#БИЗНЕС ОДНОГО ПЕРВОГО МЕСТА МАЛО Одна из главных задач этого года для меня - продуктовое развитие бизнеса ПСМ. Дизель-генераторы, насосное оборудование, газовая генерация, сервис. В каждом направлении свои рынки, пусть и пересекающиеся между собой. Причём большинство наших конкурентов занимается только одним продуктом. Про насосы я уже рассказывал. Их доля в бизнесе ПСМ снизилась до 7%. В абсолютных цифрах направление примерно стояло на месте, пока компания выросла в шесть раз. Насосами мы занимаемся с 2007 года, опыт огромный. Но одного опыта для роста оказалось мало. Тем более что в какой-то момент бывшие сотрудники создали конкурирующую компанию. В сентябре прошлого года мы создали бизнес-юнит «Насосное оборудование» со своим руководителем, инжинирингом и управлением проектами. Команда занимается только насосами, при этом за ней все возможности ПСМ: заводы, закупки, продажи, маркетинг, автоматизация. Мне неоднократно предлагали разделить компанию на отдельные бизнесы, каждый под своим управлением. Я на 💯 уверен: ПСМ должна оставаться одной большой компанией. У каждого направления должна быть своя команда, которая отвечает за продукт и результат. При этом продажи, маркетинг, закупки, технологии и накопленный инженерный опыт работают на всех. В этом и преимущество нашего масштаба и подхода. По насосам результат уже есть. Появилось много новых крупных проектов, по итогам первого полугодия увеличили годовой план на 55% относительно первоначального. Теперь не хватает инженеров: нужно успевать рассчитывать и проектировать оборудование. Мне намного интереснее решать эту проблему, чем смотреть, как направление, стоя на месте, деградирует. Сейчас пересобираем газовую генерацию. Раньше небольшие проекты высасывали из компании очень много сил. Теперь фокус только на крупных. Выиграли тендеры на два крупных энергоцентра. Для меня это подтверждение, что идём правильным путём. Но получить контракт - только начало. Чтобы качественно выполнить эти проекты, нужно существенно усилить команду. Сейчас её и формируем под расчёт и реализацию крупных объектов. Следующий шаг - сервис. Качественно обслуживать поставленное оборудование мы обязаны. Но я хочу развивать сервис и как полноценный бизнес внутри ПСМ. Со своими клиентами, экономикой и прибылью. За 20+ лет мы поставили огромное количество оборудования. И далеко не все возможности заработать на его обслуживании используем. Пока все силы уходят на запуск и обслуживание поставленного оборудования. На развитие сервиса как отдельного бизнеса ресурсов уже не хватает. Дальше - AI-ready инфраструктура, газотурбинные электростанции и другие продукты. При этом каждое существующее направление, включая дизель-генераторы, требует постоянного внимания и пересмотра стратегии. Меняются заказчики, конкуренты, технологии. Нельзя годами делать одно и то же только потому, что раньше это приносило хорошие деньги. Хочу, чтобы ПСМ была компанией #1 в каждом бизнесе, которым мы занимаемся.