Что на самом деле выбирают рекламодатели? ⚡️ На сессии «Тендерные практики в эпоху Постмаркетинга: как бизнес выбирает кому доверить маркетинговые бюджеты в условиях новой экономики. Опыт 2022-2025» спикеры представили обзор крупнейших медиа-тендеров и выделили новые правила рынка. Игорь Бевзенко, модератор встречи и главный редактор индустриальной платформы Постмаркетинг Daily, обозначил, что сфера развивается: «Есть большое заблуждение, что у нас на рынке ничего не происходит. Все клиенты сидят с теми агентствами, с которыми привыкли сидеть. Крупных переходов нет, но на самом деле даже для некоторых гостей, которые пришли сегодня к нам в зал, оказалось сюрпризом, что этих переходов, не тендерных, достаточно много». Евгений Кадушин, партнер EMM International, отметил основные изменения на рынке: «Мы в течение трех лет живем в рамках новой парадигмы рынка. Ушло огромное количество международных клиентов, которые научили нас работать. У нас осталось много локальных больших экосистем с банком внутри, которые генерируют главные деньги на рынке. И у нас перешло огромное количество ротаций прежде иностранных клиентов в руки российских собственников». Александр Сироватский, вице-президент по стратегии Media Instinct Group, заметил, что основной критерий выбора партнера — лучший сервис: «Выбор между партнерами заключается в том, что ты получишь лучший сервис. Так как крупные агентства в принципе придерживаются высоких стандартов по качеству сервиса, то и менять агентство рекламодатели не видят особого смысла». Роман Гавричков, руководитель службы продвижения Яндекс, назвал ключевые компоненты, из которых складывается образ «идеального» заказчика для агентства: «Первое — это очень зрелые кадры. Второе — большой бюджет, который дает возможность нанимать топ-кадры. Дальше очень разветвленная, достаточно сложная система принятия всех решений в медиа, где задействованы многие департаменты, прописаны процедуры, сложные медийные процессы, которые требуются для компаний, бизнеса такого размера». Василий Туровец, управляющий партнер SkyAlliance, обратил внимание на важность наличия рейтингов рекламных агентств: «Это бесплатная информация для рекламодателя, чтобы воспользоваться, посмотреть рейтинг. Дальше решить, доверять ему или не доверять, валидировать его с аудитором, с разными отделами. Мы, клиенты, тоже друг с другом общаемся». Руслан Аиткулов, руководитель департамента некоммерческих закупок и взаиморасчетов М.Видео — Эльдорадо, обозначил формулу роста рекламных инвестиций: «Увеличение рекламного бюджета или сам бюджет является историей, которая спланирована, ещё и подотчетно. Если он дает эффективность, то рекламодатель, если у него, конечно, есть идеи развития, увеличивает рекламный бюджет». В заключении спикеры пришли к выводу, что важнее всего в современном рекламном мире — профессионализм агентств или команды in-house, возможность маневрирования в рекламном бюджете и подбор верных площадок. В этом залог успеха в тендерных гонках. 💫 Новый супер НРФ: Точка притяжения рекламной индустрии