Pro недвижимость. Smarent

Почему мы не продаём всё подряд Меня одновременно забавляет и немного бесит одна история. Ко мне регулярно приходят застройщики или их представители с предложением: «Давайте вы будете продавать наш проект». Часто это региональная недвижимость или вообще зарубежные проекты. И практически в 100% случаев я отказываю. Причина простая: у меня нет экспертизы в этом рынке, нет понимания конкретного застройщика, его продукта и реальной ликвидности объекта. А иногда даже на базовом уровне видно, что инвестиционная идея выглядит довольно сомнительно. Но самое интересное — некоторые застройщики на отказ реально обижаются. Как будто агентство недвижимости или человек с аудиторией должен продавать всё подряд, если ему просто предложили хорошую комиссию. Либо они сами настолько уверены в своём продукте, что считают: «Мы построили квартиры — значит, их должны покупать». Нет. Рынок поменялся. Сегодня недостаточно просто построить квадратные метры и назначить комиссию агенту. Нужно создать продукт, который имеет понятную ценность для покупателя. А наша задача — не продать клиенту хоть что-нибудь. Наша задача — понимать, что и зачем мы ему рекомендуем.