСЕГДА продают со скидкой (от накидки в базе) от 20%. 2. Компания переходит из более высокого в более низкий ценовой сегмент, постепенно снижая качество продукции и объем сопутствующих затрат. Таким образом, можно зарабатывать БОЛЬШЕ, чем раньше без скидки, давая сегодня всем минус 31 процент. 3. Спустя год все забывается, «бессрочные скидки» ограничиваются ассортиментом, обрастают сложными условиями, превращаются из 31% в 11%. В общем, разворачивается интересное. Будем наблюдать, к чему приведут «бессрочные скидки» GATE31 и другие бренды в будущем. #ритейл 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!