Продолжение публикации: 12 сентября 1965 года родилась Джилл Алпер (Jill Alper) В президентской кампании Джона Керри 2004 года она уже имела статус senior strategist. Алпер участвовала в разработке стратегии борьбы за номинацию, а затем стала электоральным стратегом всеобщей кампании Kerry–Edwards. ABC News включала её в число основных «полевых генералов» демократической кампании наряду с Дагом Сосником, Тэдом Дивайном, Стивом Элмендорфом и другими крупнейшими консультантами партии. Отдельная большая часть её карьеры связана с Мичиганом. Алпер много лет консультировала губернатора Дженнифер Грэнхолм, в том числе её кампанию против миллиардера Дика Девоса. За эту работу American Association of Political Consultants признала Алпер одним из лучших демократических менеджеров кампаний страны. Она также была стратегом кампании мэра Детройта Дэйва Бинга, работала с сенатором Карлом Левином и с независимыми комитетами, поддерживавшими Майка Даггана. AAPC отмечает, что Алпер руководила организациями более чем с тысячей сотрудников, многомиллионными бюджетами и работала с кампаниями во всех 50 штатах. Она консультировала и Хиллари Клинтон в президентской кампании 2008 года, а в 2016-м работала с Correct the Record и Franklin Forum и участвовала в подготовке выступающих к съезду Демократической партии. Позднее была старшим советником президентской кампании Майкла Блумберга в 2020 году. Но, пожалуй, интереснее всего взглянуть не на список ее работ, а на то, как Алпер сама понимает политтехнологию. Она преподавала курс Political Campaign Strategy & Tactics в Ford School of Public Policy Мичиганского университета. В первой же части программы есть почти идеальная профессиональная формула: «There is no policy without victory» — «Без победы не будет никакой политики». Для политика и политтехнолога мысль предельно понятна: можно иметь прекрасную программу, идеологию и кандидата, но пока ты не выиграл выборы и не получил мандат, реализовывать эту программу и проводить свою политику ты не можешь. Алпер очень чётко разводит стратегию и тактику: стратегия — это «your overarching path to victory», общий путь к победе; тактика — способы реализации этого пути. В качестве основы кампании она предлагает сначала посчитать Win Number — сколько конкретно голосов необходимо для победы, затем определить свою электоральную коалицию, сформулировать сообщение и уже под него выстраивать поле, рекламу, бюджет и календарь кампании. Особенно интересен её подход к сообщению. В программе курса он сформулирован почти как памятка технологу: разные аудитории — разные сообщения — разные каналы — разное время. Плюс framing, переход в наступление и попытка самому устанавливать повестку, а не бесконечно отвечать на действия соперника. Отдельный вопрос, который Алпер ставит перед студентами при изучении негативной рекламы: кто первым определит образ соперника? То же касается исследований. Опрос для неё — не сакральное предсказание результата, а снимок конкретного момента. Перед кампанией политтехнологу необходимо знать кандидата, его сильные и слабые стороны, соперника, своих избирателей, территорию, политическую среду и проблемы, которые волнуют аудиторию. А поле сводится к очень практическому вопросу: кто именно является нашими избирателями, сколько их нужно для победы и как их найти и привести на участок? Отсюда её постоянный интерес к таргетингу и микротаргетингу и GOTV. Причём для Алпер политическая коммуникация — это не только телевизионная реклама. В её модели в одной системе должны работать публичные выступления и дебаты, бесплатное медийное освещение, платная реклама, цифровые каналы, социальные сети, прямой контакт с избирателями и полевая работа. Одной из целей курса она прямо называла понимание того, как кампании не только зависят от медиасреды, но и сами создают новости в собственных интересах. Хорошо видно эту логику и в её более поздних кампаниях. В 2018 году Алпер была стратегом Proposal 2 в Мичигане — инициативы против джерримендеринга. А в 2022 году стала главным стратегом и медиаконсультантом Proposal 3 — кампании за закрепление права на аборт в конституции штата. На эту кампанию было потрачено около $45 млн. (Democracy Security Project) И здесь Алпер сформулировала ещё один важный политтехнологический принцип: Сильная тема способна одновременно работать и на убеждение колеблющихся избирателей, и на мобилизацию своих сторонников. Говоря об абортах ещё до кампании 2022 года, она называла тему одновременно: «a persuasion issue and a turnout issue» — «вопросом убеждения и вопросом явки». (Los Angeles Times) После победы Proposal 3 Алпер говорила CBS: «There really is power in this issue» (CBS News) — Эта тема действительно способна сильно влиять на поведение избирателей И обращала внимание на особенно интересный для технолога результат: предложение выигрывало даже там, где демократы традиционно выступали плохо. Позже она объясняла эффективность такой рамки тем, что часть избирателей воспринимала вопрос уже не просто как спор вокруг абортов, а как конфликт личной свободы и вмешательства государства. В этом, пожалуй, и заключается её профессиональный почерк. Джилл Алпер — не автор одной знаменитой технологии и не консультант одного кандидата. Это представитель американской школы, в которой кампания начинается с арифметики победы: сколько голосов нужно, где они находятся, из каких групп складывается большинство, какое сообщение способно их объединить и какими каналами доставить его каждому сегменту. Её собственная компания Alper Strategies & Media формулирует ещё один принцип: «We don't believe in cookie cutters» — никаких универсальных лекал. Каждая кампания требует своей конфигурации стратегии, исследований, поля и коммуникаций. (alperstrategies) А если свести подход Алпер к одной фразе, то, пожалуй, лучше её университетской формулы ничего придумывать не надо: There is no policy without victory Сначала нужно победить. ПОДПИСАТЬСЯ✅Telegram-канал «Политтехнологи»