🤓Мы продолжаем публикацию первого материала в нашей новой рубрике #трибуна, в которой каждый участник может сказать то, что думает. Разумеется, мысль будет небанальна и достойна страниц Постмаркетинга. Первый вызвавшийся участник — Никита Ликов, PR-директор ГК «Игроник». Он рассказывает нам о том как агентствам продавать опыт, а не скидки. Текст в двух сериях. Серия 2. Казалось бы, зачем агентству PR? PR для агентства – это не про новости. Это про право стоить дороже Внутри агентств PR часто воспринимается как второстепенная функция. Как инструмент для репутации или HR-бренда. Это стратегическая ошибка. Большое агентство – лидер мнений своего рынка. PR тут – это инструмент формирования категории. Инструмент объяснения рынку, почему агентство – это не один из многочисленных подрядчиков. Хорошее агентство имеет право на другую цену и роль в принятии решений. Отсутствие сильной публичной позиции почти гарантированно ведёт к участию в тендерах, где единственный аргумент – скидка. Экспертиза, которой не видно, не существует Можно быть очень умными внутри компании. Можно иметь сильные команды и глубокую аналитику. Но если рынок этого не видит – для него этой экспертизы не существует.РБК и Ъ не просят твоего мнения, если ты репутационный ноль. Экспертиза становится активом только тогда, когда она проявляется публично: • в редакционных колонках, • в рыночной аналитике, • в чёткой позиции по рыночным и не очень темам, • в собственных методологиях и подходах. Молчаливое агентство – это агентство без добавленной стоимости в глазах клиента. Самый дорогой продукт агентства – не услуги. Это мышление. Настоящая ценность агентства – не в том, сколько баннеров оно разместило и сколько блогеров. А в том, как оно думает: • как интерпретирует данные, • какие гипотезы предлагает, • где готово спорить с клиентом, • где готово сказать «нет». Именно это невозможно заменить внутренней командой или автоматизацией. Именно за это платят больше – даже если не всегда могут это сформулировать. Скидки = следствие, а не стратегия Пока агентства продают часы, размещения и объём, рынок будет торговаться. Это неизбежно. Как только агентства начинают продавать позицию, мышление и ответственность – торг становится невозможен. Потому что невозможно торговаться с тем, кто продаёт не услугу, а способ принятия решений. Экспертиза – это не то, что у вас есть. Экспертиза – это то, во что рынок верит. На #трибуну может попасть и ваш текст, пишите письма в Редакцию. #индустрия 🤔 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!