Кейс Pinigina Consulting × ГК «ЮгСтройИнвест»: как найти точки роста в сильной системе продаж Мы давно не делились кейсами, их накопилось. Например, аудит для компании Югстроинвест ГК «ЮгСтройИнвест» — застройщик №1 на Юге России. Компания работает с 2003 года, а по вводу жилья за 2024–2025 годы вошла в топ-5 застройщиков страны (611 тыс. м²) В Ставропольском крае на неё пришлась треть всего ввода жилья в 2025 году Для контекста: компания уже имела сильную систему продаж, ориентированную на опережающее выполнение планов. При этом, на фоне рыночных изменений возникла необходимость усилить управляемость и предсказуемость процессов Контур аудита: что мы увидели Аудит был выстроен в логике Текущее состояние / Рынок / Потенциал. Мы посмотрели на продажи, маркетинг, ценообразование и цифровизацию и собрали результат в светофор здоровья. В большинстве блоков процессы были выстроены корректно, и приносили команде хороший результат. Но были зоны, где мы увидели потенциал роста. В продажах — единая технология работы с клиентом: чек-лист встречи, KPI по встречам прямо в CRM, библиотека шаблонов коммерческих предложений и прозрачный реестр скидок вместо ручных согласований. В брендинге — переосмысление офисов продаж и клиентского пути, обновление материалов на сайтах и агрегаторах; сейчас компания проводит ребрендинг. В партнёрском канале — системное привлечение и обучение агентств недвижимости, единая база партнёров в CRM и программа лояльности вместо разовых акций. Команда ЮСИ уже внедряет это у себя. Параллельно мы провели конкурентный анализ по ДОМ.РФ и ЕРЗ.РФ: в Ставропольском крае ЮСИ работает в верхнем ценовом сегменте, сохраняя при этом лидерство по объёму продаж — уникальная позиция «высокая цена + лидер продаж», которую не занимает ни один конкурент в выборке. В ДНР компания закрепилась на третьем месте по объёму с премиальным ценообразованием По итогу мы предложили ряд нововведений, про них мы рассказывали на форуме Движение в июне. И что самое важное: команда заказчика тут начала внедрять рекомендации - усилили систему наставничества команды продаж, систематизировали обучение и адаптацию , донастроили агентский канал, усилили работу с брендом. Этот кейс — наглядный пример того, зачем аудит коммерческого блока нужен лидерам рынка. Для нас он был очень интересен, ведь в сильной системе сложнее найти решения - они не на поверхности, надо копать глубже. Спасибо за доверие! Письмо с благодарностью прикладываю