PS: Пинигина о развитии продаж

Как креатив работает в консалтинге В продажах недостаточно просто рассказать о продукте. Проекты часто конкурируют похожими преимуществами, планировками и обещаниями. Креатив помогает найти то, что выделит проект среди остальных и зацепит именно вашу аудиторию Сегодня расскажу подробнее, что такое креативная стратегия и креативная тактика, и когда какая из них нужна Креативная стратегия нужна, когда бренд уже есть, а истории, которая зацепит, ещё нет. Тут мы садимся и ищем инсайт: конкретную мысль, которая реально важна для аудитории. Из неё рождается синопсис — короткое изложение идеи и почему она сработает. Дальше key visual, грубо говоря, шеф-макет, на который потом опирается весь визуальный ряд. И в конце примеры, как эта идея раскрывается на разных носителях: наружка, диджитал, что угодно. Креативная тактика — это следующий шаг, когда идея уже есть, а вопрос в том, как её довести до людей. Тут мы не придумываем идею заново, а раскладываем её по каналам: что для наружной рекламы, что для соцсетей, что для офлайн-активаций. Плюс банк идей под конкретные мероприятия, партнёрские истории, работа с городской средой вокруг проекта — если рядом с ЖК есть парк или улица, почему бы не встроиться туда физически, а не только рекламой рядом. В итоге получается что-то вроде календаря на полгода вперёд: что, когда и через какой канал. Если совсем просто: стратегия — это про «что сказать», тактика — про «как и где это сказать». Без первого второе превращается в рекламу ради рекламы. Без второго идея так и останется красивой презентацией, которую никто не увидит