🤓«Детский мир» уже около года ведет серийные переговоры с владельцами крупных торговых центров о пересмотре условий аренды, запрашивая скидки от 10 до 50%. По данным участников рынка, арендодатели соглашаются на дисконты, отсрочки платежей и другие уступки. Почему? Просто потому, что крупная федеральная сеть может себе это позволить. Для владельцев торговых центров такой арендатор — это не только платежи за занимаемую площадь. Это якорный бренд, стабильный поток покупателей, заполненность объекта и аргумент в переговорах с другими арендаторами. Потеря крупной сети может обойтись дороже, чем снижение ставки, особенно если быстро найти сопоставимую замену невозможно. Полагаем, это если не начало конца привычной арендной модели крупных ТЦ, то как минимум начало ее тотальной перестройки. После публикации этой истории собственники и акционеры других розничных сетей неизбежно ткнут газетой в зубы отделы развития с простым вопросом: «Если “Детский мир” получает скидку до 50%, почему мы продолжаем платить по старым ставкам?» Чтобы вы понимали, управленческие решения у нас часто принимаются именно так — не на основании сложной модели юнит-экономики, а в режиме ручного управления со стороны собственника: «Мне рассказали, что конкуренты выбили скидку, а мы чего — как лохи?» После этого рациональность конкретного требования уже вторична. Раз конкурент получил уступку, вся отрасль начинает считать прежние условия завышенными. Для торговых центров это создает опасный эффект домино. Уступка одному крупному арендатору становится ориентиром для остальных. Отказ предоставить аналогичные условия повышает риск ухода сети, а согласие сокращает доходность объекта и может поставить под сомнение его финансовую модель. В результате переговорная сила постепенно переходит от владельцев площадей к крупным сетям. И чем больше известных брендов добьются пересмотра ставок, тем труднее арендодателям будет объяснять остальным, почему они должны продолжать платить по старым ценам. #ритейл 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен Подпишись — ибо грядет!