Proeconomics

«Мы на пороге принятия решения о легитимизации онлайн-продаж алкоголя. Я надеюсь, что это произойдет в ближайшее время», - сообщил основной акционер группы компаний «Абрау-Дюрсо» и председатель «Деловой России» Борис Титов. Если такое решение всё же будет принято, как это отразится на деятельности, экономических показателях оффлайн-торговли и особенно специализированных алкомагазинов? Ответы экспертов в рубрике #опросы Аналитик ФГ «Финам» Андрей Шаров: Вероятно, традиционные алкомагазины возглавят лидеров по продажам алкоголя онлайн за счет уже имеющихся оффлайн-точек, выстроенной логистики и бренда. Можно ожидать роста выручки за счёт дополнительного спроса, но при этом некоторого снижения рентабельности, поскольку онлайн-продажи традиционно менее рентабельны. Руководитель консалтингового агентства Bright Consulting Мария Яшенкова: Нужно понимать, что алкоголь — это очень объёмная сфера, и в разных сегментах ситуация будет различаться. Для производителей вина и элитного алкоголя, особенно российских, легализация онлайн-продаж — хорошая возможность работы с потребителем напрямую, минуя существенные оплаты торговым сетям и их ограничения. В первую очередь, это возможность напрямую представлять любителям и коллекционерам новинки и интересные позиции. Для производителей это большой плюс, так как размер полки сети всегда ограничен, и за каждую позицию приходится воевать, особенно за новинки, которые ещё не доказали свою способность массово продаваться. В том числе это полезно для молодых производителей. Такой способ продаж очень успешно работает в Европе, США и других странах. И здесь я оцениваю этот закон как очень положительный. По данным Минсельхоза, озвученным на Российском винодельческом форуме в ноябре 2025 года, доля отечественного вина на рынке достигла 63%, а в сегменте игристых вин, по данным на февраль 2026 года, — 74%. Онлайн-канал мог бы стать дополнительным драйвером для этого роста. Совершенно другая ситуация — сложившаяся в России проблема контрафактного алкоголя и массовое его распространение нелегальными способами через интернет, например, через социальные сети и специализированные сайты. Не хотелось бы, чтобы этот закон помог этот поток легализовать. Причём в ситуации роста цен у потребителя эконом-сегмента традиционно возникает желание сэкономить — соответственно сейчас мы находимся в зоне риска с точки зрения расширения потока подделок. И их проблема вовсе не в том, что за них не платят налоги — это в первую очередь огромный вред здоровью, отравления, в том числе летальные. По данным «Ведомостей» за ноябрь 2025 года, на фоне снижения легальных продаж алкоголя на 9,3% доля нелегальной продукции выросла с 16 до 25% общего объёма, а объём теневого алкоголя увеличился в полтора раза, достигнув двух литров на каждого жителя страны. И очень важно, чтобы легализация онлайн-продаж не стала дополнительным каналом для этого теневого потока. (продолжение в следующем посте)