Proeconomics

(продолжение предыдущего поста) Доцент Финансового университета при Правительстве РФ Николай Яременко: Легализация онлайн-продаж алкоголя кардинально перекроит структуру ритейла, но для офлайна это станет не мгновенной смертью, а началом жёсткой ценовой и сервисной борьбы. Для традиционного ритейла и специализированных алкомаркетов запуск онлайна несет три ключевых вызова. Во-первых, потеря трафика и импульсивных покупок. Алкомаркеты «у дома» сегодня работают как магниты: заходя за бутылкой вина, покупатель попутно берет сыр, чипсы и консервы (высокомаржинальную «сопутку»). С уходом клиента в онлайн офлайн-точки потеряют этот «хвост» продаж, что снизит рентабельность квадратного метра. Во-вторых, главными бенефициарами легализации станут маркетплейсы и сервисы быстрой доставки. Они обладают готовой логистикой «последней мили». Специализированным алкосетям придется либо экстренно строить свою доставку, либо становиться поставщиками на чужих площадках, теряя часть маржи в виде комиссий агрегаторам. И в-третьих, давление на маржинальность. Онлайн сделает цены прозрачными — покупатель сможет сравнить стоимость конкретного релиза в три клика. Это убьет сверхдоходы на редких позициях и заставит сети демпинговать, снижая общую доходность бизнеса. Тем не менее, офлайн-сегмент устоит. Во-первых, специализированные магазины сохранят функцию «шоурумов» и экспертных точек для премиального алкоголя, где важна консультация кависта. Во-вторых, ключевым фактором доставки алкоголя станет жёсткий госконтроль (проверка возраста через Госуслуги или биометрию), что на первых порах усложнит клиентский путь в онлайне. В выигрыше окажутся те офлайн-игроки, которые уже выстроили омниканальную модель (заказ на сайте — самовывоз из магазина). Для них легализация доставки станет просто логичным шагом расширения сервиса, в то время как мелкой несетевой рознице без сильного бренда и ИТ-инфраструктуры грозит ускоренное закрытие. Основатель компании INFOLine и бизнес-комьюнити iGlobal Иван Федяков: Решение о легализации онлайн-продажи алкоголя уже на пороге. По большому счету, те аргументы, которые говорят о том, что этого не стоит делать, не являются убедительными. В целом ряде государств продажа алкоголя онлайн разрешена. Мало того, что это разрешено в США, Франции, других крупных развитых странах, продажа алкоголя разрешена, например, в Казахстане. Это никак не сказывается ни на алкоголизме, ни на других каких-то проблемах. Поэтому в данном случае, конечно, это решение, скорее всего, будет принято в ближайшее время. Однако говорить о том, что это как-то драматически изменит ситуацию на рынке, я бы, наверное, не стал. Потому что мы видим, что после разрешения продажи онлайн лекарств это не привело к тому, что стали активно закрываться аптеки. Конечно, какое-то перераспределение произойдёт, и от этого никуда не деться. Но в целом, скорее всего, это будет такой эволюционный этап развития, который должен рано или поздно состояться.